天猫又造风口，潮流市场的玩家都来了
今年潮流圈有啥新风向？和天猫一起围观这场火星秀。
✎ 天下网商记者 管丽丹
橘红色的沙砾地面上，碎石遍布，漫天沙尘。不时掠过的流星，在这里留下了数以万计、大小不一的陨石坑，从高空望去，一道道山脉像植物叶脉般，在地表被挤压成型。
就在此时，一架小型载人飞行器从地球飞出，在天体遍布的宇宙中，航行数亿公里，闯进这个星球的大气层，伴随着一阵升腾的灰白色“沙尘暴”，最终降落在地表之上。
这不是科幻小说里的描述场景，而是天猫3月24日举办的火星潮流秀场直播实况。
在这场吸引了全网数十万潮人目光的直播里，担任航天员的走秀模特，从地球表面跳脱，驾着航天器“瞬移”到火星，在火星表面展示着各大品牌的2021年潮流服饰新品，奇幻场面令人大呼“赛博朋克”。
今年2月，国家航天局发布了天问一号探测器传回的火星影像。预计5、6月间，天问一号还将择机登陆火星。
而天猫这场“2021去火星看秀”直播，利用各种最新技术，让大家提前感受到了火星现场和潮流新品的酷炫。
天猫潮LIVE，也通过这场脑洞大开的火星走秀，和品牌们一起引爆潮流文化。
而这，仅仅是天猫在2021年发力潮流市场的开局新动作。
后疫情时代，潮流新季发布将全面从线下秀场走向线上虚拟，面对高热度、高溢价、低货源和极混乱的潮流新发抢购，天猫潮LIVE给出最好的消费者解决方案——官方潮品上天猫。
今年春天，天猫潮LIVE发起天猫新季联乘大赏，汇聚超过百个顶级潮牌，首发超过180个主理人、艺术家、顶级潮牌联乘系列。
如今的天猫，已经从潮流商品的集合地，转变为潮流文化的策源地，将“潮”蔓延到了消费者衣食住行的每个角落。
玩转“潮”品
如果，有个机会让你前往火星，你会如何设计自己的穿搭？这个春天，#去火星生活穿什么#也成了潮圈热议的话题。
“这届年轻人，脑子里的想法和上一代大不一样了。”在谈及新世代潮流人群的购物偏好时，BOY LONDON品牌负责人说：“他们既注重品质，又注重颜值，会为自己的热爱倾注感情，却也足够理智。”
潮玩、潮牌、潮流家居、潮流消费电子……所有的商品都在“潮”化，潮流趋势的变化速度也越来越快。抓住Z世代，抓住最新潮流趋势，成了潮流品牌们当下最重要的课题。
周杰伦与好友Ric共同创办的潮牌PHANTACI，在品牌成立十六周年之际，选择了在天猫发布自己的“里程碑”新品，包括全新支线“PHORTY”系列等。
“这是PHANTACI第一次将春夏新季放在天猫抢先发布，”该品牌负责人表示，在天猫展现品牌元素，能让更多的潮流人士认识PHANTACI，让传播会更具稳定性和爆发性。
庞大的年轻消费群体，一直是天猫潮流业务最坚实的后盾。相关数据显示，天猫潮流商品的代际消费群体中，Z世代的购买人数、人均客单价和总成交额均为第一。
这样的核心用户群，恰好与品牌最渴望获取的年轻目标客群完美重合。在流量、产品、营销上都拥有优势的天猫，大大加快了潮流文化的发酵过程，成为品牌发展的加速器。
“受疫情的影响，中国成为了驱动全球潮流文化快速发展的新增长点。许多海外品牌对线上开店、进驻天猫等动作更感兴趣，我们过去一年也投放了更多精力和资源在线上。”I.T品牌负责人表示。
进入2021年，潮牌们在天猫上的营销又有了新姿势。
越来越多的品牌以“联乘”形式呈现尖货，注重与艺术家、设计师、潮流IP携手共创。因此，天猫潮LIVE携手天猫男装厂牌“潮流制燥”，以“联乘”为核心切入点，发掘了一大批当下新世代年轻人所热衷的新季商品。
据悉，在3月份的服饰联乘大赏中，包括I.T、BOY LONDON、Dickies、PHANTACI在内的128个顶级潮流品牌，都在天猫上发布了重磅新品。首发超过180个新季联乘系列，涵盖了上千款2021春夏新季商品。
