沉寂了20年的“中国桃之乡”今日再出道

中国桃之乡，从无人知晓到热卖。

 ✎  天下网商记者 赵崇强

6月26日，鄂西北小城“中国桃之乡”枣阳，最高气温32摄氏度。

在城区最繁华的广场，一场大戏如期上演，聚划算为“枣阳皇桃卖空计划”组织了 “100个枣阳人挑战直播卖桃”，枣阳市副市长亲自带队，当地果农、村长、农业局局长、快递员齐上阵，吸引了数十万网友围观抢购。

烈日显然阻挡不了吃货们的热情，2个多小时，就卖出了100吨“枣阳皇桃”——这个数字是原计划一天的量。这让肖帆和他的小伙伴们兴奋不已，要知道同样是在这片土地上，去年的新闻标题是“湖北枣阳桃子滞销，桃农忍痛将万余斤鲜桃倒池塘”。

一年之间，何以蜕变？

枣阳副市长，联合聚划算2小时卖空100吨枣阳皇桃

尴尬的桃之乡

6月21日，夏至，雨歇。湖北枣阳的万亩桃林迎来了丰收时节。

肖帆和他的小伙伴们踏着晨露赶往桃林，为几天后的聚划算“枣阳皇桃卖空计划”做最后的准备。

这场久违的及时雨，是黄桃成熟前至关重要的甘霖，这场雨也让肖帆松了口气，前段时间连日的骄阳愁坏了这个年轻人，干旱会导致黄桃成熟期推迟，他要在26日来临时，确保有足够的桃可以发货。

肖帆是枣阳土著，三年前回到家乡，立下宏愿，要将枣阳的桃子卖到全国。

第一年，家乡给他的见面礼是亏钱；第二年，肖帆做足了准备，销量增长，但是还缺少一定的品牌力；第三年，成立品牌，打开市场，迎来蜕变。

肖帆的家乡枣阳早在1998年便被中国农学会正名，评为“中国桃之乡”，拥有20多年规模化种植桃子的经验。从肖帆记事起，家乡就已种满了桃树，枣阳被评为“中国桃之乡”的那年，他还在上小学。

枣阳也确实适合桃生长，这里四季分明，冬冷夏热，春秋温和，雨量适中，属于亚热带大陆性季风气候。从地形上来看，枣阳以丘陵岗地为主，四周环水，天干地不裂、雨停不积水，这些都是桃子生长的良好条件。

不过，问及“中国桃之乡”，大部分人不知道是哪，这也正是“桃之乡”的尴尬之处。肖帆吃过不少地方的桃子，始终还是觉得家乡的最好，只是知道的人太少。

如今，全市桃种植面积多达30多万亩，大约相当于3万个足球场，年产值12亿斤。可是这么多年过去了，不仅“中国桃之乡”的声名未能远播，甚至也没多少人知道枣阳产桃。

桃之乡亟需改变。

回乡的见面礼是亏钱

“你也是这里长大的，为什么不把家乡的桃子卖出去呢？”正是三年前的这句话，击中了肖帆的心底，让他回到枣阳，卖家乡的桃子。

大学毕业后，肖帆最早的工作是软件工程师，经常要到全国各地出差，自诩吃货的他也尝遍了各地美食。

创业的种子一早就已在他心里埋下，不过“好吃”的他原先计划的创业方向是老本行程序开发。一个偶然的机会，让他接触了水果行业，并投身于此，那是2014年。之后的几年，肖帆卖过河南的石榴、湖南的橙子、广西的芒果、贵州的火龙果……

“做农业，不可能没有情怀。”其实在肖帆心里，前面的那个问题早已有答案，于是在2017年，他把整个团队带回家乡。说起家乡桃子的悠久历史和地理优势，他更是如数家珍，这些都是他回乡的理由。

