“开新官”薇娅和天猫小黑盒，这次不只是卖爆了
超级上新直播间，释放新品消费力。
✎ 天下网商记者 管丽丹
一众新品又在薇娅直播间被卖爆了！
在3月2日晚，天猫小黑盒✖薇娅viya超级上新直播间里，随着天猫小黑盒开新官薇娅“321上链接”的话音落下，几秒钟时间，6万多瓶直播首发的安热沙小金瓶宝可梦限量款防晒霜就被抢购一空。
不仅如此，除安热沙外，还有另外9个新品都被卖“爆”了。整场直播累计引导成交额近1亿元，最高新品成交额达1500万，直播间诞生的话题热梗登顶微博热搜，热度极高。
与以往不同的是，在当晚的直播中，天猫小黑盒与薇娅还共同发布了5大新品消费趋势，为消费者早春的第一波“买买买”提供了风向标。此次直播中卖爆的数个新品，也是结合消费趋势和人群特点挑选的优质尖货。
作为新年后的第一场大促活动，38女王节对商家们的意义不同寻常。这场直播，无疑为2021年开了个好头。据悉，今年天猫小黑盒还将与薇娅viya打造至少10场”超级上新直播间”专场合作。
从“追新”“打新”到“造新”“创新”，天猫小黑盒✖薇娅viya超级上新直播间的形式，创造出了一个全新的新品消费模式。在消费者端，打造了更具场景感和冲击力的新品消费场，满足了天猫1亿追新人群的需求；在品牌端，也实现了用新品拉动全网商业爆发的目标，为品牌找到新增量的黄金赛道。
小黑盒联手薇娅，推出春季5大新品消费趋势
3月2日，天猫小黑盒✖薇娅viya超级上新直播间里，气氛热烈。开播不久，多款产品售罄，28款商品成交突破百万元。
这一晚推出的都是新品好物。这些新品并非随意选择，而是根据消费趋势判断得出。
2021年，天猫小黑盒推出“爱自己，不负春新”三八大促，推出春季5大新品消费趋势。在直播中，薇娅详细阐述了“五个趋势”的具体内容，并针对不同趋势推荐了多款新品好物，“薇娅解锁早春五大趋势”的相关话题还登上了微博热搜。
无边界穿搭：对于追求风格化、个性化的“无边界穿搭”消费者，直播间主推瑜伽裤、小脏鞋等家居轻出门装备；
居家精致宅：对于追求舒适、精致的“居家精致宅”消费者，直播间上了无尺码内衣、电动牙刷等产品；
泛轻食主义：对于追求健康、便捷的“泛轻食主义”消费者，直播间推荐“30”，即0糖0卡0脂食品及懒人健康食品，新品喜茶汽水就是其中代表；
专业游记族：对于追求极致专业化、运动风尚的“专业游记族”消费者，直播间推荐智能设备和休闲式运动服装。
品质尝鲜派：对于追求专业高端、潮流炫酷的“品质尝鲜派”消费者，直播间奉上精致美妆产品、专用洗衣液及保湿纸巾等一系列“宝贝新品”。
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2021年1月7日，在第三届中国新品消费盛典上，天猫小黑盒官宣与谦寻完成全年战略合作协议。双方将在2021年打造至少10场”超级上新直播间”专场合作。同时，双方也将在薇娅日播、短视频IP栏目、谦寻艺人联动等层面进行模式创新、探索共建。
通过结合2021年“爱自己，不负春新”的春季5大新品消费趋势，薇娅直播间让春季潮流趋势新品成为38大促又一发力点。官方数据显示，此次直播的全域累计覆盖了8.8亿人次，累计引导成交金额近1亿元，其中，最高新品成交额破1500万元。
四大赛道助力新品打爆
实际上，这场聚焦早春趋势的直播，是天猫小黑盒与“开新官”薇娅进行的第三次合作。2020年9月，天猫小黑盒首创超级上新直播间模式，此后的两次直播中，还请来了“大表姐”刘雯等嘉宾来助阵，为消费者提供在天猫“买新”的全新体验和玩法模式。
