年入5亿，85后“奇葩厂长”拿下隐形冠军，还要和乐高抢市场
虎口夺食，中国积木王凭什么？
✎ 天下网商记者 汪帆
三十出头的詹卡达还记得第一次对积木玩具产生兴趣的时刻。那是和父亲的一次久别重逢，他带回旅行中发现的一套积木玩具，打开了詹卡达的玩具世界之门。不久，中国原创积木品牌“启梦”就在这个汕头澄海的小家庭里诞生了。
詹卡达
三十年前，一套国外积木玩具，开启了中国积木原创的道路。
三十年后，玩具企业启梦作为广州澄海的标杆，上了阿里云的工业互联网平台。打开了一条“技术升级”加“内容创新”的全新中国玩具制造之路。
从国外品牌占据的市场里夹缝求生到虎口夺食，中国积木王三十年，也是中国制造三十年。
第一个吃螃蟹的人
中国玩具看广东，广东玩具看澄海。
澄海，汕头市的一个区，却把玩具做成年产值超600亿元的大产业。中国60%以上玩具制造都出于此。
事实上，汕头虽然贵为特区，但和深圳、东莞比起来，简直可以算是偏远地区。
没有交通和政策的便利，不过潮汕地区也有自己的独家优势——遍布世界的侨胞。上世纪80年代，他们把能生产小型塑料玩具的注塑机带回家乡，澄海的玩具制造之路就此开始。
1982年，詹卡达的父亲詹克华在澄海创办了启梦，起初只是一间普通工厂。
不像东莞有现成的代工大单，为了生存发展，澄海的小作坊被逼着自己做，开始做自己的牌子，自己去找市场。
詹克华负责生产销售，妻子负责设计。自创品牌、自主研发这条路在当时无比难走，但很快，澄海摸索出一条和东莞代工贴牌不同的路——想把东西卖出去，坚持市场需求导向才是最重要的。
市面上流行什么，澄海的老板们就在这个基础上“升级”，比如流行玩具车，那就让玩具车能手动变形，等到全行业都跟风的时候，澄海玩具厂商又把手动变成了电动，再到能识别语音，能跟人互动的智能变形玩具。澄海一直都站在玩具潮流的前端。
其中，启梦更为翘楚。启梦积木专注于小颗粒积木拼插玩具类别，坚持自主研发创新、严格把控产品品质，加之多年积累的制造技术优势，使其从这场“比拼”中脱颖而出，在占据国内市场的同时，更率先走出国门，远销海外。
“高中时，父母问我和弟弟，有没有意向接班。如果不打算接班，就转卖。一个月后，我们找到父母，说自己想接班。”对詹卡达来说，积木玩具不仅是一门生意，更是从小相伴的爱好，于他有着特别的意义。
大四毕业后，詹卡达加入工厂。首先摆在他面前的，是随着公司规模扩大，家族人情式管理已弊端重重。
2014年，启梦用上了MES。MES是制造业一套管理流程、执行的系统。在当时的澄海，用MES的玩具制造企业寥寥无几。甚至到现在依旧有人认为工厂不需要智能化管理，依靠人力就可以。
对此，詹卡达不以为意。“我父亲常和我说一句话，第一个吃螃蟹的人会被磕到，但也能第一个尝鲜。”事实上，追求创新一直是启梦骨子里的东西。从澄海第一个全电动工厂到定制化材料再到高档注塑设备的引进等等，在不断吃螃蟹的过程中，启梦也获得了勇于探索带来的福利。
目前，启梦年产值5亿，规模约500人，集设计、开发、制造、销售于一体，主打积木玩具，已经成为国产积木当之无愧的龙头老大。
也是在2014年，启梦的二厂建成，员工规模扩大，第一次设立了人力部门。
2017年，詹卡达的弟媳从阿里UC部门离职，加入公司管理人事和财务，她带来了一个新的消息。
“奇葩”厂长和“工业淘宝网”
国内的拼装玩具市场，乐高占据了最大的市场份额。借助低价高质的性价比优势，启梦也找到了它的机会。
