市长卖芒果，书记卖凤梨，这场海南水果直播火了！

淘宝直播卖水果，不仅效率高，投入少，销售情况也不错。

✎  天下网商记者  章航英

“为文昌打call，快点来拔草！”

这个热情却略显生疏的声音来自文昌市委书记钟鸣明。此刻，他正坐在文昌一个凤梨仓储中心大棚下，在淘宝直播镜头前推介文昌本地特色水果金钻凤梨。

短短15分钟的直播，80000多斤凤梨被全国吃货们预定。第二天，这些刚采摘下来的新鲜凤梨将运出海南，送至全国各地吃货们的手里。

如今已经到了海南大量水果丰收上市的时节，不过，受疫情影响，大量的水果销路受阻，若不赶快售出，新鲜的水果便只能烂在地里，果农们的心血只能白费了。

2月24日，为了助力海南水果打开销路，海南爱心助农淘宝直播专场开播，不止文昌市委书记钟鸣明，海南海口、东方等各地市“一把手”纷纷客串直播间带货，摇旗呐喊—“买它”！

一场直播售出80000斤凤梨

在海南文昌一片一望无垠的凤梨种植地里，饱满硕大的凤梨已接近成熟，散发出阵阵清香。

文昌金钻凤梨每年2月至5月上市，尤其是3月开始就应大量上市销售。不过，受疫情影响，如今这些凤梨销路受阻，只卖出了近10%。而在往年，销售量至少在30%-50%。

眼看着即将成熟的凤梨就要烂在地里，2月24日，一场紧急筹备的爱心助农公益直播展开了。

在文昌分会场，直播镜头先跟着主播薇薇来到一片硕大的凤梨田，果农们正在忙着收割着新鲜凤梨。这些凤梨随后将被运送到附近的仓储中心进行分拣打包，第二天，这些凤梨将被直接运送往消费者的餐桌上。

下午4点30，文昌市委书记钟鸣明和市长王晓桥出现在直播间。他们不仅现场开启凤梨“吃播”，还热情地为凤梨“打call”。

“酸甜可口，促进消化，还能增进食欲，大家快来’拔草’。”话里行间，文昌市委书记钟鸣明对直播间的“术语”已然驾轻就熟。

原来，钟书记在直播之前特意向主播薇薇请教，学习了这些直播“术语”。他表示，因为疫情影响，海南水果销路不畅，很感谢有这个机会能为他们加油助力。

“感谢各位网友参与今天声势浩大的爱心活动。我们想帮助广大农户，赶快把滞销的农产品通过电商卖出去。疫情结束后，也欢迎你们来文昌走走看看。”文昌市市长王晓桥同时表示。

市长“客串”让直播气氛达到一个高潮。主播薇薇说，“大家对于市长来到直播间，嗨点还是挺高的。大家会更信任这个水果的质量，也相信价格会是最实惠的。”

市长直播期间，观看直播人数超过75万人。一场直播共销售约80000多斤凤梨，预计此次直播带来的总销售额在100万元以上。

海南各地“一把手”走进直播间

2月24日下午，就在薇薇与文昌市委书记钟鸣明及市长王晓桥在文昌为凤梨直播带货的同时，另外三场爱心助农直播在海南各地同时进行。

在海南东方市一片玉米种植地里，东方市市长张长丰向大家介绍了一款玉米新品种水果玉米——“我们的水果玉米是植物糖分，像水果一样，生吃熟吃都脆甜。”说着说着，直接“上嘴”，为网友们展示了一把生吃玉米。

与此同时，乐东千家镇党委书记刘学新正在芒果种植基地直播“带货”；海口农业农村局陈芳局长正在佛手瓜种植基地直播，来自海口的“101少女”吴宣仪也通过现场连线，推介家乡农产品。

海南各地的“一把手”们，为了各地特产水果的顺利销售，纷纷钻进了直播间。

事实上，早在2月13日，三亚市委副书记、市长阿东率先在淘宝直播平台推荐三亚的芒果等优质农产品。近两分钟的直播，吸引了超过2.5万人在线观看，卖出了60000斤的海南金煌芒果。

随后的2月15日，万宁市委书记贺敬平也“客串”淘宝直播间，向网友推荐了万宁菠萝。20多分钟的直播里，近30万人观看，共售出10000余斤菠萝。

疫情影响下，今年是海南各地第一次采用直播的方式卖货。

在这场爱心助农专场中，海南各个地方的领导们十分积极地参与，为此还特意学习直播技巧。他们都希望通过尝试这样一种新的方式，为果农带来实实在在的帮助。

淘宝直播的水果抢救计划

薇薇是淘宝春播计划项目中的一名主播，平时就主要专注于原产地溯源产品的直播。巧合的是，了解到海南农产品销路不畅的情况时，她正好就在海南。于是，便紧急协调了另外几名主播，促成了这一场海南爱心助农的直播。

这天数个小时的直播，薇薇是义务直播的。由于平常对农产品这块的接触比较多，薇薇特别了解海南果农此时遇到的困境。“再不销售出去，真的只能烂在地里了。”

薇薇说，之前从事淘宝直播这一行业，没想过能在疫情期间能做点贡献。如今发现有可以提供帮助的机会，能做一点就做一点吧。

往年，海南水果成熟后，各地会召开多场线下展销会，邀请全国批发商与经销商前来品鉴订货。疫情之下，如今的展销会也搬到了线上，采用了在线直播的方式，触达的对象范围也扩大到了全国的消费者。

薇薇说，原来线下水果展销会的筹备时间可能需要半个月至一个月，而这次海南爱心助农直播专场只准备了一周。一场直播，一个镜头连接起水果原产地的生产、运输、分拣等各个环节。不仅效率高，投入少，销售情况也不错。

据悉，通过阿里巴巴搭建的从采摘、包装、运力到销售的全链路数字供应链，截至2月19日，阿里巴巴平台上已销售海南农产品6200吨。

事实上，直播在带给消费者放心透明的购物体验的同时，还能为许多消费者科普一些水果的种植与生长小知识。比如，直播前可能很多人都不知道，凤梨是长在地里的，并且一株植物上只能长一颗凤梨。

此外，直播对于展现一个地区的产业特色与风土人情也带来帮助。“通过直播，消费者知道了原来全国最大的凤梨种植基地在文昌，对于传递一个地区的城市名片也十分有意义。”薇薇说。

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