网红名师张雪峰“逃离”北京后，盯上一个电商新市场

幽默和流量，都是做教育的武器。

 ✎  天下网商记者 杨越欣

拥有630万微博粉丝的考研名师张雪峰，在两个月前“官宣”逃离北京。

此举引发网友们的错愕和感叹，不少人震惊连网红也无法留在北京，还有人联想到自己北漂的生活，发出一声叹息。

不过，离开北京，张雪峰并非落荒而逃，而是“早有预谋”。

5月11日晚，张雪峰又一次出现在研途教育的直播中；几天前，张雪峰教育旗舰店也在天猫开张。

事实上，张雪峰几年前就在苏州买了房子，他作为合伙人的研途教育公司也在苏州。天眼查APP显示，近日，苏州峰学蔚来教育科技有限公司成立，由张子彪（张雪峰）、康立、苏州研途教育科技有限公司、北京乐学创想教育科技有限公司共同持股。

即将到来的天猫618恰逢高考志愿填报的咨询旺季，张雪峰是首次通过淘宝进行相应咨询。而研途教育计划在去年618增长200%的基础上，今年再完成50-60%的招生增量。

从高中毕业走出齐齐哈尔，到离开北京、南下苏州，张雪峰完成了“走出下岗职工家庭，一夜成名，成为教育机构合伙人、创始人”的转变。

教育改变命运

上大学以前，张雪峰从未见过齐齐哈尔以外的世界。成为全国有名的“考研名师”，更是未曾设想的未来。

张雪峰的父母都是下岗工人，读高中时全家一个月收入只有600元，租住在50元一个月的平房里。

父亲对张雪峰十分严厉，反复向他强调：“你一定要从这样的家庭走出去，不要过我和你妈的生活。”

高考结束后，张雪峰面临人生的第一次院校选择。“我报的全是北京以南的学校，觉得一定要出去走一走看一看。”

张雪峰最终选择了郑州大学。在后来令他走红的讲课视频中，他像说相声一样，讲述自己听不懂大学老师的河南方言，在河南话与东北话之间来回切换，引得学生们爆笑。

事实上，张雪峰在郑州大学读书期间“混得”风生水起，经常参加主持人比赛、辩论比赛等社团活动，“基本上只要有我参加的比赛，全场都能爆满。”

到了大学毕业那年，张雪峰身边很多同学开始考研，他便主动帮大家查资料，代理考研辅导机构招生。在帮助同学寻找人生方向的过程中，他也找到了自己的职业道路。

有一次晚上凌晨四点，张雪峰和一位学生交谈。学生告诉他，机缘巧合听了张雪峰的考研讲座后，觉得这不应该是自己的人生，于是通过辅导考研到中科院，并在中科院完成了博士学习。交谈时，这名学生正在丹麦。

“考研，让他见到了更广泛的世界。那个时候我就觉得，做这个事情对考生的意义多么大。”张雪峰说。

幽默和流量，都是做教育的武器

知道张雪峰名字的人，大多是看了2016年让他一夜走红的短视频《7分钟解读34所985高校》。

视频里，张雪峰操着犀利幽默的东北口音，像报菜名一样盘点全国高校。

走红后，张雪峰参加了许多综艺节目，包括《奇葩说》、《火星情报局》、《演说家》等，还出过书、演过电影。

很多人批评张雪峰不务正业，认为他不是老师，而是艺人。但在他看来，借助名声带来的流量频繁曝光，都是为了自己的教育事业。

“你现在打开微博，排名前50的哪个跟教育有关？我要想办法把教育的声音发出去。”

对于自己的“幽默”能力，张雪峰很谦虚：“我们东北冬天太冷了，没法出去玩，在屋里待着没啥事就磕着瓜子唠嗑。把你扔到东北待三年，你的口才也和我差不多了。”

幽默和热情，是张雪峰为保持学生和家长注意力，必须使用的技能。

“一场讲座来了一百人，可能有七十个人准备考研，三十个人不考研。我要做的是，不仅留下准备考研的学生，还要让那三十个不考研的也觉得有趣，愿意在这儿听”。

仅有幽默，难以在高度内卷的辅导教育行业立足。

“幽默其他人也可以做到，甚至比你做得更好。在这个行当，专业性的持续学习才是最核心的。”

在研途教育天猫店内，800-9000元的考研正价课单品月销超1100单，名师品牌效应和淘宝产品体系让消费者不止于9.9元的体验课。据了解，去年暑期，研途教育在淘宝的成交同比增长近200%，今年618的目标是再增50-60%。

