在东北，没人敢说自己是直播一姐

东北人的乐观幽默都在骨子里。

✎ 天下网商记者  丁洁

东北，正在经历一场跨时代的文艺复兴。

我们说的可不是近期火遍大江南北的《野狼disco》，而是那一大批活跃在淘宝直播间的民间艺术家。

看他们的直播，你就仿佛进入到了一个奇妙的世界，他一口白酒，一口血肠蒜泥，认真地跟你讲述“要想更年期来得晚，这些产品都不能懒”。

从小受到良好说话训练的东北人，能损、能斗，抬杠间又风趣幽默，因而在直播间看他们卖货，都会觉得这是一门艺术。

天猫双11开始倒计时，老铁们，准备好了吗？

人格魅力太重要了

如果你认为东北只有《乡村爱情故事》，那你对他们真的了解不深。

从佳木斯到哈尔滨，从长春到沈阳，高铁每驶过一公里，铁定住着一位民间艺术家。

他们身居在祖国的寒冷北方，一口白酒，一口血肠蒜泥，在温润的大澡堂子里，搞着认真而严肃的创作。

如果说一首《野狼disco》让语言差异最大的南北方朋友能够同一首歌，那么，东北的“轻工业”直播早在之前打下江山，让南方人感受了这股来自北方的老铁热情。

淘太郎魁哥就是这样一位爱唠嗑的主播，在他的淘宝直播间里，不用试用商品，就能销售出去，凭啥？全凭一张嘴皮子。

东北人口才好是受到从小的训练，能损、能斗，抬杠间又风趣幽默，所以做主播有先天优势。

除了能说，魁哥还是一位药厂老板，懂医药学。开直播后，他主攻养生保健品，俘获了一大批女性粉丝。

相比李佳琦、薇娅这样的带货主播，魁哥把直播间大段大段时间用来聊天，聊些啥？一些女性朋友们的难言之隐。

例如：月经量少怎么办？痛经怎么办？乳腺增生有什么办法？这些留言都是直播间的高频问题。

粉丝们看着这样一位高大威猛，穿着笔挺西装的男士在镜头前认真讲解女性知识，都被“整乐了”，因而大家送其一个美名：“妇女之友。”

魁哥每月能坚持做十几场直播，因为在主播之余他还是一家直播机构聚发财的负责人。

在他看来，之所以东北人做直播牛，与东北人的人格魅力分不开，每个主播都有意识地在谈话间塑造人设，用个人特色制造记忆点。

一个有故事的人物，能够不断制造出丰富的内容，才能在流水的直播市场站稳脚跟。

秀场主播转型记

今年41岁的司机刘师傅在长春开了8年出租车，在长春的新地标“这有山”等红灯的间隙，他还是忍不住打开直播软件，刷刷小沈龙。

全民直播，全民看直播，在东北尤为平常。

伴随着移动互联网的出现，一大批直播APP应运而生，如斗鱼、熊猫、YY、虎牙，从那儿诞生了元老级娱乐秀场主播，也使东北成为了娱乐秀场主播孵化区，长春、沈阳等地是全国著名的“主播产业带”。

“暧昧经济”、美女秀场……早期直播圈的内容安全风险极高，甚至被贴上了金钱主义的标签。

直到2016年，这种经济形态开始步入下半场，也倒逼着经营秀场直播的机构开始转型，恰好在当时，淘宝直播也刚萌芽。

当时的长春大约有200-300多家从事秀场直播的机构，李健想从中挖掘一批能够带货的淘宝主播。他的身份是寰亚机构的负责人。

招人太难了。

当时这批秀场主播根本不知道淘宝直播是什么，面试一个主播的时间超过两个小时就讲啥是直播卖货。

转型的阵痛许冶感受更深，他是麦秀东尼机构负责人，曾经做了七年秀场直播。

“秀场主播就需要年轻漂亮”，淘宝主播则完全不同。

他们曾尝试让一些十九、二十岁的主播试水淘宝直播，发现成活率不高，因为淘宝直播的工作强度太大了，且距离“一夜暴富”绝无可能，一些小姑娘特别脆弱，无法应对这样的持久战。

相反，许冶发现机构中一位33岁的女孩却意外在这场转型大战中逆袭了。“她没结婚，没生孩子，在北京生存有巨大的压力也有动力，目标也更锁定。”

