直播装备赛打响！卖麦克风的老板：囤多少货都不够卖
直播衍生了一片充满商机的蓝海。
✎ 天下网商记者 王诗琪
因为疫情，很多生意人上半年几乎入不敷出，而有一个行业却高飞猛进，供不应求、数度缺货。
它是卖什么的？
答案是：麦克风。
疫情期间，宅家隔离的人们纷纷加入直播、网课、云娱乐的大军，购买麦克风设备的订单也随之暴涨。
天猫平台数据显示，中国疫情最严重的2、3月份，天猫麦克风类目的成交额同比翻倍，其中直播类麦克风产品和娱乐K歌类麦克风产品增速最为明显。
疫情稳定后，麦克风热销的劲头仍在继续。6月1日，天猫618开启的第一天，麦克风类目成交额比去年增长超过100%。
麦克风行业方兴未艾，商家们一面为陡峭上升的增长曲线而欣喜，一面从大数据中发掘新商机，力求在下一轮增长赢得抢跑的机会。
十盏灯：“卖空了！”
最近，“90后”老板黄进的生意像坐上云霄飞车一冲到顶，光2月到4月的销售额，就比去年增加了整整5倍。
黄进是深圳市十盏灯科技有限公司的创始人之一，主要销售直播设备，包括麦克风、声卡。
十盏灯代言人：《十一年》原唱歌手邱永传
1月初，零星有几个新冠肺炎病例曝出时，黄进就有预感线上订单可能增长。因此，往年公司放假前只备200多万元的货，今年却备了1000多万。
黄进老家在湖北咸宁，1月23日武汉宣布封城，还在老家准备过年的他担心仓库里的货，赶紧收拾行李驱车赶往深圳。
原本以为自己准备很充分——仓库满满都是货，十盏灯控股的三个工厂还留了部分工人，一天能生产约3000套直播设备。
没想到的是，爆发的订单量远超想象。
他记得很清楚，2月底3月初，十盏灯天猫旗舰店就被“卖空”了，开始大面积缺货。他们一天要接几百个电话，都来自焦急的顾客，问什么时候有货、什么时候能发货。
“3月初到3月28日，因为缺货，有16000多单退款，‘损失’800多万。”黄进说。
订单量暴涨，但接不住，营收也会变损失。产能要跟上，就要大量购入原材料、补充人力，哪一项都需要钱。但货款到账有一定账期，一时间，十盏灯的现金流有些捉襟见肘。
疫情期间，天猫平台向商家提供了“订单提前收款”等资金服务。在这种情况下，黄进向天猫平台申请了“订单提前收款”，仅此一项，1-4月份，十盏灯就获得了超过千万的现金流。
使用十盏灯产品的主播
充沛的现金流盘活了生意，产能很快爬坡成功，黄进也可以松口气了。现在，十盏灯月销售额稳定在两三千万元，而去年，这个数字还只有1000万左右。
唱吧：硬件“出圈”成网红
这段时间，唱吧麦克风也“卖疯”了。
唱吧早已不是过去那个“唱吧”。这些年，唱吧在线下布局唱吧麦颂KTV，成立智能硬件团队，2015年推出第一代唱吧麦克风后一炮而红。
热门综艺《向往的生活》中，著名艺人黄磊、孙莉拿着唱吧麦克风“小巨蛋”
现在，除传统的线上虚拟收入外，硬件收入已成为唱吧收入的重要一环。
唱吧创始人、CEO陈华透露，疫情期间、线下KTV停摆，唱吧参股投资的唱吧麦颂KTV业务受到了一定的影响。但与此同时，唱吧麦克风销量大幅增长，远超去年同期，因为供不应求甚至一度脱销。
陈华称，2月初，由于麦克风热销，唱吧天猫影音旗舰店一度冲至天猫影音类目（含耳机、音箱、麦克风等）TOP5，在麦克风类目排行第一。
唱吧麦克风已经“出圈”。陈华说，唱吧麦克风的购买人群与唱吧APP用户并不完全重合，比如，唱吧APP用户男女比例均衡，而唱吧麦克风的用户集中在25-40岁的女性人群。
“唱吧麦克风可以轻松链接手机、电脑或电视，能兼容市场上绝大部分的音乐娱乐软件，而且兼具一些‘玩具’属性，支持变色音乐、双人无线合唱等多种趣味玩法。”
今年伊始，唱吧麦克风真正成为了“网红”。
4月20日，唱吧精灵麦克风Q3在李佳琦直播间新品首发，5分钟卖了2万多台。不仅如此，直播时K歌的李佳琦和小助理还登上了当天的微博热搜。6月1日，唱吧麦克风又登上了薇娅直播间。
李佳琦、薇娅都为唱吧麦克风带货