教高中生填报志愿，他想试一试

来到苏州后，张雪峰的生活被录课、开会、出差排得满满当当。每天和女儿相处的时间，只有幼儿园放学后女儿来公司玩的一个小时。

“恨不得一天有五十个小时！”4月某一天的深夜12点，张雪峰在微博上发出这样的感叹。

几天前，张雪峰教育旗舰店在天猫开张，考研院校规划名师又要教高中生怎么填报高考志愿了。

“讲了很多高考志愿填报讲座以后，我就觉得家长和考生太可怜了，买学区房报辅导班，最后学生高考成绩很好，但志愿没报好，之前的一切努力都可能会白费。”

在张雪峰看来，目前市面上没有人、也没有一家机构，能做到替全国各地的学生规划高考志愿填报。而他已经从事辅导教育14年，每年都在全国各地讲课，对各高校专业设置、教学质量和学生的状态有真实的体验。

他想试一试。

“有些学校高考录取分数很低，但学习风气特别好。我去做讲座，和大家说这块要记，有多少人真的拿笔去记我是看得到的。学生填报高考志愿的时候，我会给他们提供这些建议。”

目前张雪峰的店铺里只上新了两门课程，一门是全面分析全国高校的专业课程设置，另一门则提供一对一服务。

这只是张雪峰的第一步。因为每个省份的教学大纲、考试题型和难度都不相同，高校在各省的招生计划也相差甚远，他计划根据各个省份的情况，开设更有针对性的具体课程。因此他也在忙着筹建高考志愿填报服务的团队。

“其实我也不知道市场有多大，但我知道家长有需求，我只想着怎么把这个事儿给学生说明白，只要能够让我养家糊口，让我的员工吃饱饭就挺好的。”

“我们在线教育就能够帮助他们”

除了高考志愿填报的新业务，张雪峰还忙着在淘宝上做直播。

2016年，研途教育天猫店开业，张雪峰就开始和学生在淘宝上直播交流。

“刚开始观看的人不是很多，到淘宝买网课咨询的人也不多，但我们觉得这肯定是趋势，所以一直坚持做下来。”

5月11日晚，张雪峰又一次出现在研途教育的直播中。

解释报考学校要考虑地域因素时，带着黑眼圈的张雪峰和往常一样妙语连珠：“如果你想报考东北的学校，要想好以后的规划，万一遇到我这样的东北帅小伙怎么办？”

以往在线下课堂，张雪峰的一个眼神、一个动作、一句段子，马上就可以获得台下学生和家长的反馈，但这样的互动在线上消失，张雪峰也不能在课堂上溜达。

但他为什么仍然选择发力线上？

“大城市有好的教育资源，五六线城市、偏远地区的孩子们更要通过教育改变命运，我们在线教育就能够帮助他们。”

不仅是张雪峰和研途教育，越来越多的教育机构正在携名师入淘。截至去年年底，沪江网校、文都教育、爱启航、精学教育、新东方在线等机构均已入驻淘宝教育，提供考研类课程。对应地，淘宝上的考研课程数量达到40万，名师成为各家机构的特色优势。

公司方面的考虑则更加现实一些。

直播对于招生来说，转化路径最短，相当于免费给学员上了一场体验课，用户觉得老师讲得好，马上可以进入店铺下单。因此，像张雪峰这样的名师做直播，对店铺有重要的引流作用。

除了引流，张雪峰在公司还要承担培训老师的工作。“最重要的不是有名，靠名气引流只是暂时的。辅导的长期性和课程质量，这才是机构能够长久生存下去最重要的原因。”

在每个加班到凌晨的夜晚，张雪峰也会对满负荷的工作感到疲惫。“我现在所做的一切努力，都是为了将来我的孩子不用为了钱做不想做的事情。选择职业也好，未来的伴侣也好，不要考虑钱。你爸挣够钱。”

张雪峰也希望未来在苏州不止做老师，还可以开一家齐齐哈尔烤肉店。

“名字我都想好了，就叫雪峰老师齐齐哈尔烤肉。吃烤肉的时候，再烙两个韭菜盒子，跟朋友一起打打球，没什么事绕着金鸡湖跑步，这是我未来最理想的生活。”

编辑 李丹超

专注互联网商业的权威新闻媒体，记录互联网商业的人物和故事，提供天猫和淘宝商家集培训、营销、实战于一体的系统化服务。