357个新品牌冲上第一！天猫双11第一波黑马涌现

新品牌们边发货边补货，11日将迎更大爆发。

 ✎  天下网商记者 王诗琪

一大批“黑马”正在狂奔冲刺——天猫双11第一波售卖期，357个新品牌成交额登上细分类目Top1，首战告捷！现在，品牌们一边忙着发货，一边忙着补货，积极备战11月11日。

其中，完美日记、花西子、Ubras、蕉内、添可等品牌，开局阶段就已成交过亿，跻身天猫双11“亿元俱乐部”。

今年天猫双11首次开辟新品牌专门会场，为新品牌创造更多生意增长机会。据不完全统计，11月1日当天，1800多个新品牌成交额超越去年双11全天，94个新品牌增长超过1000%。

天猫新品牌业务负责人无封告诉记者，天猫平台上新品牌从0到1的成长速度越来越快，与往年单点涌现不同，今年堪称“现象级爆发”。

在接下来的11月11日，新品牌们将迎来更大爆发。这背后是消费者对新品牌的认同，尤其是对新品牌所代表的生活方式的认同。

年年有“黑马”，今年尤其多。天猫双11刚开场，一天就跑出357个黑马。新品牌们最好的时代来了。

“亿元俱乐部”来了新成员

11月1日双11“抢先购”开场不久，科沃斯创始人钱东奇就忍不住在朋友圈分享旗下新品牌“添可”战绩。

“三十六分钟单店过亿了，去年整个双十一全网才六百五十万。火箭速度。”

而添可也与科沃斯一起，早早地冲进天猫双11“亿元俱乐部”。资本市场上，科沃斯股价在11月2日应声涨停，3日开盘后继续上涨。

天猫双11开场1小时破亿的品牌中，包括完美日记。完美日记是这两年的美妆大黑马之一，10月31日刚刚向美国证券交易委员会提交了招股书。

完美日记

今年以来，像完美日记这样，一大堆黑马品牌即将上市或已经上市，如泡泡玛特、戎美等。这个双11，对这些黑马品牌无疑更为关键。

而完美日记们的表现，完全不输国际大牌。完美日记透露，其“小细跟”口红在第一波预售中就被抢空，预订出49万件。

如果说，双11是新品牌们的集中爆发时点，他们的日常表现同样引人注目。

新锐品牌空刻创立的初衷，是让消费者“在家15分钟就能做出米其林级的意大利面”，如今已成为天猫意大利面的Top1。而空刻去年9月入驻天猫，到今年7月累计成交额破亿，仅用了不足10个月时间。

在最短的时间内超越大牌

一大波新锐品牌，成立不过短短几年，为何能迅速爆发、甚至超越传统大牌？

首先，是切入细分需求，从红海中闯出一片蓝海。比如，专注为中国大胸女孩做文胸的“奶糖派”、聚焦无性别服饰的“Bosie”、专注宝宝零食新品类的“宝宝馋了”等。

双11第一波开售前1小时，奶糖派就突破400万。奶糖派成立于2015年，2019年年初入驻天猫。创始人张成璞是个90后，创业初衷就是为了给像自己一样的“大胸女孩”解决无内衣穿之苦。聚焦大胸文胸，让奶糖派在一众内衣品牌中迅速脱颖而出，业绩保持每年100%的高速增长，冲到天猫C杯以上文胸品类销量第一，一年销售超过25万件，且复购率40%，远高于行业平均水平。

奶糖派

“宝宝馋了”是天猫母婴亲子的一个新锐品牌，主攻宝宝零食新品类，2018年年底入驻天猫。品牌今年2月开始迎来爆发式增长，半年业绩增长3025%。双11首日，更是仅用两分钟就超越去年双11全程销售额，40分钟超越去年全年销售额，其中一款虾片爆卖15万份，问鼎婴童零辅食调味品第一。

宝宝馋了

其次，背倚淘系超8亿用户，大大降低了新锐品牌获客、增长的门槛。

Bosie成立于2018年，是土生土长的天猫品牌，在平台大数据工具支撑下，只用了一年就把销售额从0做到1.4亿。Bosie创始人刘光耀接受《天下网商》采访时曾表示，品牌背书、精准流量、数据赋能，让Bosie得以迅速成长，“天猫相当于我们的平台级合伙人。”

Bosie

90后的空刻联合创始人王义超也表示，天猫对新品牌非常友好，也让“低成本高效创业”成为可能，这在以线下渠道为主的传统商业时代是不可能实现的。

天猫平台上，很多新品牌都在极短的时间内，快速高效获客、打开市场、超越大牌。例如，在食品赛道，三顿半成为速溶咖啡Top1、元气森林成为饮用水Top1、王饱饱成为冲饮麦片Top1、开小灶成为方便米饭Top1，并获得了百万级粉丝。

这些崭露头角的新品牌，抓住了新消费风口，也抓住了新商业机会。

为新品牌们打开无限可能

过去3年，已有10万个新品牌入驻天猫。而阿里巴巴完善的商业基础设施、天猫的品牌创新基因，为新品牌们打开了无限可能。

永璞咖啡创始人铁皮此前接受《天下网商》采访时认为，未来一个品牌能否走得长远，打造品牌壁垒很关键，而对品牌来说，天猫能提供这样的助力。例如，天猫会提供大量的行业趋势报告，集合新锐咖啡品牌共同造势，如5月举办的天猫咖啡品类日，天猫cafe项目等。

他们在天猫和阿里平台上，基于消费者数据分析和互动反馈研发新品。

疫情后，大家越来越重视健康。专做餐具消毒机的火鸡电器，开场首日就卖出去年双11的80倍，一鸣惊人。“中国大约有3亿家庭，只要1%用消毒筷架，这就是一个非常大的市场”，火鸡联合创始人王剑春说。

今年直播电商大爆发，新品牌们也敏锐地抓住机会。

天猫双11第一波爆发期，淘宝直播与淘榜单发布的直播榜单中，Ubras和蕉内就分别位列第一和第二。而添可的天猫旗舰店直播间，也创下其1分钟成交破千万的新纪录。

“未来10年是互联网创造新品牌的10年！”淘宝天猫总裁蒋凡认为，新消费品牌的崛起是中国未来5-10年里最确定性的机会。

天猫双11第一波即将告一段落，多个新锐品牌已经在准备上架更多新品，迎接11月11日的第二波爆发。完美日记就表示，其“小细跟”口红第一波预售售罄，预订出49万件，第2波预售紧急补货中，并将于11月4日零点在天猫官方旗舰店开启第二波预售。而蕉内等新锐品牌，也在与犀牛智造工厂等柔性供应链合作，快速补货，为今年双11更大的爆发做准备。

“两波机会我们都不能错过！”商家说。

编辑 徐艺婷

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