阿里这个1亿人买买买的平台，官宣再开1000家店，欢迎“小白”上车！

迅速崛起的00后，都在这里买些啥？

 ✎  天下网商记者 章航英

被疫情改变最大的行业，跨境消费是其中之一。人们出国买买买的热情在线上得到出口。过去一年，天猫国际用户数高速增长，如今平台用户已突破1亿。

用户疯狂涌入的同时，作为海外商家链接中国市场的第一站，天猫国际也正在接入更多海外品牌和商家。过去一年，天猫国际上商家入驻率提高了三倍。

如今，天猫国际开启全面招商，商家政策再次升级，帮助海外新品牌快速开店。

“半年为海外中小品牌开出1000家进口新小店，一年内在全国6大综保区打造进口新产业带”。天猫国际总经理刘一曼在近日举行的2021年商家大会上表示，天猫国际进口“三新”策略升级到“五新”， 在持续孵化新品类、引入新品牌、首发新商品的基础上，如今再推出进口“新小店”和“新产业带”模式。

半年内开出1000家“新小店”

小白也能迅速“上手”

据悉，“新小店”是搭建在天猫国际进口超市、妙颜社、小酒馆等频道内的“独立品牌站”，商家只需直接供货，就能在“托管式服务”下，低成本经营。

今年1月，天猫国际推出海外品牌“托管式”开店服务，商家入驻可自助式在线申请、1对1辅导开店、官方代运营、商品一键全球调拨等。另外，海外卖场的入驻门槛，也从20家以上线下店的要求降低到5家。

“小店的特点就是‘轻’，站在直营的肩膀上，把最复杂的部分交给我们，我们帮他跑。但是把品牌最关心的品牌的内容、资产管理、用户管理等这些能力回归给到商家。”刘一曼表示。

“新小店”正在成为无数海外中小品牌打开中国市场的新机会。据悉，天猫国际今年全面开放招商，即使是零线上运营经验的商家，也可以1对1的辅导下，30天内快速开店。“小白”商家只需负责供货，就能轻松做跨境生意。

刘一曼也表示，过去一段时间收到很多中小商家的诉求，希望以更灵活的方式服务他们。所以，天猫国际今年会把“品牌站”打造成为更广阔的中小品牌创业的首选。如今，直营的品牌站也成为最核心的海外中小品牌招商主阵地。

据悉，第一个品牌站首批会有200多个商家入驻，更多商家正在赶来的路上。

鲜炖燕窝爆发背后

“进口产业带”变了

中国是燕窝进口大国，如今，越来越多消费者喝上了品质更高的鲜炖燕窝。这得益于燕窝背后进口产业带的升级。

去年7月，天猫国际联合杭州综保区正式启动“保税区工厂”项目，首创“保税进口+零售加工”大进口新模式。而新工厂的第一条品牌生产线正是马来西亚品牌“正典”鲜炖燕窝工厂。

当季燕窝原料从马来西亚空运到国内，经海关检疫后进入保税区。消费者下单当日，在保税区工厂炖煮，第二天，消费者就可以喝上小瓶装的鲜炖燕窝。

去年，这个品类在天猫国际上爆发。“保税区工厂”投产后一个多月，就卖出近4万瓶鲜炖燕窝。

品牌保税区工厂

刘一曼介绍，燕窝原本都是在马来西亚等原产地原装进口，整个效期最短也要12个月。光是船运就需要花个1-2个月时间，不仅速度慢，而且成本高。去年，天猫国际“爆改”进口产业链，把燕窝的生产加工搬到了杭州保税区，不仅降低了成本，而且大大提高了效率。更重要的是，通过这种方式，燕窝的效期提高到了15天，成为真正的“鲜炖燕窝”。

燕窝产业带成功后，天猫国际继续加码。今年，它将在全国继续推行进口新模式，在杭州、海口等全国6大综保区打造“新产业带”项目，在中国开设更多的“新世界工厂”。

“新产业带”将海外成品的终端加工前置到国内保税区，不仅适用于燕窝这种高品质、可溯源的进口短保商品，未来这种模式还将扩大到进口坚果、果干、咖啡茶制品、家居轻纺等品类。

