农民果蔬滞销，天下网商联手淘宝，三天卖了500万斤瓜果

这是一场果蔬农户的电商突围。

✎  天下网商记者  王奇一

春节期间本来应该是各类果蔬的销售旺季。然而，因为新冠肺炎疫情的冲击，今年辽宁、山东、四川、海南、福建等多个地区的果农陷入了窘境。

丹东龙源堡村的草莓农户刘德龙说，家里五个草莓大棚，采摘下来的草莓没人收，附近的草莓市场也因为防疫已临时关闭，何时开市还要等待通知。

“过年这段时间每天损失近万元，这样搞一个月我撑不住。”刘德龙说。

疫情之下，全国不少地区遭遇史上最严封村

丹东的草莓是此次农产品滞销行情中，损失最大的一个品类。不过，面对突如其来的疫情导致的滞销，果蔬农户纷纷选择了电商突围。

2月6日，阿里巴巴爱心助农项目紧急上线，淘宝吃货助农团队联络了32个产地的百余款蔬菜和水果，在天下网商营销团队的配合下，三天时间通过聚划算平台售出各类果蔬500万斤。

淘宝“吃货助农”紧急上线

疫情当前，聚划算等电商渠道不仅帮助了滞销农户卖出了农货减少了损失，也填饱了宅居在家的老百姓的胃。

封村：线下批发渠道崩塌

正月十四早晨，辽宁丹东落下了春节后的第一场雪。

丹东近郊龙源堡村的草莓农户刘德龙没心情看雪。他家里有五个草莓大棚，此时，大部分的草莓即将烂在地里。

这个村子从大年三十开始跟进政策实行封村。2月初，附近村庄发现有几个村民跟新冠肺炎患者密切接触过，从2月6日开始，封村更严了。

2月6日开始，封村更严了

刘德龙今年40岁，这是他印象当中史上最严的封村。

封村之后，平常采购草莓的客商进不来，连一辆运草莓的车都看不着。附近的草莓批发市场早已关闭，何时开市还要等待通知。

春节期间，刘德龙每天损失七八千元。如果封村一个月，他将倾家荡产。

丹东草莓告急！草莓农户告急！草莓供应链上十几万从业人员的生活告急！

丹东草莓告急！草莓农户告急！

刘德龙说，丹东草莓最近几年正在通过电商发力，他原来只有一个大棚，现在已扩张到了五个大棚。因为扩张得快，一遇到天灾损失也特别大。

虽然在电商渠道上不断发力，但丹东草莓的销量大头依然还是在线下。电商大概占了三分之一，线下批发市场等传统渠道占三分之二。

最近的草莓集散市场就在距村子10公里远的邻村，但在疫情之下，以村为单位实行封闭，邻村都成了远方。

“现在不仅是批发市场关闭了，草莓的分拣、包装等环节的工人也都不能来上班了。”刘德龙说，村里严控工作人数，每个分拣作坊最多只能有5个工人同时开工。

虽然“一村一策”比较灵活，但因为最大的集散市场已经停止营运，没有经销商前来收购，自然也不需要分拣包装等工作的开展。

批发市场就像是一个发动机，驱动着这条供应链上的各环节运转，如今，这台发动机忽然哑火，整条供应链不得不停了下来。

事实上，因为封村而导致农产品告急的何止丹东。

全国范围内山东、四川、海南、福建、云南等多个农业基地的百余种果蔬纷纷滞销，封村后的批发市场渠道此时全面崩塌。

转机：电商推介直销蔬果

2月6日，淘宝上线“吃货助农”专场，在淘宝App上搜索“吃货助农”四个字就能直达页面。

刘德龙的草莓是“吃货助农”首批上线的农产品之一，其他果蔬包括蒲江猕猴桃、烟台西红柿和黄瓜、临安的春雷笋等十多款蔬菜水果。这些产品都得到了当地政府的协助，开辟了物流绿色通道，直达消费者手中。

