全国的铲屎官，都得感谢王宝强的8万老乡
“宠物食品之乡”南和牵手阿里巴巴，要升级为“宠物产业之都”。
✎ 文 | 郭小山
8月，河北邢台的一栋写字楼里，邢台华顺宠物食品60多名电商部员工紧张忙碌着。
每天，他们要处理2万多个电商订单，超过100吨的狗粮猫粮从库房发往全国各地。
在淘宝上搜索狗粮、猫粮，大多数发货地都是邢台。
这是因为邢台下属的南和区是远近闻名的“宠物食品之乡”，全区39万人中，有8万人从事宠物食品产业，去年的产销量达到80万吨，占据全国60%的市场份额。
宠物食品市场仍在高速扩张，但是国际和国内巨头也在不断下降身段，争抢下沉市场。比如玛氏、雀巢等在国内开设工厂进行本地化生产，抢夺国内市场份额。
面对日益复杂的竞争形势，南和在思考：如何才能保持自身产业优势，进一步拓展宠物食品的竞争力？
今年4月底，南和牵手阿里巴巴数字乡村事业部，希望借助阿里的一揽子数字化解决方案，推动宠物产业提档升级。南和区委书记李胜敏表示，近年来，南和围绕邢台市提出的高质量赶超发展要求，将农产品加工、电子商务作为主导产业进行打造，获得了一系列成绩成效。与阿里的合作，标志着南和数字乡村建设正式拉开帷幕。
南和区区长韩明智说，与阿里牵手，今年南和宠物食品行业的线上销售额有望从14亿倍增至30亿元。
向互联网要市场：“我们也可以开网店呀”
南和地处华北平原腹地，距离邢台主城区只有十几公里，交通便利，沃野千里。南和是农业县，老百姓增收困难，当年一个叫王宝强的男孩不得不辞别家乡，到嵩山少林寺学武，谋求改变命运。
而20年前，当时还是南和县五交化公司职工的张辉和朋友的那趟香港之行，不仅改写了自己的命运轨迹，更在很大程度上改变了南和的产业格局。
2000年夏天，20出头的张辉和朋友们第一次去了香港，第一次看到了摆在商店货架上的猫粮狗粮。
“我们当时觉得很新奇，人吃的不就是猫狗吃的么？”张辉说。这次意外发现，几个年轻人隐约觉得，随着中国人腰包逐渐鼓起来，也许未来的猫狗不用再吃人类的剩饭，也能吃上专门的粮食。
经过市场调研后，张辉等人认为，宠物食品在大陆是个很大的市场盲区。他们开始试制宠物饲料，还给新产品起了个品牌名字叫“荣喜”。产品一经推出，在花鸟鱼虫市场和一些专业养犬基地就受到欢迎，销售局面很快就打开了。
就在张辉的宠物食品刚刚闯出名堂时，当地的饲料加工厂也在经历一轮洗牌。
当地养殖业规模化发展，养殖户们自己生产饲料，完全摆脱了专业的饲料加工企业，饲料加工厂不得不另谋出路。而张辉等人的成功给饲料加工厂提供了借鉴。
一些饲料加工厂开始向更精细化的宠物食品行业转型。现在已是南和中高端宠物食品代表企业的伊萨，就是从传统猪鸡饲料企业转型而来。
到了2013年前后，南和上规模的宠物食品企业已超过10家。赛道越来越拥挤，传统渠道争夺惨烈。还有的逐渐放弃自己的品牌，给浙江等地商家做代理。南和本地企业逐渐发现，那些浙江客商，原来并没有特殊路子，他们在南和拿货后，转身拿到淘宝上卖，赚差价。
“我们也可以开网店呀，这样不就绕开中间商了吗？” 南和的一些年轻人，也开始学着注册网店，向互联网要市场。
初中生带领60个大学生一年卖了一个亿
“做淘宝店之前，我就是个网络从业者了。”1989年出生的沈永超说，初中毕业后，他跟着别人走村串巷，穿上脚扣爬电线杆，架设网线，“百分之百的网络从业者吧？”
沈永超头脑灵活，乐于接受新生事物。2013年之前，沈永超抱着试试看的心态开了个人网店，从企业拿货，很快就卖火了。后来干脆不再爬电线杆，一门心思做淘宝。
网店做火之后，他认识了刚从临沂回来的宁龙飞。
宁龙飞，1985年生，南和区贾宋镇宁营村人，高中毕业后到临沂从事板材生意，赚到了人生第一桶金。2014年，他回到南和老家担任村支书，成天琢磨怎么带领老百姓脱贫。
宁龙飞有资金，也有管理经验，沈永超懂电商运营，两人一拍即合，找人一起投资600万建起宠物食品加工厂。
“销售远超预期。工厂一期项目很快满负荷生产，一年多以后建了二期项目，结果还是不够卖。我们正在调试三期工程设备，马上就可以开工了，三期工程总投资已超过2000万。”宁龙飞说，与南和大多数企业不一样的是，他们公司销售额中线上销量超过90%，去年公司销售额首次破亿。
沈永超说，公司在产品设计上主打极致性价比，虽然单品利润微博，但是依靠庞大销量，仍有生存空间。“现在公司运营多家天猫店和淘宝店，销售量在阿里宠物食品类目稳定在前五名。每天固定走货超过一百吨，这还是在产能受限的情况下，如果三期项目投产，我们线上销量更大。”
创办了荣喜的张辉，被当地视为行业教父般的人物，对沈永超这样的年轻一代也不吝赞词。他说，我们抓住了宠物食品的行业红利，新生代抓住了数字化红利，在线上延续了南和宠物食品的生命力。
