盲盒是个怎样的世界
你认识C位女孩Molly吗？
✎ 天下网商记者 丁洁
数据显示，盲盒潮流玩具已经创造出了一个千亿量级的庞大市场。
盲盒，顾名思义就是看不见内容的盒子，同一批次的盒子外观相同，内涵各异，需要盲抽，收获惊喜或叹息。
通常每一箱中有12个系列盒子，每一盒有12款娃娃，并且只有一个隐藏款，因此抽中隐藏款的概率为1/144。
因为隐藏款的稀有特性，便刺激了盲盒经济的产生。在闲鱼上，泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款，原价59元，现在在闲鱼已经卖到2350元的高价，狂涨39倍，一位上海闲鱼用户转卖盲盒一年就赚10万元之多。
这股盲盒风还会刮多久？谁都没有定论，不过唯一确定的是，与此相关的产业链定会更细分、更多元化。
集盲盒上瘾的人
在盲盒面前，金牛座“惜金如命”的基本属性也失效了。
今年25岁的王小晨是在三年前的生日party上第一次遇见了“光屁股娃娃”—来自日本的人气盲盒Sonny Angel。她的好朋友拆了Sonny Angel一款最经典的动物系列的盲盒，并把其中一只小熊头玩具做成挂件送给了王小晨。
王小晨一下子少女心爆棚，生日当天，她跟朋友拿着这些小人在星巴克的店里不停地摆拍、修图，耗费了近2个小时，最后摆了九宫格在夜晚9点人气最旺的时间段发射到朋友圈。
一大波点赞、评论如潮水般涌来，王小晨收获了她自开微信以来的流量峰值。
像着了魔一般，王小晨开始了她的Sonny Angel搜集之路。
从杭州泡泡玛特的门店、杂物社，再到东京秋叶原的手办商店，只要有Sonny Angel的踪影，她都会跑进去多看两眼。
王小晨收集的水果系列娃娃
回忆第一次抽盲盒，她形容自己青涩又懵懂，学着朋友拿起一个盒子，左摇右摇，却感受不到任何差异，最后随便拿了一个赶紧结账，拉着朋友在店门口的拐角开盒。
拆盒的过程极其刺激，心中会对隐藏款充满幻想，而开盒却发现是自己最不想要的那个，而闺蜜也抽中同款，她当时真的很想哭。
虽然很失落，但抽盲盒的快感也得益于此。就像《阿甘正传》里所说，人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块吃到的是什么味道。
想也没想，王小晨冲进门店，又开了一个、两个、三个、四个，开到第五个的时候，金牛座的隐藏性格命令她收手。
过了入门级的阶段，盲盒玩家就变得比较有策略性。
像Sonny Angel，在日本当地或许可以买到更全的款式，去年跟朋友去京东玩，王小晨独自跑去秋叶原“寻娃”，“我都懒得抽了，那次就直接端盒”。
所谓端盒，就是整盒12个一齐购入。短短三年间，她“端”走了海洋系列、花系列、蔬菜系列、复活节系列、马戏团系列等全套玩偶。
王小晨收集的复活节及圣诞节系列娃娃
实践多了，她建立起了一套理论模型。“很多人在门店，会拆前摇一摇，确实是有意义的。”
以泡泡玛特家的盲盒毕奇马戏团为例。
隐藏款伤心小丑，质量偏重，四周前后左右捏盒子都是空的，但是它上下一点都不会晃动，会很满。
又如波克款，上下晃动明显，但是四周什么都捏不到，盒子内不满，但可以听到咔嚓咔嚓配重片摇晃的声音，重量较轻。
有时候王小晨会把玩偶当成自己，带去旅行拍照，孤独的时候，这些玩偶有陪伴功效，能治愈那些成年病。
王小晨收集的马戏团系列娃娃
看着满满一柜子的玩具，王小晨不敢估算价格，“上万块有了吧，但在圈子里我算是投入很少的了。”
泡泡玛特：盲盒风背后的赢家