丹东草莓是“吃货助农”首批上线的农产品之一

丹东草莓商家淘宝店铺“上上鲜旗舰店”的负责人王瑞文说，前段时间很空，心里很慌，这段时间忙发货都没时间吃饭。“打包的人手奇缺，不得不自己上场。”

刘德龙的草莓也是“上上鲜旗舰店”的供货商之一，最近几天，他纠集了村里几个中年女人，开始快速摘取并分拣。

只有为数不多的工人参与分拣包装

刘德龙为了管理这几个大棚的草莓，早就在大棚旁边搭建了临时住人的板房，板房里通电，用几台视频监控关注着每个大棚里草莓的情况。

一开始走货，原本等着烂的草莓就被救活了。几天前还为每天亏损近万元痛苦的刘德龙，现在在保本的基础上，还有些稍许盈利。

最严封村，人迹罕至，此时的丹东龙源堡村，雪地一片纯白。前几天顾不上看雪的刘德龙，这会儿忽然觉得雪后的村庄还挺美。

王瑞文说，在疫情中，各地封村、封路的政策不太一样，影响了物流的运力，尽管全部通过顺丰快递，但无法保证把农户的草莓全部包销，只选质量好的卖。

广东和江浙沪是这几天来丹东草莓的主要消费地，在没有了批发市场等线下渠道之际，全部采用电商渠道进行销售，今年还是第一次。

王瑞文告诉记者，连接上了淘宝的“吃货助农”项目之后，每天都忙到夜里两三点。

和丹东草莓的情况类似，攀枝花的枇杷、烟台的红富士苹果、临沂的大白菜、青岛的芦笋等产地的农户和线上经销商，在“吃货助农”的助力下，已经不再担心滞销，开始担心货不够了。

在四川成都下辖的蒲江县，当地农户干脆开启淘宝直播销售猕猴桃。在天下网商营销团队的助力下，这场直播实现两万余人观看的同时，带动几万斤的销售。

蒲江县农户开启淘宝直播销售猕猴桃

这些原本因滞销烂在地里的丹东草莓、蒲江猕猴桃，此时正奔跑在前往消费者家里的物流通道上。

消费者：宅居在家共抗疫情

疫情期间，全国十几亿人在家禁足不出，几乎每个人都学会了自己做饭。超市和菜场的果蔬供应量毕竟有限，不少宅家老百姓把目光投向了网上。

淘宝方面透露，在疫情期间通过“吃货助农”，消费者每天要买走十几万斤蔬菜，仅山东烟台海阳的西红柿就卖出五万斤，浙江杭州临安的春雷笋也卖出了几千斤，全国消费者在淘宝以最直接的方式消费助农。

自一月底以来，杭州的大部分小区实行封闭管理，住在杭州临平的莫敏就为买菜伤透了脑筋。他尝试了多个买菜类App，不是没货，就是不发货，最后还是通过“吃货助农”囤了一些白菜、芦笋、土豆等新鲜蔬菜。

“今年超市里都看不到草莓。”莫敏说，“可是孩子想吃，我只好想办法在网上买。这个时候在淘宝上买算是靠谱的。”

丹东的草莓农户刘德龙也是两个孩子的父亲，一个月前，他因为自家的草莓销不出去而烦恼，而如今他只感慨能够同时开工的工人数量太少，实在忙不过来。

“村里规定是只能5个人同时开工，咱不能坏了规矩。”刘德龙说，“就等疫情过去，草莓我们棚里有的是。”

聚划算运营总经理云骢表示，“吃货助农”这个项目并不在规划中，只是恰好了解到不少农户滞销的情况，团队迅速动起来，每耽误一分钟，就有一批果蔬会烂在地里。

“吃货助农”团队四五个人，整个春节期间每天忙到半夜两三点，将滞销农户对接得清清楚楚。

刘德龙所在的村子依然实行封闭，分拣、包装、运输都不能大张旗鼓，每个环节四五个人，也能把事情做得妥妥当当。

刘德龙的两个孩子都在读小学，很多年后他们也许会记得，曾经有一年封村，他们家距倾家荡产只有一步之遥。

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