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河北小伙返乡创业,妻子2000块做“天使”,如今年销2000万

李丹超 天下网商 2021-01-28

当地电商创业氛围浓厚:姑娘最好的陪嫁礼,不是“三金”而是一家淘宝店。

 ✎  天下网商记者 李丹超



2008年,26岁的宋从伟离开北京,回到老家河北肃宁。尽管过上了老婆孩子热炕头的生活,他却陷入了职业焦虑。


这时,妻子对他说:“拿这2000块钱去创业吧!你是个大老爷们,得有所作为。”靠妻子给的启动资金和感情激励,宋从伟开起了淘宝店,专卖家乡出产的民族乐器。12年后,他的公司年销售额突破2000万元,成为当地一家小有名气的企业。


不只宋从伟,在淘宝平台上,渔竿渔具前十的商家中,河北肃宁商家占到了5家。民族乐器、针织服装等行业前十商家中,也有不少来自肃宁。


这个处在京津石三角中心位置的小县城,网店数量超过2.1万家,平均每15人就有一家。在此前阿里研究院公布的2020年最新的淘宝村和淘宝镇名单,肃宁9个乡镇首次全部进入淘宝镇名单,成为全国首批实现“全域淘宝镇”的县。曾经,肃宁县是沧州、保定交界地区的穷县,但现在,依托蓬勃发展的电商,肃宁彻底逆袭。


在当地,甚至出现一个有趣的现象。过去,姑娘的嫁妆是金手镯金耳环金戒指等“三金”饰品,现在,最好的陪嫁礼是一家淘宝店。


肃宁并未止步于电商特色县,力图以电商为基础,在数字乡村建设方面再上一层楼。2020年7月,肃宁县与阿里巴巴集团签订数字乡村建设合作框架协议,着眼于依托阿里20多年的数字技术积淀,在产业振兴、数字营销人才培训等方面全方位提升肃宁的数字乡村建设水平,在此基础上,全面提升县域经济和基层治理的现代化。


从2000元到2000万


2020年9月,第八届淘宝村大会在河北肃宁县召开。沧州华乐乐器有限公司董事长宋从伟站在“2020年淘宝村年度人物”领奖台上,高瘦的他微笑着眯起了眼睛。


这个38岁的男人,在过去12年完成了人生面貌的蜕变。他将媳妇给的一份2000元的创业基金,变成了拥有多家网店、年销售额超过2000万的公司。


宋从伟


回看宋从伟的创业路,你会发现这不仅是一部个人奋斗史,其中也有中国乡村的变迁、小镇青年的成长。


2008年,26岁的宋从伟已经结婚生子。在这之前,河北农业大学毕业的他去过北京、上海等地,但年轻人心有傲气急于成事,导致他做每份工作时间都不长,最终无奈回了老家河北肃宁。


宋从伟依然没有找到稳定的工作,被周围人认为是“颓废青年”。虽说爱情和孩子给他带来了生活的幸福感,但结婚、买房欠下的外债,让小俩口不得不思考这个小家未来的出路。


“拿这2000块钱去创业吧!你是个大老爷们,得有所作为。”宋从伟至今仍记得妻子的话。对于当时每月家庭收支为负的小家来说,妻子拿出自己一个月工资的举动,让宋从伟大受触动。正是这2000元,让宋从伟误打误撞开起了淘宝店。


宋从伟所在的河北肃宁,处在京津石三角中心位置,距离大兴机场仅90公里。而它更大的优势在于产业基础,这个总面积525平方公里的县域内,拥有裘皮服装、针纺、渔具、民族乐器、图书印刷、电力装备、传媒出版、现代农业八大传统特色产业。


肃宁一家民族乐器企业的内部展览


因为家族里很多人从事民族乐器生产,所以宋从伟选了这个行业试水。也是在2009年左右,肃宁电商开始渐露端倪,有些像宋从伟这样熟悉电脑操作的当地年轻人,试着在网上销售肃宁特色产业商品。


到了2012年,宋从伟注册公司——沧州华乐乐器有限公司,并有了标准网店的岗位配置、成功开出第一家天猫店。那一年,他的年销售额超过300万元,同比增长了8倍。


宋从伟的店铺乐器


这样的自由发展到了2015年。肃宁与阿里巴巴签订农村淘宝合作框架协议,成为阿里巴巴农村淘宝进驻沧州的第一个县。


往后的5年,这一纸协议带来的改变,远非一个宋从伟。农村淘宝合伙人、淘宝村、淘宝镇、物流、供应链,都开始影响这个河北小县,电商创业在肃宁渐成星火燎原之势。


全域“淘宝镇”


在肃宁相关政府部门的帮助下,宋从伟组织百人培训两次,小规模培训20次。他还和多名电商精英、供货厂家共同组建“青年创业联盟”,每月开会一次,共同探讨电商运行发展问题。在他的带动下,数百名肃宁青年返乡创业。