但随着原来越多国际玩具企业将工厂搬到越南等劳动密集型国家，价格优势不再明显。企业必须找到新的增长点，保持强劲的原创能力。这意味着需要投入更多时间和资金用于研发设计。如何降本增效成为玩具制造企业破局的重中之重。
曾在UC任职的弟媳，向詹卡达推荐了阿里经验——阿里巴巴中台。所有数据集中中台，所有资源集中调度，实现效率最大化。这无疑为当时受工厂供销数据割裂、碎片化困扰的詹卡达提供了一种新思路。
“我们本身就技术创新，成本领先型的企业。我接手公司，更要把特长沿袭下来。”事实上，这位85后的玩具工厂“厂长”，要比他的父辈更大胆开放。
2018年，一个利好消息传来，在广州政府和阿里巴巴的共建下，阿里云正式发布飞龙工业互联网平台。该平台立足广东，辐射粤港澳大湾区，帮助广东打造家电、家具、玩具、日化、电气装备等八大工业互联网产业集群。
飞龙工业互联网平台上，有众多软件供“厂长们”选购，实时上新，且产品的更新迭代速度超出想象。相当于一个“工业淘宝网”。
“中小制造企业是中国制造的主力军，也是制造业创新活力的源头”在阿里云谢波看来，工业互联网平台诞生的初衷，就是帮助中小制造业快速实现数智化转型升级。
事实上，广东和浙江产业发展很像，同样是民营、家族式企业为主。但相比活络的浙商，粤商似乎更为低调务实。工业互联网平台上线后，谢波跟广东各类型的制造业负责人接触过程中发现，很多老板对云计算与互联网技术催生的工业软件服务完全是雾里看花，抱着谨慎围观的态度。
这其中，詹卡达绝对是一个“奇葩”的存在。
这位85后的“厂长”在第一次和谢波碰面时，就表达了对数据中台的兴趣。谢波回忆当时的情景，这家连CTO都没有的公司，对工业大数据有着独特的理解，对云计算技术有着非常迫切的渴求。在他看来，詹卡达是个聪明且自我学习能力非常强的人。这或许与他这些年不停奔赴日本、德国等制造工厂学习考察有关。
而作为一个企业的领头人，眼界和想法，在某种程度上也决定了企业的未来。
“坦白来讲，不管是支付宝还是淘宝，整个大数据已经生成。这是未来的趋势，我们能做的，就是去拥抱变化。”詹卡达说，事实上，有了阿里云的助力，转型并没有那么困难。
双方越聊越深，畅谈到忘乎时间光景。詹卡达第一时间拍板，接入阿里云的工业互联网平台。
技术升级，四套系统全面上云
接入平台后，阿里云做的第一件事，是帮助启梦注塑工厂实现全面升级。
作为产业里设备投入最大的环节，注塑机效率的提升对工厂至关重要。这也是一直是梗在詹卡达心头的一根刺。早在多年前，乐高工厂便已经能实现一个工人管理几十台机器。而当时的启梦，一台机器还需要好几个人管理。
两个月时间里，阿里云的工程师内部开了十几场会，调配测试一百五十多台注塑机。最终实现一个人能看8台注塑机。人力成本降低，车间产能提高30%。
第一次合作的完美完成，给詹卡达带来了极大的信心。很快，他们进行了后续三次系统升级。
供应链协同管理系统升级：以前，货品什么时候送到、送多少吨、上面材料、价格都需要人一个个打电话，通过手动录入的方式记录。系统上线后，和供应商的联系只需要通过手机端一个APP，把需要的数据指派给所有服务商，快速知晓每家情况和报价，打通消息，优化供应链过程，提升采购效率。
仓储系统升级：过去，成千上万个品类需要通过人脑记忆，盘点库存、入库、出库，工作量极大。新的仓储系统，能实现精准快速高效定位。移动库位可以随意去放置。优先出库，减少了呆滞库存。
启梦有两间工厂，也有自营的模具工厂和注塑工厂，这些工厂的自动化程度已经很高，但过去数据一直不打通。