燕窝之后第二个落地的，是咖啡产业带。

隅田川咖啡是落地项目之一。这是一个日本咖啡品牌，推出的海外挂耳、胶囊咖啡在国内很有人气。如今隅田川咖啡原料直接在保税区内加工，再通过天猫国际上的海外旗舰店零售到国内市场。这一新模式弥补了隅田川在海外咖啡产能不足的局面，降低生产成本和跨境物流成本，同时显著提升了跨境供应链效率，进口咖啡当天生产次日送达。

在刘一曼看来，新进口模式最大的优势是，海外优质原材料可以和中国强大的生产工艺结合起来。并且，由于终端加工在国内，产品可以根据中国消费者需求进行更灵活的定制化生产，即“反向重新设计”。

“我们希望把海外产品的供应链、二次包装、分装、生产工艺挪到中国，因为中国已经是世界工厂了，我们完全有这个能力。比如产品包装、口味调整等很容易在中国实现，但是如果放在国外实际上是很难的，要改造它至少是半年到一年的工作量”。

刘一曼说，国内互联网催生了一批快速反应的新品牌，众多黑马颠覆了原有的行业格局，他们都利用的是国内的原材料和制造能力。但是由于海外订单周期较长，这种方式在海外品牌上难以实现，若将工厂设在国内综保区，就可以对消费者诉求快速反应。

10000款新品首发

00后将成主力人群

无论是推出“新小店”扶持政策，还是“新产业带”的升级改造，都是加速天猫国际5年2000亿美元进口战略中取得的新成果。

疫情中的进口消费加速线上化，海外品牌加速抢滩充满活力的中国市场。

过去一年，海外品牌入驻天猫国际的增速接近200%，新增了40个销售额破亿的品牌。新商品同比增速超过100%，一年有超过10000款新品首发。

天猫国际上线已是第八年，平台上进口新消费群体正在快速崛起。

天猫国际数据显示，过去一年，00后海淘消费人数同比增长近70%，增速最快，90后和95后消费人数占比近50%。如果按照这个增长速度，或许两三年后，00后将成为平台上第一大人群。

“现在的00后是站在父母的肩上看世界，拥有很强的消费自信，也乐于尝新、探索，这也就是为什么平台上小众品类快速起来的原因。”刘一曼也分享了如今00后一些最新的消费趋势。

00后会为有鲜明态度的小众新锐品牌买单。今年3月，拿下格莱美大奖的00后“音乐天才”Billie Eilish碧梨个人同名品牌来天猫国际开店，虽然初期店内只有10个左右单品，以标志性的“荧光绿”为特色，仍然在圈子里引起不小的震动。

去年天猫国际上还迎来了一波海外潮人入驻。比如，美国流行天后霉霉（Taylor Swift）、英国滚石乐队、雷鬼音乐教父Bob Marley、美国硬核摇滚乐队Guns N’Roses、美国说唱歌手Tupac Shakur Tupac等明星也陆续入驻。此外，明星个人创立的美妆品牌也都来了，比如蕾哈娜个人美妆品牌Fenty Beauty、金·卡戴珊的香氛品牌KKW、“中东卡戴珊”Huda Kattan个人美妆品牌HUDA BEAUTY等，都吸引了一众粉丝热捧。

除了“悦己”类的精神消费外，宠物消费也是天猫国际上最近崛起的品类。刘一曼发现，去年疫情期间，很多海外留学的同学在疫情期间都带着宠物回国，他们惊喜地发现，在天猫国际上能找到宠物原本使用的原装进口品牌。

“一方面是精神和态度，一方面是生活。很多年轻人的生活已经全球化了。”

如今，00后已经成为发现全球好货的主力人群，而平台在服务好这部分新人群的同时，正在碰撞出更多的活力。

编辑 郭小山

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