回到家乡，迎接肖帆的，除了陆续成熟的桃子外，还有一大堆困难。

其中最头疼的是，尽管枣阳的桃产业发展已有20多年，但基础配套设施还很缺乏，“17年时找不到一个可以用作发货的简易厂房，没有厂房就不具备大宗发货的能力。”当时肖帆手里有几千单，无奈之下，他不得不多加几倍的人分几个点，才勉强发完货。

满怀热情回到家乡的肖帆，不得不接受亏损的现实。

酒香也怕巷子深

2018年，由于销售渠道赶不上种植规模，再加上外部市场的持续波动，枣阳桃虽然大丰收，却遭遇了严重滞销，新闻里说，果农只能含泪将桃倒进鱼塘。

同样是2018年，肖帆新建了厂房，出货量增加的同时，整个桃产业的缝隙已经被撬动。一个明显的变化是肖帆感觉到市里开始重视起来了，他被受邀参加市里召开的关于桃产业的会议，而在之前此类会议一般只邀请种植户参加。

枣阳市副市长邢红丽是第一批意识到枣阳桃必须要“求变”的人，她说：“酒香也怕巷子深，枣阳桃再也不能靠天吃饭了，我们要有地标品牌，要开拓销售渠道，要提升种植标准，真正走向现代农业。”

于是，当地政府在桃季来临前找到了聚划算和天猫，希望借助平台的力量来解决枣阳桃的销路问题。

肖帆知道去年云南沃柑通过聚划算卖空的先例，让他确定这是可行的方向。“不仅能让好产品卖出去，还能让人知道好在哪里。”于是他也加入了。

一起加入这个行列的还有果二代苗国存，他大伯种了20几年桃子，是当地一个合作社的理事长，在大伯的建议下，学农出身的苗国存放弃了已经考取的公务员岗位，选择来到桃园。他的另一重身份是肖帆的学弟，俩人志同道合，苗国存加入了肖帆的团队，负责寻找优质产品、组织货源。

另一人是李艺维，负责电商运营。她是枣阳电商协会的会长，曾经开过淘宝店卖本地产品，也运营过本地的门户网站，在当地有丰富的资源和经验。

肖帆（中）和他的小伙伴们

2小时，一百吨

改变是艰难的。

第一步是确定标准，肖帆还发现农户的理念过于保守，“果农要求，最好是包圆，不论果个大小，一次性批发，但这不符合现在消费升级的趋势。”销售方式也比较单一，基本上是外地客商大车批发，果农不仅缺乏议价能力，还会被一些代办算计。

在天猫的指导下，肖帆制定了枣阳第一个桃产业的标准，对采摘、包装、分拣都作了规范。

第二步是升级供应链，肖帆在原有厂房的基础上，增加了多个分拣点。新建了大数据中心和信息平台，可以实时监测销售数据，以及消费者可以扫码溯源。

第三步是品牌，经过密集的脑爆，“枣阳皇桃”品牌诞生了。枣阳历史悠久，是汉光武帝刘秀故里。早在东汉时期，枣阳桃就因其品质好，品相佳，成为宫廷御用果品，“皇桃”之称在民间由来已久。而皇桃又音同“黄桃”，正是枣阳最美味的桃品种。

此外，“枣阳皇桃”还加入了天猫“正宗原产地”联盟，天猫已经与超过30多个地方政府、协会建立原产地联盟，共建区域品牌，这个联盟仍在不断扩大。枣阳桃产业是新的成员。

枣阳联合聚划算、天猫共同发布“枣阳皇桃”品牌

万事俱备，第一场大考是6月26至28日三天的聚划算卖空项目，计划以产地直供的模式，卖光枣阳皇桃，卖空活动开始2个多小时，就实现了100吨的“小小的目标”，这让肖帆既觉得惊喜又感到意外。

不过，桃季结束，肖帆和他的小伙伴们还不能歇着，枣阳因为地理优势，适宜种桃，大多品种都适合种植，果农也都是自发种植，造成的问题是有些品种落后市场需要淘汰，在种植管理上主要依靠经验。年初与枣阳达成合作的阿里云ET智慧农场，将正式发力，从源头上提升枣阳皇桃的品质。

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