子鼠迎春，一年要卖500万幅春联的温州老板却发现一个秘密，企业变“抠”了……

一家春联厂老板的新年觉悟。

✎  天下网商记者  宁函夏

一年过去，哪行最不容易？

离春节还剩10多天。作为辞旧迎新最重要“选手”，年尾总结选春联厂，最合适不过。

庚子鼠年，迎来生肖新轮回。和往年一样，好多春联厂三个月前就开始准备，设计鼠年文案、形象福娃。对联一副、福字一张、红包六个，窗花两张、福娃一对，这样的春联大礼包，是大多企业公司年底办活动送顾客的固定礼物。

可是来自浙江龙港市的春联厂老板樊亮强调，“今年不一样了”，烦心事颇多，弄得他夜不能寐。

思来想去，他下定决心，得做出些改变了！

有些行业居然不送春联了

“工厂门口那条龙新路上，去年这个时候停的全是大货车。今年我们差不多一天一车。昨天，刚运走500套春联礼包。”

“按照以往节奏，十一过后我们就该订单不断，可今年到12月才出现几个大订单。你算算时间，1月过年，销售时间缩短不少。”

一见面，樊亮连连抱怨“太难了太难了”。

他所在的浙江龙港市，是有名的印刷之乡。包括春联厂在内，这里聚集的印刷厂占全国半壁江山。河南人樊亮在这里开厂十多年，工厂几百平，工人四十个，有一家1688店铺，名为“龙冠纸塑制品源头厂家”，走企业订单，卖春联、福字及周边产品，定制为主，老客新客不断，一年能卖500多万副春联，1688占一半。

照理说春联是春节“硬通货”，不会有太大波动。但樊亮还是发现很多企业变“抠”了。

例如赠送顾客春联礼包较多的例如银行、保险公司等等，今年订单量减少了。一些合作三四年的互联网，房地产、建筑公司，原先春联都是上万套的买，今年压根没声。去年接到最高一单订购16万套，今年砍半8万套，有好多企业甚至不联系他了。

而春联中的豪华版，绒布材质春联，往年的几个高端客户都不订了。现在销售出的90%以上都是凹凸纹的烫金春联。

说起总体销售情况，樊亮预计今年能达到1000万。这和去年差不多。只不过今年新增加两套印刷机，扩充了团队，成本在增加，却达不到预想的增长，老客还在流失。投入和产出不平衡，他很着急。

关关难过关关过，樊亮和他的春联厂，急需改变。

总结来总结去，还得创新靠自己

其实樊亮也知道，市场不景气只是部分原因。作为一家春联厂的老板，养活四五十口人，经受淡旺季更替和年年更新的春联文案，局面很复杂。

说到底，公司、单位年底订不订春联、订多少，樊亮决定不了。

真正要改变的，是他的春联厂。

互联网上，有“国潮”特质的文创店，光春联字体就四五种，底部红色花纹的设计，加上诙谐幽默的中式英文和文武财神红包、蓝红色结合的洋气窗花、创意合体字组成的对联，价格高至200多元。

网红博物馆的身影也不少。故宫淘宝店一副售价66元的春联大礼包早已卖光，页面显示成交超过3.5万件，上万条评论赞美“故宫出品，必属精品”，大英博物馆、陕西历史博物馆和敦煌研究院的天猫店，春联也卖的火爆。

再看樊亮的春联厂，豕去鼠来新换旧，今年厂里一共设计了16款春联文案，设计都比较传统。

他心里明白，工厂一直以批发为主，顾客大多追求性价比，所以文案都比较保守。这才给了对手“可乘之机”。很多公司不向他定春联，有可能转向更多符合当代年轻审美口味的创意春联。

其实他也想年轻点，更“潮”点。可是办公在郊区，环境的确不够吸引人才。很多时候，他都想好做新的设计和包装改进，但这需要一个团队合作实施。

他还有创新产品的计划。老顾客今年不送春联，其实并不能代表它们“抠”。很多企业选择了日历等其他文创年货，也是一个不可忽视的原因。

另外，零售市场也是一条途径。其实樊亮也有天猫店，销量不错，但作为传统春联厂，他最重视的还是批发，因而品牌个性上要挖的还有很多。他希望，批量和零售市场都能扩展，越来越好。

借鉴他人，反省自身，樊亮脑海中盘旋几十个日夜，想法也越来越多。他向记者透露，2020年早已安排的满满当当：先从招人下手，要招聘专业的美工团队和运营团队，在设计上寻找突破。他甚至有了搬家的规划，“毕竟在郊区，办公环境不够吸引人才”。

春联厂老板过年贴什么春联？

但做春联这件事，樊亮不曾动摇。因为有一点他信心十足：春联是年货必备品，每个家庭都需要。

每年在1688上，他就迎来不少新客，“有人腊月二十还下单”。

这些年卖春联，他很自豪：“我的春联可是卖到全国各地的，每个省都有我的顾客。”

他科普了不少春联大数据。比如隶书字体春联最受欢迎，其次是行书；定制春联大礼包的企业印企业名和广告语的较多，不过最近几年更流行二维码；单位喜欢“辉煌腾达”、“步步高升”的字眼，企业喜欢“恭喜发财”等关键词，个人买则注重“新年快乐”、“阖家幸福”。

樊亮坦言，鼠的文案较少，还难弄，设计不好会闹笑话。前段时间他就闹过，具体内容他不好意思说，反正客户觉得不吉祥，直接退货。樊亮把文案臭骂一顿，产品也下架了，只能当库存。

虽然今年有些坎坷，但樊亮调侃，员工福利不变：“年终奖要看最后能卖多少，不过老传统还在——春联随便拿。”

前几天，他刚刚给一群快递小哥送了一堆春联：“我让他们每个人多拿些，回老家送亲戚长辈。”小小心意，快递小哥们都很高兴。

作为春联厂老板，樊亮今年看中自家的哪款春联？

他指向了一副烫金款式春联，上联是“合家欢乐迎富贵”，下联是“满门平安好运来”，横批“新年快乐”！

编辑 汪帆

注：对联图片来自淘宝店铺

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