天猫麦克风设备行业小二分析说，麦克风属于消费需求驱动的行业，这种产品很适合通过直播进行展示。因此，过去的几个月中，平台不仅鼓励各个商家开通店铺直播，还联合淘宝直播做了一场“云娱乐直播”，让十盏灯、唱吧等品牌商家，直接线上连麦PK，进行K歌表演和卖货。
“爆款”的秘密
供给与需求的缺口处，诞生大量商机。
2016年，因为一则直播行业爆红的新闻，当时还一穷二白的黄进和他的两个伙伴决定做直播设备。
他们在深圳华强北转了个遍，居然找不到一款手机用的声卡。直到2017年9月，才有一家工厂愿意供货，虽然那款产品相当简陋，功能不足今天的1/10，但仍大受欢迎。上市第一个月，售价299元、卖了1万多套。
十盏灯直播设备
当时花椒、斗鱼上的主播，用的都是好几千元的设备，调个音就要几百块。黄进深信，随着直播的渗透，直播设备一定会大火，而且一定会走向平民化、“傻瓜化”。
无独有偶，让所有人用得起，也是唱吧麦克风坚守的理念之一。
唱吧麦克风刚推出时，陈华就表示，要做专业级品质、消费级价格的手机麦克风。唱吧第一款麦克风仅售179元，却用上了千元麦克风才会配备的16mm的电容式镀金振膜。
围绕用户需求研发产品，是十盏灯、唱吧麦克风产品畅销的秘诀。
十盏灯曾花费1年时间，从30万评价中截取5万有效评价数据，同时观看了5000多场直播，总结出“666”、“飞吻”、“求分享”等32个特效，放到自身产品的场控台中，主播一按即可。同时，十盏灯调研发现，话筒、伴奏的调节按钮使用率高达90%，于是干脆把它们做成了两个醒目的大旋钮。
而对唱吧来说，唱吧APP庞大的用户群体就是产品的灵感来源。针对他们的需求，唱吧麦克风首创喇叭麦克风的品类，既是一只麦克风，也是一个蓝牙音箱，唱播一体，拿起来就能唱、能听。与此同时，根据对用户需求的调研，唱吧不断在产品中加入蓝牙无线连接、多种音效、双人无线合唱等玩法。
唱吧麦克风可实现双人无线合唱
唱吧麦克风的用户主要是25-40岁的女性，近来，唱吧麦克风与国际知名IP LINE FRIENDS合作，推出了定制款产品，以“萌趣”吸睛。
直播设备的春天
在天猫麦克风设备行业小二看来，过去几年中，天猫平台麦克风经历两次波峰，一次是2016年-2017年，花椒、斗鱼等平台带火娱乐直播；第二次就是现在，淘宝直播引领电商直播的崛起。
疫情下，直播行业快速进化。
据中国互联网网络信息中心数据显示，截至2020年3月，直播用户规模达5.6亿，即40%的中国人、62%的网民是直播用户，其中电商直播用户规模达到2.65亿。另一个数据是，到今年2月，淘宝直播新开播商家数量环比1月增长超过7倍。
图片来源：新榜《2020直播生态研究报告》
新商机就孕育其中。
其一，电商直播设备。
过去，十盏灯主营娱乐直播设备，随着越来越多淘宝直播商家成为客户，他们迅速将电商直播的新品研发提上日程。这款麦克风新品已上市，其最大的特点就是拾音能力强，允许主播为了展示产品不断走动，黄进拍胸脯：“只要在5米内、10平方米的房子，拾音效果都很棒。”
其二，下沉市场。
天猫麦克风设备行业小二透露，天猫平台数据显示，现在麦克风的订单有很大一部分来自四五六线城市，说明下沉市场对直播设备的需求很大。因此，天猫开始推动麦克风商家进驻天猫优品，不久前，十盏灯还以“1元购买”的形式赠送了100多套设备，支持农村淘宝直播。
其三，产品、服务升级。
随着直播渗透率的增加，对直播设备的要求也在升级。
在关于直播设备的手淘搜索关键词中，排名第一的是“直播设备全套”，消费者不止需要麦克风，还希望商家能配备声卡、支架、环形灯等一整套设备。与此同时，越来越多的消费者希望商家能提供在线调试服务。
尽管5G商业化的步伐因疫情影响有所放慢，但趋势不可逆转。未来，直播将走向大容量、低时延、高速率，直播的交互形式将不断丰富，还将有VR、AR技术的加持。
这也意味着，新一轮直播装备赛的号角，即将吹响。
编辑 陈晨
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