Jimmy Choo X Marine Serre、Balenciaga X Vibram 、Coach X Keith Haring等多个重磅联乘新品，都在天猫首发。知名潮牌AMBUSH、Off-White、Palm Angels等也有惊喜发布。
不止是挖掘品牌的联乘单品，天猫还在帮助品牌们孵化潮流联乘单品。
3月29日，天猫潮LIVE携手天猫消费电子行业发起“不潮不来电”主题活动，首推五大潮流出行方式，特别邀请国内知名潮流艺术机构“马丁·戈雅生意”，联乘五大电动车品牌，打造国内首个潮流车队。
这也是天猫潮LIVE的全新尝试，在模玩设计师、大众艺术家、潮流插画师等合作之后，首次探索小众亚文化x大众单品的联乘合作，以年轻人喜爱的文化元素撬动消费者关注及认同，赋能品牌“懂潮敢潮”新形象。这也满足了90后和95后们的潮流新诉求，交通工具不限于出行所需，更是一种生活态度和个性表达。
现在，潮人们只要上手机淘宝搜索“去火星生活穿什么”相关话题，就能get到专属自己的“2021火星漫游穿搭清单”，换上一身独具特色的潮流服饰；也可以上手机淘宝搜索“春潮出行”，有机会五折抢购到主理人联乘款限量电动车。
新“潮”布局
2021初战告捷，而天猫还在下更大的一盘棋。
聚焦联乘挖掘与孵化
近年来，在潮流市场垂直领域中，潮牌与潮流主理人、艺术家，甚至其他品牌的联乘合作屡见不鲜，这既是一种更新品牌血液，吸引消费者的方式，也是一种潮流圈内大家一起玩的纯正文化。
以Supreme为例，每年Supreme x The North Face的新季商品都是潮人们的热议话题，联名款从板砖玩到奥利奥，再到金鱼缸等，渗透到生活方方面面；知名说唱歌手Travis Scott也是“联乘大户”，其与麦当劳、PS5等的联乘款，每一个都称得上是潮流爱好者们的惊喜礼物。奢侈品牌也逐渐成了潮流文化的拥趸，LV、Dior、Gucci与Nigo、Stussy等的合作，每一次都能成为爆炸性话题。
毫无疑问，主理人是联乘文化的最有力推动者。2021年3月，天猫潮LIVE正式推出主理人计划，孵化中国最大潮流主理人供给库，助力联乘文化发展。
“本次联乘大赏集结的国际S级主理人、艺术家、潮流偶像和潮媒主编等，只是开端。”天猫潮live负责人透露，在这次大赏中，包括OFF-WHITE主理人Virgil Abloh、AMBUSH主理人Yoon Ahn在内的100位主理人不只是发布联乘款，同时也输出个人的2021潮流趋势观察，给到消费者开春最新鲜的潮流指引。
李宁首发的MARS外星遗迹系列，以神秘的外星涂鸦营造独特的视觉效果，就请来了华晨宇阐述如何在“潮流中坚持真我”；DVF甄选摩登锁链系列的主理人Diane von Furstenberg，也在天猫向消费者分享其大胆的艺术化呈现……
越来越多的主理人，将借助天猫向更多消费者传递自己的态度、品牌内核与跨界产品背后的理念，引起潮流爱好者的集体共鸣，吸引潮人聚集，让潮牌出圈。
重视“潮流内容”打造
和品牌主理人们一样，如今，消费者对潮流的诉求不仅限于潮流商品，更在于对潮流文化的认可和追逐。
于是，在潮流文化的消费者端，天猫同样开辟了一个新战场。
2021年，天猫正式开启构建淘系首个潮流内容场，包括首个潮流生活方式直播间，首个逛逛潮流专栏等。彼时，每个潮人，都将成为潮流文化输出者。
“潮流的定义现阶段已经变得模糊，又或者说是无边界的。”Randomevent主理人YOUNKER接受采访时表示。
内容生态圈的建立，让主理人、设计师、消费者的观念相互影响、相互融合，也为潮流文化的发展开辟了“沃土”。而这，只是天猫在内容领域的初步探索。
