无论是店铺有自己独特的商品、设计或是运营方式，只要能找到属于自己的人群需求，给消费者创造独特的价值，就能在平台不断成长。

 ✎文｜网商君

小商品也有大商机。打造独立品牌，坚持原创，缤纷派对深挖“派对用品”这个细分类目。结缘天下网商菁英汇后，缤纷派对get了不一样的经营技能。让我们来了解一下他们的店铺故事。

意料外的创业

2013年夏天，一家专卖派对用品的小店“缤纷派对”在淘宝上线。开店之前，店主戴掌柜是一名国际学校的汉语教师。在工作之余，见到很多外国妈妈会在孩子生日的时候DIY各种主题生日派对，觉得很有意思，更萌发了把这种创意带给中国家庭的想法。

创立之初，这是一家只有一个人运营的小店，由于人力有限，仅仅出售一些手工生日帽这类的小装饰品。没想到的是，产品大受欢迎，得到了许多买家的喜爱，上线一年就做到了皇冠店。于是，店主与朋友毅然辞去工作，全心投入到店铺的运营中来。

相对整个淘宝生态，派对用品只是一个比较小众的类目，但其中却有意想不到的市场机会，有自己独有的细分受众。到2016年，缤纷派对发展成有专职的运营、美工、客服、仓储等10人的淘宝店小团队，并申请了国家注册商标。2017年，“缤纷派对”正式拿到了国家商标注册证，真正成立了自己的品牌，并受邀入驻淘宝极有家。

半路出家后闯关升级

淘宝很难做，但缤纷派对相信：做淘宝，坚持就是胜利。保持积极的学习态度，积极拥抱平台变化，找对方向做出自己的品牌价值，是缤纷派对的经营信念。2017年10月，为了提高店铺流量与品牌辨识度，缤纷派对报名参加了菁英汇。

对这样一家原创设计店铺来说，当时面临最大的困难莫过于被抄袭。当自己的灵感与心血被他人偷窥，对店铺和设计师都是很大的打击。

“菁英汇的课程，正是我们小店需要的，毕竟我们都是半路出家，没有电商运营的经验，菁英汇的课程很广，从基础的电商运营到政策的变化方向都有涉及，所以在很大程度上帮助我们提高和完善。我们已经专门学习了知识产权这方面的知识，会用商标、专利、版权等来保护自己的权益。菁英汇班主任徐莉(薄荷)老师也给了我们很多意见，核心还是要做好自己，用自己的实力做出自己的品牌价值。”店主说。

从直通车小白到转化率暴增150%

直通车投产比、转化率较低也困扰缤纷派对多时。报名之初，缤纷派对的直通车日消耗在700元左右，一个月的消耗需要2万多，但是转化率并不好，投产比只有2点几。

2017年12月底，“缤纷派对”店主来到杭州，参加了由云鹤老师讲解的为期3天的菁英汇线下直通车培训课程。第一天，云鹤老师针对直通车工具整体的运营思维、后台功能、开车节奏进行了深入浅出的讲解，并重点强调了数据化思维对直通车的重要性，及质量分、精选人群的优化方法，让缤纷派对对直通车的全景大局有了清晰的认识。在之后的两天，云鹤老师重点讲解了测款测图的套路、热销款的打造步骤与技巧，教会学员在买家思维与卖家思维间切换，更与学员分享了低价引流的攻略，帮助学员优化ROI。

回去以后，缤纷派对马上对课程内容消化落地，效果立竿见影。1月份，店铺的直通车转化率已经达到了5点多，相比学习之前增长150%，总花费有所减少，店铺排名却不断攀升。

这一结果让整个团队感到十分惊喜，“虽然我们的数据还有很多地方需要优化，但是老师的方法确实已经显示出了很好的效果。我们今年第一季度的数据比去年好了很多。”店主说。

缤纷派对，是一家在小类目中找准机会，挖掘大商机，并通过积极学习不断提升自身优势的店铺。正如淘宝总裁蒋凡在2018年淘宝商家大会上所说，过去几年里，淘宝一直坚持以特色卖家为核心的发展道路，而在未来几年，特色商家依然是淘宝的核心发展方向。无论是店铺有自己独特的商品、设计或是运营方式，只要能找到属于自己的人群需求，给消费者创造独特的价值，就能在平台不断成长。

保持信心，找准定位，坚持学习。拥抱变化，才不会被时代抛弃！

天下网商菁英汇（jyh.wshang.com），是天下网商的主要培训产品之一，经历5年商家培训沉淀，赋能近10000商家。在淘宝大学与天下网商的培训业务紧密融合的背景下，菁英汇聚焦大淘大计划，为更多商家提供知识赋能。

结合时下平台变化和商家需求，菁英汇V5版本已迭代上线。变革电商培训“我教你听”的传统模式，通过“教-学-练-训”四位一体，从数据角度获取商家所需痛点、所学效果，提供独家打磨的精品课程与平台资讯，以及线上线下多场景的培训服务，能够有针对性地提升店铺。