“5毛钱”的物流痛点
过去10年间，铲屎官群体爆发式增长，而且越来越多的人选择购买猫粮狗粮，宠物食品行业年度复合增长率高达34.55%。站在快速增长的行业风口上，南和快速跻身为“中国宠物食品之乡”。规模做大之后，南和的宠物食品行业也面临新瓶颈。
河北瑞诺饲料负责人宁龙飞说，“从南和发货的宠物食品是南和生产的，不是从南和发货的宠物食品，还可能是南和生产的！”因为，一些南和的宠物食品公司为了寻找更便宜的物流资源，不得不跑数百里先将货发往物流价格更低的外市甚至外省，然后从外地仓集中发货，只为了一个快递成本便宜5毛钱。
这句话虽然可以证明南和的产业优势，但是，也暴露出南和在物流和仓储等环节的短板。
南和电商从业者迫切希望，也能有长三角“包邮区”那样的物流优势。
此外，尽管南和拥有40多家规模以上宠物食品企业，但规模最大的公司华兴一年产销量也只有六七亿元，更没有一家企业登陆资本市场。
而位于山东烟台的宠物食品公司中宠股份，去年营收超过17亿，一家公司的产品品类就多达1000多种。
为了提升宠物食品产业的核心竞争力，南和把目光投向了阿里巴巴集团。
在南和区区长韩明智看来，解决南和现有痛点的关键就是数字化。他说，“南和宠物食品的兴旺，得益于数字化，要推动南和产业升级还得依靠数字化。阿里巴巴在数字化建设方面起步早，运营模式成熟，在电商、大数据、物联网等方面优势显著，这些优势与南和的产业特色高度契合。”
今年4月底，南和与阿里巴巴数字乡村与区域经济发展事业部签署数字乡村建设合作协议，从产业规划、人才培训、全域营销和公共品牌打造等方面推动宠物产业的数字化升级。
其中的一个重要内容是仓储物流体系建设，双方将整合县域仓储资源、物流快递资源，推动公共仓建设，加强供货商、物流商、网商之间的协同，进一步提高物流配送效率，降低仓储周转成本。
听到这个消息，宁龙飞很高兴，“如果能拿到像义乌那么便宜的物流成本，南和电商竞争力无疑又提高一个档次。”
线上销量一年翻一倍的后劲
今年疫情期间，，很多人在家养猫养狗打发时间，消费者对猫粮猫砂和相关产品的需求量大增。
南和宠物食品企业反馈，疫情期间线下渠道受到的冲击较大，而线上购买率和复购率不降反增。
疫情悄然改写着行业格局，也在加速各行业的数字化进程。
南和区区长韩明智也是网购达人，他深知电商在更广泛人群中的强大影响力，而宠物食品的产品标准化、购买高频化、运输便利化等特点，完美契合电商属性。“随着宠物饲养的专业化、精细化提高，将有更多年轻人通过电商平台购买宠物食品。而淘宝天猫是全国最具人气的电商平台，拥有庞大和持续增长的用户群体，与阿里巴巴合作，能够让南和迈向更高层级，走向更大舞台。”
2019年，南和全区的活跃网店数量超过4000家，线上渠道宠物食品及周边用品总销量达到14亿。韩明智说，今年南和线上渠道销售势头比去年更红火，预计年度销量将翻一番，有望冲击30亿元。
韩明智透露，南和注意到了淘宝直播等新兴营销方式的影响力，目前正在推动南和籍影视明星王宝强的乐开花影业工作室落地南和，打造富有地方特色的直播网红经济。
今年6月，韩明智还走进直播间，客串了一次直播解说。
韩明智说：“我是想说明南和的宠物食品品质是很高的。我们和中国农业科学院、清华大学等高等科研院所建立了国家宠物研究中心、国家级宠物食品质量检测中心。凡是邢台发货的宠物食品，没有这些机构的检测通过是出不去的，毕竟，宠物食品也是食品。”
在做强宠物食品、提高线上销售能力的基础上，南和阿里巴巴还将展开更深层次合作，双方将以宠物食品为龙头，带动宠物医疗、宠物用品、宠物保险、宠物护理等相关产业的横向发展。未来将围绕“三百双十”（百家规模企业、百万吨宠食、百亿元产值，带动就业十万人、年销售宠物十万只）战略目标，把“中国宠物食品之乡”打造为 “中国宠物产业之都”。
在南和，有的企业开始向长三角等地布局，利用大城市优势做高端品牌。而带领60人大学生团队的沈永超，有部分天猫店铺注册在外地，今年他准备把这些营销公司全部迁回南和。
这位年轻创业者说，数字化可以抹平信息鸿沟，让所有人能享受到均等的便利。与阿里巴巴的合作让我们相信，只要插上数字化翅膀，哪怕我们这样的农业县区也能与大城市同台竞技。
局部观察（ID:jubuguancha），天下网商旗下生活号，专注于搜罗人间奇闻逸事。以最有趣的视角，解读时事热点、互联网新潮流。每天呈现全球最新鲜、热乎的观察。把远方的哭声和笑声都送到你面前。
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