家居双雄A股相遇，他们为什么都找上阿里巴巴？

家居新零售的下一步怎么走？

 ✎ 天下网商记者 王诗琪

12月26日，经过一年的漫长等待，居然之家终于走完借壳上市的最后一步，在深交所敲钟上市。

居然之家开盘价每股11元，至12月27日A股收盘，微跌至10.31元，总市值620.64亿元。而红星美凯龙按照同期A股股价11.1元计算，总市值为394.05亿元。

“北居然、南红星”，家居双雄在A股相遇，居然之家的市值暂时略胜一筹。

作为借壳上市的条件，居然之家承诺，2019-2021年度，实现扣非归母净利润分别不低于20.6027亿、24.1602亿、27.194亿。

2019年上半年，居然之家营收42.29亿元，归母净利润9.59亿元，同比分别增长8.92%、13.49%。居然之家称，业绩实现情况良好，预计可以完成全年预测目标。

家居A股双雄

关于上市，居然之家“落后”红星美凯龙好几年——2015年，红星美凯龙就登陆港交所，2018年又回归A股。

居然之家上市，一个原因是借助资本的力量开启扩张。

2018年初，汪林朋曾在公开演讲中提及，居然之家与红星美凯龙在全国的连锁、兼并重组不可抵挡，“家居行业三五年之内（会）出现很多巨无霸企业。”

左为居然之家创始人汪林朋，右为红星美凯龙创始人车建兴。

同为家居连锁卖场，居然之家与红星美凯龙的运营模式相似，主要收入来源均为“租金”，但二者都在努力改变“二房东”收租的模式，拓展收入的多元化。

在营收规模、净利润、门店数量上，居然之家尚不敌红星美凯龙。2019年上半年，居然之家营收42亿元，归母净利润9.6亿元，而红星美凯龙分别为78亿元、27亿元。

今年，居然之家快速扩张，至2019年底，门店380家，比年初新增70多家。红星美凯龙的速度也不慢，据公开数据，至今年9月其门店数达到了394家。

居然之家的创始人汪林朋是下海的央企干部，而红星美凯龙创始人车建兴是木匠出身。

2000年左右，房地产行业爆发，他们经历了“躺着赚钱”的黄金时期；后来，他们也曾撸起袖子，决心自己下场干电商。现在，他们不约而同地找上阿里巴巴，做新零售。

2018年2月，阿里入股居然之家，拿下14.37%的股份，为第二大股东。

今年5月，阿里巴巴以43.594亿元全资认购红星控股发行的可转换债券，若全部换股，将持有占红星美凯龙总股本比例10%的股份，同时，阿里巴巴在港股收购红星美凯龙3.7%的股份。照此计算，阿里巴巴也是红星美凯龙第二大股东。

居然之家“求变心切”

敲钟现场，居然之家董事长汪林朋透露了未来的两个策略，一是下沉，二是数字化改造。

自去年2月与阿里合作以来，居然之家陆续完成了会员数据、商品、支付、供应链系统的数字化改造。根据规划，2020年底前将完成所有门店的数字化改造。

居然之家店内的智能导购屏

天猫家装事业部新零售总经理宋广斌是居然之家新零售改造项目的操盘手，他说，阿里与居然之家花了4个月来“对大图”，“边跑边对”对完大图后就全力奔跑。

不少阿里的工作人员回忆，对新零售转型，居然之家“求变心切”。

为配合新零售业务，居然之家还成立了新零售管理部，这本来是个二级部分，今年也升级为了一级部门，直接向总裁王宁汇报。居然之家的工作人员说，为了赶上数字化的节点进度，他们曾一度在门店里通宵达旦，盯着商家把商品全部上线。

宋广斌则说，遇到问题时，汪林朋会在群里打气，“沉住气，必须要坚持。”

家居新零售样板间

距离阿里巴巴投资居然之家已有近两年， 家居新零售搞得怎么样了？

现在去逛居然之家，会有很多新鲜体验。它甚至都开始做直播了。

居然之家在手淘上进行直播

“同城站”、“3D场景关联导购”，是居然之家新零售的两个破题之举。

“同城站”是手淘上一个基于LBS的小程序，直接面向当地消费者，精准引流到线下门店。为了保证线上线下同款同价，上“同城站”的商品线下必须采用电子价签，防止商家作弊。

对消费者来说，一个最大的改变就是，“同城站”让价格变透明了。

居然之家“同城站”今年5月上线，现已开五城，分别是北京、天津、郑州、武汉和重庆。

另一个工具是3D场景关联导购，它把居然之家卖场里的各个联盟品牌的商品，全部放进一个虚拟的“家”，包括电视柜、沙发、地板等，消费者可“按图索骥”直达门店消费。

“3D场景关联导购”

据介绍，“3D场景关联导购”背后，天猫把居然之家导购员的工作流程全部数字化，包括引流、到店、核销等。

2019年天猫双11，居然之家全国360家门店的总销售额208.81亿，比去年同比增长73.68%，其中110家新零售门店斩获97.64亿，撑起半壁江山。

此外，居然之家“同城站”引导到店4万人，引导成交6亿元；“3D场景关联导购”推荐引导卖场增量销售超过2600万元。

在居然之家跑通的新零售模式，同样被用到红星美凯龙身上。

至2019年双11之前，红星美凯龙完成了24家门店的新零售改造，并上线了天猫“同城站”。今年双11，红星美凯龙线上线下总销售额近220亿，相比去年增长37.4%。

编辑 杜博奇

专注互联网商业的权威新闻媒体，记录互联网商业的人物和故事，提供天猫和淘宝商家集培训、营销、实战于一体的系统化服务。