东南亚女人爱生娃，这个95后单身男生抓住了机会

这个年轻人，离自己的目标又近了。

 ✎  天下网商记者  管丽丹

编者按

在东南亚电商平台Lazada，活跃着一批中国95后。他们敏锐地意识到新兴市场风口，背倚中国成熟的供应链，出海淘金。

这批95后，不安分、不犹疑、不退却。他们或以产品创新另辟蹊径，或以精细运营赢得用户.......

李伟东团队照

“希望每天都是双11、双12！”虽然双11已经过去一个月，李伟东仍记得，11月11日23:59:59定格时，他和同事们的兴奋感。

去年底才开始淘金东南亚的李伟东没想到，今年疫情期间店铺成交能够逆势增长，双11更是迎来了相比日销10倍的增长，创下店铺最高成交记录。双12的销量，也眼见着正蹭蹭往上涨。

李伟东做的是妈妈们的生意。生于1995年，一年前大学毕业，他目前单身，在东南亚电商平台Lazada上，李伟东的店铺主营儿童防护类、家居类产品，很受宝妈们的欢迎。

这个一度辍学、干过销售、做过公司的年轻人，为东南亚的娃操碎了心。

从销售起步的创业者

李伟东生于福建泉州，说话时带着闽南口音。25岁的他，已经显示出了“杀伐果断”的气势，能犀利和准确地回答各类经营问题。

这都得益于长年积累的“工作经验”。

李伟东近照

最早的“打工经历”是在2011年，那是李伟东的高中时代。因为对上学提不起兴趣，李伟东离开了校园，成了当地某家居品牌的末端销售员。

这时，李伟东的销售天分初步显露。上手之后，他屡次获得团队销售第一。时隔多年，李伟东仍然记得获得团队销冠的兴奋感，和旁人说起时也颇为自得。

但很快李伟东发现，在小城市工作，得不到更大的成长空间。思来想去，他决定回到校园，并顺利考上了一所本科学校。

大一入学，他又不安分了，开始给别人代理手表产品，成了同学中的“富人”。

但“除了赚点生活费，什么也不能带来”，这终究不是李伟东想要的。

2015年，跨境电商成为热门。李伟东整整研究了半个月后发现，欧美等国为了鼓励生育，对母婴行业从事的公司企业有很大的补贴力度，相较于其他行业，母婴行业更加保险。

2015年夏天，李伟东瞄准美欧俄母婴市场，一边上学一边创业，积攒经验。

做外国妈妈的生意，有多难？

Orzbow拍摄的宣传短片

在外国市场做母婴产品，难度高吗？

创业前，李伟东的想法是，把国内高性价比的东西卖到国外去，不可能没市场。但他很快就受到了打击。

有一次，他选中了一个图案是“鲨鱼宝宝”的周边产品，联系工厂用这个图案开发了玩偶和睡袋，收获了过万的销售单量。就在店铺运营初见起色、发展走上正轨时，一封律师函来到了李伟东面前。

原来，这款产品是有IP版权的，其图案“鲨鱼宝宝”属于“盗版产品”。

对李伟东而言，教训非常惨痛，“赔了30万人民币”，几乎意味着小本生意再次归零。

但这也为他的长远发展奠定了基础。

他吸取了教训，也慢慢实现了自己人生的小目标——拥有了第一个一百万。同时，也开始思考跨境电商贸易更多的可能性。

东南亚，母婴企业宝地

母婴行业，归根到底做的是“人”的生意，纵观世界，哪个地区人最多最爱生？

没错，是东南亚地区。

美国人口普查局公布的报告显示，2019年美国人口增长率仅有0.48%。俄罗斯和欧洲，人口不增反降。而谷歌和淡马锡2019年联合发布的《东南亚互联网经济报告》显示，过去10年，东南亚六国（马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、越南和印尼），各国的生育率呈高速上升趋势，平均每户养育2名及以上儿童，购买力旺盛。

有着更大“野心”的李伟东，将目光投向了东南亚市场。2019年6月，他的两个品牌店铺——Orzbow和I baebe——相继入驻东南亚电商平台Lazada，并于同年底正式开始运作。

负责店铺运营工作的柳建平回忆，在东南亚市场，大家完全是个新手，前期一直“犯错”，找不到运营的要点。

好在Lazada对新商家有相应的培训和扶持计划，譬如对正式运营的新商家，前三个月给予流量扶持。

“一开始没多少产品，但是每天都能有十来单的成交，这些流量在帮助商品初步推广和起量上给了很大帮助。”柳建平说。虽然是新店铺，但很快，他们的店铺就达到了每月200多单的成交量。

之后，店铺开始做更多的运营动作，比如入驻Lazada品牌商城LazMall，使用平台直通车，进行高频展示。

李伟东店铺里的部分商品

今年年初发生疫情后，阿里巴巴重启“春雷计划”，Lazada推出系列帮扶政策，帮助中小企业出海。李伟东加入Lazada的效果，更大地显现。

东南亚疫情蔓延，人们无法出门，居家生活时间变长。由于主营儿童安全门、儿童游戏围栏等用品，两个店铺的成交额快速增长，月成交额很快突破17万。

今年11月，一位菲律宾买家下了2500多元的订单，购买的就是店铺最火的产品——儿童安全门。11月11日零点，李伟东在Lazada平台上的两个店铺——Orzbow和I baebe开始连续出单，屏幕上跳动的成交金额在上升。24点，这个数字突破了6万元。

“距离梦想又近了一步”

双11当晚，面对不断上涨的成交额，这些年轻人异常兴奋，“希望未来每天都是双11”。他们眼里，闪着憧憬的光。李伟东离自己的目标又近了。

“我要成为一个企业家。”这是植根于李伟东心中的梦想。

李伟东母婴品牌官网

要实现这个梦想，首先，经营规模要有增长。对母婴行业从业者而言，东南亚堪比“宝藏市场”。李伟东遇到了Lazada。

其次，李伟东想要实现的人生价值，基础是赚钱，但也不仅是赚钱。

现在，他正以商家的身份，践行社会价值。

李伟东20多人的团队，几乎都是30岁以下的“小年轻”。而他们，也在为大学生就业作出自己的贡献。“我们会为大四学生提供实习岗位，提供跨境电商运营指导，为部分优秀毕业生提供岗位等。”

他想，等公司的Lazada店铺做得更好了，就可以开放更多的岗位，招更多的毕业生了。

编辑 徐艺婷

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