终于等到这一天！日本工厂为中国品牌代工

日本工厂原本想通过中国较低的人工，为日本、欧美客户服务。但如今，它也为50多个中国品牌代工。

✎  天下网商记者 倪轶容

7月中旬，山添隆登上了飞往中国的航班。

作为日本顶尖的化妆品代工工厂Cosmo Beauty株式会社的掌门人，几年前起，山添隆就开始频繁地往中国跑。除了视察中国工厂外，这位48岁的社长还要拜访多位中国客户，足迹遍布北京、广州、杭州等多个城市。

在Cosmo Beauty位于江苏南通的工厂里，戴着口罩的工人们，正在流水线上马不停蹄地忙碌着。2016年，这座全日资工厂在这里落成，目的是通过中国较低的人工成本，更好地为日本、欧美的客户服务。但如今，50多个中国品牌在工厂下了订单，金额占比达30%，打破了过去日本、欧美客户“一统江山”的局面。

不仅仅是Cosmo Beauty，为雅诗兰黛、香奈儿等国际一线大牌代工的意大利著名彩妆工厂莹特丽，如今仅仅在其位于苏州的工厂里，就有近200个中国品牌的订单。

工厂方面表示，2017年开始，网红、电商品牌成了工厂越来越重要的客户，这其中，不乏张大奕这样的头部网红旗下品牌。相比欧美大牌，这些新锐品牌，在中国市场上爆发出了更大的潜力，也倒逼工厂去适应更快的“中国节奏”。

“过去，一直是中国为日本品牌代工，而现在，日本工厂也开始为中国品牌代工了！”山添隆感慨。

日本媒体报道Cosmo Beauty 在中国设立研发中心

为什么网红品牌，要寻求代工？

2014年，杭州大奕电子商务有限公司总经理尼扣（花名）离开咨询公司，成为张大奕的经纪人。在为网红品牌打拼的这几年，尼扣最直接的感受，就是它的“快”。在这里，“迭代”是最常见的动态，仅仅是1-2个月，之前的规划就被新的思路和操作模式取代。此前，当“996”被热议时，“007”的工作节奏，在网红品牌的世界里，也是时有发生的事。

在尼扣看来，“快”和网红品牌崛起的土壤有关。互联网这一载体，瞬息万变，而年轻的受众“见异思迁”，两者一碰撞，就产生了对“快”的极致需求。

在服装这一块，以张大奕为代表的网红品牌，甚至打败了曾经以更新之“快”著称的海外快时尚品牌，迅速抢占了更年轻的中国市场。如今，仅仅服饰这一块，张大奕一年可以做到10亿规模。

网红张大奕

在美妆领域，这种“快”也得到了延续。

2014年起，随着消费税的取消，长期代工所积累下来的生产能力，国产美妆品牌，迎来了大爆发。20块钱一盒的眼影，50块钱一支的口红，和大牌相比，简直就是“白菜价”，对90后、00后的消费者颇有杀伤力。“天下武功，唯快不破”，在品牌影响力暂时不如大牌，却要和大牌同台竞争时，除了低价、更适合亚洲人肤质的特色外，快速的上新，提高消费者的购买频率，也成了国货品牌的杀手锏。

和传统大牌柜台上常年“老三样”的格局比，互联网美妆品牌的速度，快了不是一点半点。

然而，美妆领域的“快”，却比服装领域更有挑战性。

“做衣服，你甚至可以去找个裁缝，一件都给你做。但化妆品不一样，机器一开，至少30-60天。”尼扣表示。

对于追求“快”的网红品牌而言，这种现状，就导致了两种困境：一是作为新锐品牌，如何在“快”的基础上，不踩“坑”，尤其是在安全方面。其二，就是如何让工厂也快起来，更好地适应网上日新月异的需求。

为此，张大奕团队选择了让更有经验的工厂代工。不过，他们并不是直奔外资加工厂而去的。

国产美妆产品

“这个网红我认识！”

在确定合作方之前，张大奕美妆团队负责人至少跑了几十家工厂，有中国的，也有日本、意大利的。在她看来，国内代工厂，和外资代工厂，各有优劣。

然而，最初和外资工厂接触时，中国的网红品牌，却遇到了身份认知的困扰。

Cosmo Beauty株式会社商务经理李敏玮表示，日本公司很多是家族企业，“求稳”是骨子里的基因。在代工方面，也是如此。过去，工厂一直喜欢那种“可以稳扎稳打出订单”的客户。因而，一开始，日本高层觉得“大起大落”的网红品牌不太靠谱。

“就算他们一开始能把产品卖爆，但是过了几个月，那款产品过气了，没人买了，怎么办？”李敏玮说，这就是当时高层最大的担忧。为此，他和团队向高层详细解释了中国的“网红经济”，特别提到，可能网红推出的某一款产品会过气，但头部网红，都拥有较大影响力，可以不断推出新品。“只要人在，就会有订单。”很可能是这句话，打动了高层。

和张大奕团队的合作，则比较戏剧化。据说，社长山添隆一次在飞往中国的航班上，看到了关于张大奕的文章，这激发了他了解中国网红品牌的兴趣。后来，张大奕前往日本考察Cosmo Beauty工厂，山添隆见到她，立刻喊了出来：“这个网红我认识！”

李敏玮表示，和传统品牌相比，网红、互联网品牌的交货周期，只有前者的大约十分之一，这就要求工厂极大提升生产效率。

这些年，因为中国市场越来越重要，工厂专门在中国成立了一支15人的商务团队，直接和中国客户沟通。相比需要日本总部层层介入的同行，这让Cosmo Beauty在中国市场上的速度提升了大约50%。“但是，网红品牌还是嫌我们慢！”李敏玮的口气，有几分自嘲。

网红品牌的进化

对莹特丽来说，理解“网红品牌”倒不难，这和意大利市场也盛产小众品牌有关。

莹特丽科技相关负责人王静表示，工厂在意大利，曾经接过一个仅仅是几百支口红的订单，主要是看到了该品牌的潜力。果然，在市场上打爆之后，品牌后续为工厂带来了巨量订单。

对中国网红品牌，意大利管理层也主要看潜力。不过，门槛还是有的——想在莹特丽代工，一万支/件是起步数量。和动辄几十万产量的大牌比，这个数字很小，但在网红品牌里，基本只有头部品牌，才有实力选择这样的代工厂。

国产美妆产品

不过，王静这几年，也看到了网红品牌的变化。以口红为例，生产过程中有“公模”、“私模”之分。和“公模”比，“私模”仅仅制作，就要耗费半年时间，在过去，只有大品牌会选择。但近年来，选择用“私模”，做更加个性化、不易被盗版口红的网红品牌，也渐渐增加。“毕竟，这几年，网红品牌竞争激烈，最后能留住消费者的，肯定不是一时的新鲜感，而是品质。”王静说。

尼扣也提到，张大奕做彩妆的理念，是希望打造一个品牌，而不仅仅是想依靠自己的影响力来带货。“她想的是，哪怕有一天自己不再代言，BIGEVE这个品牌，依然能有生命力。”因此，在做彩妆时，全程介入的张大奕更像是个“产品经理”，而不是站在前台的网红——这或许也是网红品牌从“流量为王”，渐渐转向更深层积淀的一个侧影。

欢迎关注

# 江山代有才人出 #

专注互联网商业的权威新闻媒体，记录互联网商业的人物和故事，提供天猫和淘宝商家集培训、营销、实战于一体的系统化服务。