国画院的平民生意竟招来了千百位书画名家

书画收藏不是土豪专属！

 ✎  天下网商记者 王彦之 文 | 摄

“这幅牡丹花图，三百起拍五十加，大家来干一个！”

“海纳百川四个大字，八十，谁先出算谁。”

“中国书法家协会理事级老师作品，拍了就是赚。”

千年古县山东滕州，荆河西路与鲁班大道交汇处的兴盟国际产业园正在修缮招商，萧索得很，但里面有一栋楼，却聚集了四五十位全国各地的知名书画先生。

楼里二层，共四个房间，地上铺大红毯，满眼全是画，画桌一张张拼起来，长的看不到尽头。先生们立在桌边，静默不语，手中笔或大开大合，或轻柔挥动。

唯一的声音来自直播小妹，淘宝直播间的观众将这一切尽收眼底，每幅画刚叫价，几秒内就会被“守株待兔”的买家收入囊中。

这是老兵谢晋和珠宝商丁尧合伙创业建立的书画基地，淘宝店“老兵国画院”等以此为大本营，邀名师作画、直播，进而销售，每个月能卖近百万元的字画。

老兵和珠宝商开了家国画院

老兵国画院的运营团队极特殊，有一半是退伍士兵和军属。

这源于创始人谢晋深深的老兵情怀，2000至2005年，他曾在广西桂林75120野战部队当兵。“山水甲天下”的桂林也是国际书画基地，恰好战友家干这行，谢晋顺理成章进入市场。

退伍后，他在北京干了十年，专门做书画展销会、买卖会，给画廊、企业供货，大把大把书画名家与买家资源积累起来，也因机缘认识了如今的合伙人丁尧。

丁尧在江苏连云港东海水晶城做生意，懂得线上运营，一天卖珠宝也能赚得几千上万元。

后来经济下行，假货乱市，生意愈发不好做。2016年，谢晋和丁尧两个生意人，抱着尝试的心态，到谢晋的老家山东滕州开网店。滕州文化积淀丰厚，成本开支低廉，不失为经营线上书画生意的好地方，老兵国画院就此诞生。

依据先生们的地域、书画类型和创作特色，谢晋做好搭配，把他们安排在基地四个作画间，方便互相交流，并丰富直播内容。

要说淘宝直播时间最长的店铺，老兵国画院绝对名列前茅。团队早晨5点开直播，一直延续到凌晨2点，2至5点打包发货，小伙伴轮班顶上，清早、凌晨老师不在，就卖“库存”作品，同样火爆。

目前，直播日常观看量稳定在1万人，书画日销售量500幅，单价几十到上万元不等，月销售额近百万。

老局长“不听劝”：这是我一辈子的爱好

老兵国画院签约画师1800位，既有常驻北京宋庄、山东青州等地的职业画师，也有各行各业退休的书画爱好者，绝大部分年逾不惑，自幼执笔，其中不乏中国美术家协会、中国书法家协会理事级的人物。

2013至2015年，书画市场低迷。山东青州、北京宋庄几十万画家收入腰斩，谢晋趁着时机签下一大批老师，十年一签，签约费每年百分之二十的涨幅，基地保留产出作品的商业流通权，书画买卖只能通过基地进行。

如今市场回暖，老师们的创作市场价格节节攀升，但由于签约的早，直播间还维持平价，甚至有名家四万一平尺的作品，在直播间可用千元拿下，成为许多渠道商和收藏者的“香饽饽”。

老兵国画院可谓卧虎藏龙，许多老师来这，不为钱，不为名，就为了俩字儿——高兴。这里全是同道中人，创作氛围好。

更难得的是，通过直播，可以和全国各地的“老铁”交流，价值感巨大。

75岁的曹基春曾是河北沧州市环卫局副局长，绘画是他的童子功，退休后更是一头扎进书画，现为中华全国书画家联合会河北分会副主席。

当一把年纪的曹老提出要前往滕州做直播，儿子一千万个反对，原话是“不能让老爸到那里受罪”。但曹老说：“画画是我一辈子的爱好。”于是不顾反对来了滕州，每月过来的那几天，就住在基地附近谢晋安排的宾馆。

60岁的张宝则曾是北京宋庄的职业画师，8岁学画，绘画算是一门谋生手段，但他真是热爱画画，简直“着了魔”。张老可以从早八点画到晚八点，回了家，还要铺开宣纸继续琢磨。

老兵国画院正进行一项活动——“三山五岳中国书画万里行”，即3年时间，踏遍全国30个城市，创造两份3里长卷，一份在基地收藏，一份捐给博物馆。他们希望将来这能成为“名垂青史”的创作大事件。

在国画院，老先生们心情舒畅宁静，站立创作还有强身健体的“奇效”。他们勾勒出夕阳下的温暖图景，找到了人生后半场的新归属。

从四万一平尺到百元画作

字画无底价，走进百姓家

记者走入直播间，一位老师将宣纸揉皱，看似正在“销毁”失败画作，谢晋却介绍道：“这是赵曰壁老师的褶皱纹理技法，把纸揉皱会带出特殊效果，卖假货的仿都仿不出来。”说着展示起赵曰壁的作品，纷飞大雪在褶皱作用下更加生动。

另一边，董林玉老师在写草篆书。董林玉曾任山东省寿光市民营经济发展局副局长，自幼好翰墨，作品曾在北京世界博览会拍出三万六千元的价格。一副作品中，可包含从古至今几十种文字，趣味非常。

不过，任先生们技法高超，有时也难以招架粉丝提出的“奇葩”要求。

张宝老师最近在粉丝要求下，画了一幅立体锦鲤，花了好久时间特地研究，给传统水墨锦鲤加上阴影。这是他第一次这样处理，完成后特地拍照备份，以免再被难倒。

一位粉丝非要用书法写“人间不值得”，这句网络用语被苍劲有力的书法大字写出来，仿佛成了句箴言，竟还有些风味，老师也乐得很。

此外，10米、20米的长卷也大有市场。例如黄山图、百鸡图，往往要画上十天半个月，多数人买来收藏或做赠礼。

老兵国画院的粉丝主要由30-50岁的上网一族组成，60%是老客，内蒙古、新疆、东北、甘肃等地居多。既有从线上引流到线下，进而怒砸二三十万的土豪或渠道商，也有纯粹的收藏爱好者。

人称锟姐的40岁客户自己开公司，出于兴趣拥有一间画廊，每月在老兵国画院拍下的作品高达几十万元。有的老客卖紫砂壶、茶叶，特别懂行，甚至曾做客何炅主持的文化类电视节目。

“还有一位建筑工人兄弟，每天下班，必定要看直播，经济条件不允许他拍画，我们就把画送给他。”谢晋回忆道。

老兵国画院是国内现象级的线上书画运营基地，通过网络，许多人意识到，有些字画并非想象中的昂贵、遥远，自己也可以参与“拍卖”，拿到一副名家创作，具备技术含量和观赏性，并有一定升值空间。

正如谢晋常常挂在嘴边的经营宗旨——字画无底价，走进百姓家。

---

本文由天下网商原创，未经授权，不得转载。

今日话题

#那幅“人间不值得”好看#

添加天网精灵互动交流

专注互联网商业的权威新闻媒体，记录互联网商业的人物和故事，提供天猫和淘宝商家集培训、营销、实战于一体的系统化服务。

【购票指南TIPS】

在手淘APP搜索“2019新网商营销大会”

进入官方店铺购票。

更多精彩嘉宾看点，

点击下方阅读原文了解详情！