与此同时，因为年龄为她带来了足够的生活阅历，这些积累也为直播卖货提供了更为丰富的词汇。

李健衡量主播是否合格的杠杆也从早期的颜值至上转型到对生活的了解程度，对产品的认知以及与粉丝的配合度上。

为了帮助主播更好地转型，寰亚还开设了课程，让大家知道在线版“电视购物”也是一门很深的学问。

因为直播患上了抑郁症

在寰亚的公司墙壁上，有一块天猫双11的倒计时牌，由运营同学每天来减一个数字，围绕在其周围的都是主播的直播间，一股紧张的气氛弥漫在空气中。

其中一间是“东北小隋唐”—唐阿姨的直播间。拥有45万粉丝的唐阿姨除了长相酷似隋唐，就连经历都跟她类似，她也是模特出身，“腿长两米”。

16岁时，唐阿姨就进入社会，做模特补贴家用。她也是较早一批通过模特、淘女郎成功转型成淘宝主播的女孩。

唐阿姨天生就爱说话，跟她交谈，你几乎没有插嘴的空隙。但做直播的早期，她也很茫然，直播5-6小时，在线3-4个人，全程尬聊到不行。但直播是场持久战，必须每天播，坚持播。

当粉丝从0到达20万后，唐阿姨也体会到了一种前所未有的满足感，她特意发了微博感恩大家。

主播唐阿姨

做主播一靠嘴，二靠脑。卖货初期，销量平平，唐阿姨就在下播后自己琢磨，为什么卖不出动。有一款光腿神器，她自己也很喜爱，一口气买了四条，她在直播间真诚推荐，没想到粉丝很买单，她一下恍然大悟，要选自己真正喜爱的商品。

直播间很多粉丝ID唐阿姨都能背出来，她甚至知道她们中谁在几月生孩子，谁感情生活不顺。这些粉丝都是她的家人。

在直播间的门口架子上，堆放着唐阿姨直播的部分品，洗洁精、搓澡巾、眉笔、帽子，甚至床品四件套啥都有。

“只要粉丝有需求，我就去找货。”她被粉丝笑称为杂货店的小老板。

跟李佳琦一样，今年26岁的唐阿姨也给自己制定了“7小时马拉松”的直播计划，每天直播7小时，全年无休，这样才能累积一波稳定的数据，等待下一场爆发。

在深夜的直播间里，她穿着高跟鞋，燃烧着自己的最后一丝气力。一米七的大高个，体重还不足110斤，最瘦的时候跌到了105斤，她自己都在说“不能再瘦了”。

她太渴望成功了，每天就想着拿奖证明自己，今年有连续20多天没睡好觉，闭上眼睛，脑子都是声音，还在高速运转。压力大到让她患上了抑郁症，她被迫停播了2个月。

现在的她已然痊愈，重返战场。她试着淡化数字，更享受在直播间与粉丝聊天的过程。

另一边，大码主播宁儿kiki也开始营业。

“一米六五，160斤。”她大方地告诉大家。这位沈阳姑娘加入淘宝直播两年半没有一天休息过，每晚7点开播，下半夜一点半收工。

主播宁儿kiki

在天猫双11期间，1点下播后，她还要继续选款忙到6-7点，她身后有1000多位商家排队想进入她的直播间，她最终只会挑选30-40款。

不少因为买不到合适衣服且不愿意逛街的微胖女孩，成为了宁儿kiki的粉丝，从服装、美妆，再到食品、保健品，宁儿卖啥都火，最多的一个月销售额破了千万。

记者手记

这位出租车司机给了我很深的感触。

他最喜欢的主播是在《欢乐喜剧人》走红的小沈龙，他也关注赵本山的女儿球球，还认真地分析她哪里整了容。

他不认识李佳琦是谁，但听说过薇娅。他知道辛有志一场直播带货1.8亿，惊呼，这是后边有几个零啊。他不打赏也不买货，就纯“素看”。

由此看出，电商直播正在渗透到更多平凡人的生活中。东北，虽远离电商圈的宇宙中心，但通过直播，正在驶入电商的快车道。而这场比赛的背后，是东北经济的一种文艺复兴。

有位东北主播经纪人说过，她的梦想是做一名有排面的企业家。我想这个梦想，在很多人身上，怕是早就实现了吧。

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