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为什么天猫上的女老板越来越多了?

丁洁 天下网商 2021-07-15

创业是一场冒险,但她们不怕。

 ✎  天下网商记者 丁洁



《奇葩说》第七季终于落幕,第三次参加节目的傅首尔问鼎BBKing(夺冠)。“傅妈”用行动向大家证实了一位普通女性的“不普通”。


女性真的不普通。


她们是能套上围裙烹一桌可口菜肴的好厨娘,是能披一件黑西装冲进会议室跟男同事battle的职场女精英,是工作奶娃两不误的职场妈妈。


一支口红、一双高跟鞋或许只是一件物品,但在缺乏勇气时,它们都是女性赢得自信的利器。


“女人不是天生的,而是后天形成的。”波伏娃在女性主义的“圣经”《第二性》中这样说。


在天猫上,我们也看到了一群耀眼的女性创业者,她们用自己的“特立独行”破圈,选择一条艰苦的创业路,勇敢地走下去。



在越来越多的赛道中,出现了女性的身影。天猫新品牌中,女性创业者占比达到4成,在服饰等行业更是超过5成,撑起了半边天。


这是一团平静而自信的火焰,发出了越来越强的光芒。


悦己是女人的天性


女为悦己者容,彩妆是天然适合女性创业的赛道。当下,天猫美妆已成为诞生新品牌的富矿,三年来,越来越多的独角兽在这里涌现。


就在今天(3月8日),天猫新锐芳疗护肤品牌逐本宣布将在近期连续完成A轮、B轮两轮融资,共5000万美元。


逐本创始人刘倩菲


创始人刘倩菲是一位曾在投行工作的女精英,创立逐本后,被合伙人骗光所有钱,最后抓住直播红利逆风翻盘。


和多数新消费创始人经历相似,刘倩菲第一款产品的打磨耗时良多。“两年,我才做出真正满意的精油卸妆油。”她说。

产品做出来之后怎么走?刘倩菲也有过。“2018年8月,我给爸打了电话,我问爸我行不行。他说,你还有爸爸。”她当即挂断了电话,“不给往后走,不给自己留后路,因为一留后路,那口气就没了。”

2018年底,直播红利期到来,逐本和李佳琦达成合作,成为直播间爆款。2019年,逐本入驻天猫,保持高速增长。


李梓嘉也是天猫美妆个护赛道的创业者。她是个护品牌rever的创始人,还是一位电商老兵,在阿里工作数年之后,赶上互联网创业的浪潮,于是辞职。她的第一个项目是奢侈品修复O2O平台“包拯”。


rever创始人李梓嘉


她的优势在于产品化思维和流量运营的结合。“消费者的需求是多样化,除了功能性消费外,也是很多情绪体验型产品的机会窗口。”她认为,在个护化妆品这个细分市场还有机会,于是成立了rever。


李梓嘉自建研发工厂,从源头把控产品。身为女性,她比男生更理解女性消费群体,也更能敏感地捕捉到微妙的变化。rever上线天猫后,迅速从竞争激烈的细分赛道中脱颖而出。


在创业之前,闪烁从宝洁辞职,专门飞到埃塞俄比亚爬火山。在那里,她摔伤了腿,拄拐杖回国的时候想通了很多事,包括创立护肤品牌PMPM。


PMPM创始人闪烁


2020年10月的一天晚上,闪烁跟团队讨论双11的方案,一边开会一边吃饭。她不小心吞下了一根非常长的牛蛙骨头,“轻轻呼吸都会感觉整个胸腔都痛。”


她赶去医院做手术。在全麻之前,闪烁在脑中走马灯回顾了一生,“在那个时刻,我觉得我非常幸运,也非常幸福,因为我发现这一生没有任何遗憾,我最终还是做了创业这件事情,PMPM已经诞生,哪怕没有我,它仍然会往前走。”