本来注塑一换模具，机器调参数就要调两个小时，阿里云帮助打通数据后，半个小时就可以了。产能大幅提升。对注塑和分拣工艺的在线预警与管控，让良品率提高60%，废料比率降低了15%。
据詹卡达观察，“四套系统下来，通行的进度快了很多，整体上云上平台的数量大了10倍。”
还有管理系统的全面升级。“比如换模、换颜色的时候，哪个员工的方案是最有效的，本来比较难判断，现在一目了然，这些方案也可以复制了。”再比如，一个工位上，哪个员工做的最优、成果转化，都有路程视频一目了然。甚至通过这套管理系统，发现有工种无效工时占70%以上的环节，从而得以全链路优化。
员工一开始有抵触，詹卡达解释：有效工时提高，对他们是有帮助的。很快，他们就尝到了甜头。
疫情期间，玩具行业爆发。启梦一季度销售额同比增长超过20%。车间产能提高，库存周转期缩短，良品率提高、工人工资上涨，形成良性循环……詹卡达估计，综合收益超过100万。
“这也是第一家，全部生产销售环节都在云上的制造企业。”谢波说，四套系统的全面打通，也意味着詹卡达把全部身家性命都托付给了阿里云。
“我有考量过这个问题，阿里云能抗住全球流量洪峰，尤其是合作下来，我对它有莫大的信任。”詹卡达说，曾经，企业IT部门遭遇过黑客勒索，所以，数据放在阿里云上，省事很多，也安心很多。
IP助力，全新的中国玩具之路
事实上，对于詹卡达而言，降本增效只是一方面，上云带来最重要的变化，是对数据的运用。
21世纪全球经济一体化，企业竞争也由“生产制造”转变为“科技创新”，提升产品的自主创新与研发能力，是决定市场占有度的先决条件。而对数据的掌握，正是企业决胜的关键。
制造业上云，不仅仅是一个技术平台的升级，也是一个商业化的平台物联网打通的过程。在这个过程中，阿里巴巴的资源得以盘活、进一步促进行业转型变革，从高速发展变成高质量发展。
近几年，玩具IP兴起，传统产业传统的老模式在向新方向转型。
诞生于1994年的启梦积木，是国内较早探索并推出IP系列的积木玩具品牌之一，拥有《海底小纵队》《新葫芦兄弟》《核晶少年》等人气IP系列产品，还根据中国经典神话故事重现《西游悟空传》。
近年来，启梦不断将知名IP及它们所要传递的内涵，巧妙的融入至积木中，无论是《阿狸》中日常生活的温暖与治愈，还是《西游悟空传》里降妖伏魔的责任与正义，又或者是《海底小纵队》守护海底世界的勇气与担当，IP的注入，赋予了启蒙积木更多的温度与情感。
如今，启梦拥有60多人的原创设计师团队，近年均保持着每年10多个优质系列、100多个SKU的业界顶级研发创新能力。
去年，启梦拿到了《哪吒之魔童降世》在积木玩具中的唯一授权。新品在双十一首发上市，拿下旗舰店新品销量第一。
就像当年父辈走出一条澄海的新路子一样，以詹卡达为代表的澄海二代，也在以技术升级+内核创新为武器，在夹缝中的闯出一条真正适合中国玩具的可持续生存之路。
如今，飞龙工业互联网平台已经服务了上百家广东企业。还有七家传统玩具工厂也将加入行列。
詹卡达认为，最有意思的是，很多和他一样的“厂长”都在工业互联网平台上提出自己的新需求，有开发出新功能，平台的开放、自生力、创造力会反哺给所有的小工厂，大家一起分享问题，分享新的解决方案，一起实现中国玩具制造业转型。
“我有一个梦想，西方有乐高，东方有启梦。”詹卡达说。
三十年前，他父亲带回的积木开启了他一生为之奋斗的事业一样，在不远的将来，启梦也将以更崭新的姿态，代表中国玩具全新的水准和实力，成为一代代中国甚至全球孩子的梦想。
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