天猫潮LIVE负责人向《天下网商》透露：“未来，天猫潮LIVE将整合品牌力量与平台资源，创造面向潮流人群的从商品消费到内容消费的全链路营销场域。”
强调“官方潮流新品上天猫”
有了潮流文化生长的土壤，天猫还在对潮牌营销进行全链升级。2021年，天猫立下了一个“flag”：要让消费者第一时间拿到全球潮流新品。
此次联乘大赏中，天猫与各大潮牌通过线上线下同步发售、直播发布以及媒体协同等多样化的品牌战略，保证了新品发行的趣味性和时效性。
如ACUPUNCTURE，就在天猫上新了Acu-Italy Studio联乘系列。该联乘系列，围绕现今社会事件进行创作，尤其融入了对当下的疫情，以及现今西方社会各种叛逆和混乱状态的思考。
不仅是潮牌官方旗舰店的简单集结，在官方正品潮流之外，天猫正在打造越来越多首发款，将“官方潮流新品上天猫”进行到底。
潮流因时而变，因势而变，因人而变。而借助面向平台、品牌、消费者三方的全链路营销场域，天猫能够更敏锐、更深入地感知到变化，成为消费者潮流消费风向标。
天猫引“潮”
如今，越来越多的潮流品牌选择天猫作为自己的首发渠道。“世界潮流看中国，中国潮流看天猫”已走到从量变到质变的关键节点。
借助拥有着牢固圈层粘性的平台，通过线上垂直社媒阵地的传播转移，新颖的首发和抢购形式，天猫让潮流IP和品牌们拥有了更大的势能，并以此为原点不断向外辐射自己的影响力。
天猫潮LIVE，这个成立仅一年的潮流营销IP，也从潮流的追逐者，成长为潮流的策划者，打破规则，重构规则。
去年，天猫潮LIVE 和世界四大潮流展之一Sneaker Con联合发起2020年度中国最大规模潮流展，首轮预售门票132秒即售罄。这次合作，不仅创造了该展会11年来最大规模纪录，更将内容从单一的球鞋展扩展至潮玩、潮服、潮妆、潮电等全方位集合大展。
今年3月的新季联乘大赏中，通过多种潮流主理人x品牌联乘模式，天猫同样孵化出了一大批潮流单品，配合站内外全系内容布局，实现了传统品牌潮流焕新。
作为潮牌与消费者的“连接器”，在品牌尖货首发、潮牌入驻等关键节点上，天猫一方面利用自身资源将潮牌推上更大的舞台；另一方面，针对那些想要潮流化和年轻化的品牌，也为它们提供了完整的潮流营销解决方案。
如去年2月，“天猫潮LIVE”联合宜家，在线上独家推出 OFF-White主理人Virgil Abloh「MARKERAD」限量联名系列，短短几天就有近 500 万人进店，合作系列一开售便被瞬间抢空，宜家天猫旗舰店首秀迅速引爆潮圈。
而在天猫潮LIVE x 美的 x super fiction的潮电企划项目中，天猫潮LIVE更是在产品创意、设计生产、推广营销全程中持续发力，为美的年轻化添砖加瓦。同期家电品牌华凌x KIDDY、音响品牌DIVOOM x ROCK、按摩椅品牌SKG x KZENG JIANG等众多经典联乘商品，也都是天猫潮LIVE的杰作。
在更长时间的维度上，天猫则着眼于潮品的长期孵化和潮流生态共建。
随着消费者捕获潮流的场景越来越多元化，天猫潮LIVE也在不断升级探索，目前已经联合了10+国内TOP潮流媒体，构建了1000家潮牌库，并通过构建淘系首个潮品筛选机制，第一时间为消费者挖掘官方潮流尖货。
面对品牌方对潮流产品迭代的刚需，天猫潮LIVE意图建设国内最大规模的主理人库，构建联乘打造、视觉共建、文化沟通等主理人合作生态，全方位服务品牌诉求。
“时尚易逝，唯风格永存。”香奈儿的这句名言或许也是天猫最好的注脚。从一个潮流商品和文化的集合地，到潮流策源地，无论“潮”往哪一方向流，天猫始终是最有力的引潮者。
编辑 郭小山
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