在商业世界里,女性的能量超乎想象。


解放天性


李银河在《致女性的万行诗》里写道:“当人把自己从角色扮演中解放出来的时候,马上就会成为自由人。她可以不再纠结于自己的相貌、身材、年龄、性别,可以毫无压力地自由自在自信地活着。”


于是,内衣成了女性创业的又一热门赛道。


“内外”的创始人刘小璐曾表示,做内衣必须对身体做到诚实。不久前,内外推出了一个话题,名为“NO BODY IS NOBODY,没有一种身材是微不足道的。”



刘小璐想要创造出更舒适的内衣,让每一位女性就能接纳自己并欣赏自己的身体。


内衣品牌好奇蜜斯创始人叶梦婷表示,女生买性感内衣同样注重舒适,比如说现在流行的无尺码、无钢圈、小胸内衣,不追求乳沟,女性在买这些颜值产品的时候,带着欣赏自己的态度。好奇蜜斯于2017年登陆天猫,2020年成交额破亿,增长超100%。


从某大型内衣品牌集团离职创业的钭雅前,决心做一件跟前东家产品大相径庭的文胸:去掉海绵、钢圈、胶骨、蕾丝,甚至去掉罩杯和底围数,用“S、M、L”来指示大小。这个名为Ubras的品牌,让选文胸、穿文胸的过程尽可能简单。



在线上高决策的购物场景下,将非标产品标准化的Ubras快速成长。


不少女孩的衣橱中都有一件“无钢圈内衣”,这被视为女性意识的觉醒。而这个赛道的女创业者们,做的是让所有女性没有束缚地自信地活着。


女性创业者为什么越来越多?


不仅是美妆、内衣,越来越多的赛道都涌现出了优秀的女性创业者。


三八前夕,天猫发布“她力量”报告显示,女性不仅是新消费浪潮的推动者,也是“她经济”的创造者。


“我们发现,天猫头部新品牌中,80%聚焦的都是女性消费需求”,天猫新消费营销总监无封认为,女性消费品牌创业迎来爆发期。


而女性正在成为积极的参与者。报告显示,越来越多的女性创业者崭露头角,尤其在天猫上。


一个对比数字是,世界500强企业中女老板占比不到1成,而在天猫新品牌中,女性创业者占比达到4成,在服饰等行业更是超过5成,撑起了半边天。



对女性创业者来说,这或许是一个最好的时代。


今天的中国具备了诞生新一代品牌的完整条件,包括产品研发的创新能力、数字技术、数字化营销、市场、供应链的力量。


天猫等电商基础建设的完善,降低了创业成本,为新品牌的迸发制造了土壤,也让女性创业变得更加容易。


与此同时,女性更为感性和敏锐,更了解女性消费者的需求和痛点。服饰、美妆、医疗健康、食品等近年来蓬勃发展的赛道,天然适合女性,这也为女性创业制造了机会。


“创始人自己首先应该是产品的深度热爱者和使用者,这样才能洞察到消费者内心,挖掘到更隐形的需求。”元璟资本合伙人田敏认为。


田敏发现,“健康美”成为女性消费的新主流选择,背后体现出中国女性的两个“自信”:审美自信和消费自信。这是女性创业的下一个机会点。


女性也改变着社会的偏见。田敏表示,早年的创投圈确实存在偏见,拒绝女CEO。而伴随着互联网的变迁,不少女性进入到适合自己的细腻行业里,这种性别偏见也正在慢慢消除。



与此同时,越来越多的“傅首尔”“杨笠”站上国民舞台,相比过去,新时代女性越发独立、自信。今年年初,就有每次聚会不聊八卦不吹水、专注“搞钱”的深圳女孩登上热搜。对不少女性而言,“搞钱”才是正经事。


很多女性在天猫创业的路途中找到了自信,收获了一个闪闪发光的自己。


在天猫上,她们不是“少数人”。这些独立、自信的女性,正在深刻改变着原本由男性主导的创业生态。


编辑 徐艺婷




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