而肃宁县组织的大规模电商培训更是达到200余次,参加培训的超过3万人次,全县共有1000余人通过阿里巴巴千县万村百万英才项目的考试和认证。


2016年3月,首批43个村级服务站在肃宁正式开业,开业当日成交102万元、4816单。2019年9月,投资1.7亿元的圆通速递肃宁转运中心建成并投入运营,成为圆通公司京南最大的物流转运中心及华北地区最大的云仓。


目前,进驻肃宁的快递企业达16家,2019年快递业务年发单量4500万件,平均每天超过12万单。


在电商环境不那么完善的时候,宋从伟成为踩着荆棘前行的开路者;而在电商销售渠道越来越畅通之后,越来越多的宋从伟加入其中,成为肃宁电商发展的弄潮儿。


数据显示,肃宁县电商网店数量已有21000多家,年销售额超100亿元,带动5万多人就业。


肃宁也涌现出了一大批草根创业致富典型。包括被评为全国电商新锐的渔竿商家李勇、淘宝“T恤一哥”崔树龙、淘宝村致富带头人陈雷等。


“阿里的发展,和农村发展息息相关。”阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇曾表示,如何把最活跃的经济细胞和创业者、年轻人组织在一起,淘宝村是个很好的载体。


宋从伟和他的肃宁老乡们展现出的创新活力,不仅是搭上了电商快车那么简单,也是利用电商平台信息不断升级产品,把产业发展、市场需求和产品创新不断融合的过程。在不断变换的市场驱动下,哪怕是面朝黄土背朝天的农民,也能激发出蓬勃的创新活力。


这是中国数字经济蓬勃发展的11年,也是中国农村数字化蜕变的11年。


肃宁是其中的佼佼者,它的传统产业产品多属于轻工业消费品,符合互联网销售特性。在此前阿里研究院公布的2020年最新的淘宝村和淘宝镇名单,肃宁9个乡镇首次全部进入淘宝镇名单,成为全国首批实现“全域淘宝镇”的县。


牵手阿里巴巴,全面融入数字化时代


搭上电商快车,打开本地轻工业品的第二条大通道,让肃宁看到了数字技术和数字经济的魅力。眼下,肃宁正在谋求在更大范围、更深程度上融入数字化时代。


一家销售鱼竿渔具的工作室


2020年7月,肃宁与阿里巴巴集团签订数字乡村建设合作框架协议。两个月后,肃宁与阿里签订第一期合作协议,双方围绕产业电商数字参谋、直播基地等方面展开深度合作。其中,产业电商数字参谋对于肃宁县域电商品类、商家分析、市场机会等做到手机应用,可视化、移动化,随时随地可查看,随时随地做决策参考。未来,着眼于依托阿里20多年的数字技术积淀,双方还将在数字治理、电商产业端集聚等方面展开深度合作,进一步提升肃宁的数字乡村建设水平。


谈及与阿里集团在数字乡村建设方面的合作,肃宁县长王志乾表示,肃宁未来将在三个领域发力,不断提升当地的数字化水平。


第一,肃宁将提高数字兴业的速度,充分利用好现有的电商平台优势,继续抓住数字经济红利期。


第二,提高数字产业化水平。这个过程需要两步走。先要实现产业的数字化,接下来实现数字的产业化。通过加大数字基础设施建设力度,搭建大数据平台,提速数字经济发展。


第三,通过数字化推动经济社会高质量发展。依托已有的数字化平台,将数字化拓展到政治、经济、社会的各个层面,通过数字乡村治理,将民生保障等社会治理各领域的服务数据化,不断提高居民生活的获得感、幸福感和安全感。


一个网店的背后,是一个产业的生成和进化。宋从伟们将民族乐器、渔具等搬上电商平台,让产地工厂直接对接广阔无垠的全国乃至全球大市场,海量需求汇聚之下,他们依托不断创新创造着新的产业机会。


18年前,三弦大师宋广宁将毕生“京艺乐器”制作手艺带到老家肃宁,点燃了传统乐器在肃宁发展的星星之火。如今,宋从伟和他的伙伴们用数字化方式传承着传统乐器文化,让更多人认识了三弦和传统乐器,认识了肃宁。数字技术,将传统文化和地方经济缝合得天衣无缝。


宋从伟说,他投资了十几家当地乐器生产企业,培养了一批匠人,不断提升产品的研发和生产工艺,带动了很多有知识有文化的大学生一道参与到电商创业中来。


肃宁有不少这样的电商服务工作室,吸引不少大学生回乡创业


据介绍,现在不仅肃宁籍大学生不断回流,甚至还有不少外地大学生扎根肃宁,在这里从事电商设计、产品研发和视频制作等工作,也在不断提升和优化着当地的电商竞争水平。


从乡村振兴到产业振兴,再到人才回流,数字乡村搭建的数字新基建,让当地不断缩小与大城市的信息鸿沟,提升着当地的人才吸引力。一个愈加繁荣的特色幸福小城正在华北平原腹地崛起。


编辑 郭小山




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