如果说Sonny Angel是盲盒鼻祖，那么泡泡玛特就是新晋的“101偶像团”。
作为国内盲盒产业最大“推手”之一的泡泡玛特，在其登陆新三板之后，迅速扭亏为盈：一年卖出500万个Molly公仔，半年营收1.6亿，净利超2100万元。
潮流玩具属于IP衍生品，是二三十年前从香港发展起来的，并从香港传到日本、韩国、美国、欧洲。
Molly是泡泡玛特的“当家花旦”，她的作者是香港潮流玩具设计师王信明。
2016年泡泡玛特和王信明合作，把Molly正式带到大陆地区。三年时间，Molly家喻户晓，去年泡泡玛特卖掉500万个，59元一个，足足卖出3亿销售额。
从2016年12月入驻天猫到2018年，泡泡玛特销量增长了90倍。
潮玩粉丝用户大概在18-35岁，基本是一二线城市年轻白领为主，愿意为自己喜欢的东西买单。
泡泡玛特联合创始人司德认为，潮流玩具没有内容，没有价值观，但可以把你的感情放到玩具里。出去旅游时，吃美食时，会带上自己的玩具一起去。
潮玩常出一些很讨厌的限量玩法，增加收集难度，但收集各种东西反而能带给大家极大心理满足感和愉悦感。
全新上线的毕奇马戏团系列
除了IP之外，泡泡玛特用了三年时间构建供应链，他们与迪斯尼、环球影业、皮卡丘、Hello Kitty等保持着供应链端的合作。
零售起家的泡泡玛特，在全国一二线城市有将近100家直营门店。同时他们也在投身新零售，尝试无人商店和自动售卖机。在国际市场，泡泡玛特也已进驻泰国、新加坡、马来西亚、日本、韩国、美国等10多个国家和地区。
通过三年时间，泡泡玛特打造了完整的商业闭环，包含潮流玩具IP、供应链、零售渠道、社区化、二手交易、专业展会等，围绕潮流玩具这个故事画了一个圈。
闲鱼上的盲盒买卖
盲盒爱好者在收藏之余，交流和交换也成为了他们的另一大诉求，闲鱼也变成了这群爱好者们的聚集地。
据闲鱼官方数据显示，过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。
与此同时，最受爱好者们追捧的依旧是泡泡玛特家的嘟嘴少女Molly。
紧随其后的则是独角兽、L.O.L、Sonny Angel、毕奇(pucky) 、littleamber、吾皇万睡、actoys猫铃铛、lego迷你人仔、sml盲盒。过去一年，闲鱼上的Molly 娃娃交易超过23万单，均价为270元。
270元什么概念？就是27杯一点点波霸奶茶换一个Molly。
闲鱼上涨价最迅猛的热门盲盒中，第一名要数泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款，原价59元，现在在闲鱼已经卖到2350元的高价，狂涨39倍。另一款泡泡玛特的Molly胡桃夹子王子隐藏款涨幅也很高，原价59元，现在闲鱼均价1350元，涨幅22倍。
王小晨曾在闲鱼上以高于原价一倍的价格入手了Sonny Angel艺术家系列的单只兔子款，她甚至没有讲价。
据她介绍，Sonny Angel在每个季节的重要节日会发售限量版，例如圣诞节系列，情人节系列等。限量的字眼，会更刺激粉丝的购买欲，2017年的网上限定天气系列，只有靠秒杀才能抢到。
秒杀到心仪款式或者抽中限量款的玩家，都格外热衷于分享自己的喜悦，有不少玩家就单纯在闲鱼展示他的非卖品，与其他爱好者一起分享盲抽的惊喜和乐趣。
不过更多的玩家还是将闲鱼作为以物换物或买卖的渠道，据悉，一位上海闲鱼用户转卖盲盒一年就赚10万元之多。