每场都斩获骄人成绩的超级上新直播间，是如何助力品牌打爆新品的？
首先，是在新品首发阶段迅速打爆新品。在这次直播中，6万多瓶直播首发的安热沙小金瓶宝可梦限量款防晒霜刚上架，就被热情洋溢的粉丝们抢购一空，全场成交达1500万，实现首发即打爆的效果。
对于新锐品牌，直播间也能通过内容直播实现单品破圈。在直播间中，新锐品牌蒛一，就一款春秋薄款打底裤实现了840万的成交量，既打爆了新品，也提高了品牌声量。
而那些直播间中发挥稳定的“重磅新品”们，超级上新直播间也为其提供了持续返场的机会。昨晚，悦木之源的咖啡因精华就再次返场，全场成交达190万，实现了新品续销的二次爆发。
借助薇娅的影响力，超级上新直播间能够最大范围地触达直播消费者；而直播间中场景感、互动感、冲击力，又让品牌上新更具仪式感，更能感受到“美好生活”，这是普通营销方式所无法达到的效果。
此外，超级上新直播间还首创了品效合一的营销新方式。
据悉，在3月2日晚的直播中，采用了主题冠名的合作方式，冠名的内衣品牌曼妮芬在直播前就进行了全域超强曝光，为直播蓄水。当晚曼妮芬的66号内衣一上架，就创造了740万的销售额，引爆了单品成交。
此前，天猫小黑盒曾表示，2021年将打造1万款千万级新品，帮助2000个品牌实现新品销售额过亿。不难预见，今后在天猫小黑盒✖薇娅viya超级上新直播间中走出的新品爆品将会越来越多。
多重组合，加速新品孵化与破圈
2021年1月7日，天猫小黑盒发布了“2021年新品消费市场九大趋势”。趋势指出，新需求改变正在重组中国消费市场。在渠道方，“随心所欲的人”“触手可及的货”“无处不在的场”将成为未来的主流。而直播间，无疑是达成渠道重组之后最重要的内容营销场之一。
数据显示，天猫小黑盒仅上线4年，就拥有了1亿重度追新人群，拿下全球超过80%知名品牌的新品首发，是当之无愧的全球品牌新品首发第一平台。
这不仅靠天猫小黑盒✖薇娅viya超级上新直播间，也靠与用户提供尖货的Heydrop尖货抽签，以及不同的营销IP，如“超级新品日”“超级新品计划”“上新季”等，上述每一个都发挥了巨大作用。
通过多维营销体系，天猫小黑盒能够最快速度地实现新品打爆和新锐品牌破圈，并在之后实现新品续销的二次爆发。从一块新品试验田，到整个消费市场的趋势引领者，天猫小黑盒正在给予品牌和消费者更多惊喜。
作为品牌发新的重要阵地，天猫小黑盒的推新能力还在不断提升。据悉，2021年，天猫小黑盒会深度参与品牌新品从构想到落地的多个环节，甚至提前大半年和品牌敲定新品上市计划，对焦方案的各个细节，包括产品定价、卖点、种草方式、代言人甚至库存准备。
从“追新”“打新”到“造新”“创新”，天猫小黑盒正在用更专业、深度、垂直的新品模式，挖掘消费趋势背后消费者的多元化需求，并以此为指导加速新品孵化过程。
此前，阿里巴巴集团副总裁刘博（花名：家洛）表示，新品已成为平台和品牌增长的确定力量，其对品牌的意义远不止于成交额，更重要的是在新需求驱动下品牌发掘新人群、新物种、新品类机会，“每一个新需求都将成为未来品牌找到新增量的黄金赛道。”
此次，天猫小黑盒联手薇娅打造的“超级上新直播间”引爆了关注力，在营销场域中快速捕捉潮流变化，为品牌和消费者同时完成了“发新”和“买新”需求。如拓荒者一般，超级上新直播间正在这个黄金赛道上不断发力。
编辑 徐艺婷
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