一夜“生长”出众多抽盲盒直播间
2016年泡泡玛特开始进入市场，他们用Molly教育了全中国年轻人什么是潮流玩具，什么是盲盒。
黄桂华嗅到了这一市场变化。她在自己的淘宝店铺中上线了阿狸、Molly、吾皇、罗小黑等网友广泛关注的盲盒款，并采用了直播拆盲盒的玩法，构建了一个9000多人的在线盲盒圈。
每晚8点，是黄桂华的开播时间，直播间的背景是她的玩偶墙，每次进货她都会自己拆一个试试手感，不知不觉小桌子上满满当当地堆了上百个。
半年不到，黄桂华的直播间就拆了上千个盲盒，她是粉丝口中的惊喜官，也让更多的“大儿童”找到了心灵慰藉。
黄桂华的直播间背景
不过，最吸引看客留下来的，是黄桂华开挂的幸运小手。
通常来说，每144个盲盒间，就出抽出一枚造型特殊的隐藏款，粉丝抽中隐藏款的概率为1/144，甚至更小。部分绝版隐藏款可按照高于普通款十倍的价格二次出售。
黄桂华自信的表示自己的直播间是开隐藏款最多的，最高记录一场6小时直播她抽到了9个泡泡玛特独角兽系列隐藏款，公认的神之手。
市场对盲盒的热度只增不减，而她的直播间生意反而不如从前，主要就是因为与人通过“炒盲盒”搅乱市场。
据悉，目前有主播在直播间专卖隐藏款，贱卖基本款，而他们的货源则来自于一些粉丝或者合作的工厂。不少主播会将隐藏款放在最后开，引起粉丝争夺战，当然这些直播间也会更有热度。
黄桂华依旧以正价直播开盒，像她这样的佛系主播感受到了明显的粉丝流失。
“现在出现了大批开盲盒的直播间，大家都突然一夜间出现似的。”为了吸引人气，部分直播间开出买三送一，买四送一的玩法，乱价现象因此出现。
盲盒后时代，做娃衣的女孩
盲盒圈的粉丝有00后，也有大龄单身女青年，大多数人“养娃”都是为了排遣生活中的那些孤独感。
对娃妈而言，养玩偶等同于养宝宝，也要时时操心他们的冷暖。“冬天要穿长袖，夏天要换短袖或者裙子，一年下来衣服要搭配很多套。”有一种冷叫妈妈觉得你冷，在这里同样适用。
给自己心爱的娃娃打扮是娃妈的一大乐趣，在小红书上，你能看到不少热衷于给玩偶做娃衣的用户，“女儿Molly就应该打扮得漂漂亮亮的。”有人在笔记中写道。
因为盲盒玩偶体积较小，做娃衣的工具也跟做大人的成衣不同。
做娃衣的工具较为迷你，包括笔式迷你熨斗、珠针、娃用字母贴、水消笔、拆线刀，以及各式各样的贴画等辅料。这批心灵手巧的姑娘还会从宜家买来多苏尔21*9*30厘米的耳环架，当做开放式衣柜挂娃衣，并用回形针拗出小衣架的造型挂娃衣。
小红书上的“娃妈”
日本手工达人荒木佐和子曾出版过一本《纸样教科书》，里面清晰地教学了制作娃娃裙子、裤子的步骤，这本书也是不少做娃衣女孩的启蒙教科书。
阿圆和晓娴就是一对制作手工娃衣的商家，更多时候她们会站在用户的角度思考问题，体会“妈妈”们的心情。
例如，在冬季考虑到娃娃会冷，她们会尝试做过法兰绒睡袋，夏季则会制作裙子等轻薄的当季衣物。
在很多人看来，盲盒玩具是毫无意义的消费品，为什么泡泡玛特的门店内总会围绕着那么多的成年人，大家都不甚理解。
但在爱好者心中，它是治愈成年病的良药，给带给人内心慰藉。
爱抽盲盒的用户分成几类：第一，有收藏癖好的人；第二，爱追求忙抽刺激的人；第三，风口下的逐利者，多种心态，各成一派。
这股盲盒风还会刮多久？谁都没有定论，不过唯一确定的是，与此相关的产业链定会更细分及多元化。
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