女人和孩子又带火一个市场！订单猛增396%，有商家单品卖出300万条

疯狂的跳绳。

 ✎  天下网商记者 李丹超

在名目繁多的暑期培训班里，有一个名字颇有意思：跳绳。

这个看似简单的“跳跃+摇臂”运动，从2014年开始成为小学生体育测试中的必测项目，也形成了当下较为常见的画面：每至傍晚，各个小区里的楼道间、地下车库、户外空地上都有小孩子在练习跳绳，旁边总有一位家长在掐表鼓劲。

浙江海盐人王先生说，他从没想过自己的孩子会学不会跳绳，但教了一个多星期，他开始暴躁了。王先生的孩子今年9月即将上小学，在那之前，他必须教会孩子完成连续跳绳的动作。

在知乎上，也有家长在“诉苦”：比辅导作业更可怕的，是教小学生跳绳。在“考核”的衬托下，不仅跳绳这项古老的运动拥有了全新的意义，整个市场也涌现出活力：跳绳培训班兴起，跳绳相关产品迎来爆发。

厦门胤鑫贸易有限公司做跳绳产品6年多，其中一个单品链接的销量已经超过300万条。而数据背后，不只有业绩的成长，合伙人周鹤鹏介绍，他们在电商渠道推出的跳绳产品已多达数十种，跳绳使用者的年龄也从小学生不断拓展，“目前成人跳绳的销量占比达到65%。”

一根跳绳，引发了一场市场的追击战。

疯狂的跳绳

2014年，周鹤鹏开出天猫店“奥韵胤鑫”专卖店，主营运动产品，跳绳是其主打产品之一。

那一年，跳绳考核被纳入《国家学生体质健康标准》。当时，专家组在调研过程中，考虑到可操作性和经济承受能力，选择了跳绳来激励学生锻炼。后来，很多地方的学校要求“体育成绩达标才能参与评奖评优”，“一根跳绳”也成了小学生们必备的体育用品。

因为进入市场较早，周鹤鹏是第一批抓住细分市场红利的商家之一。“那时候跳绳的使用场景集中在学校，使用群体以学生为主，款式基本是竹节跳绳，价格比较便宜，竞争不算激烈。”

但从两三年前开始，赛跑的选手明显增多。

杭州绫帛电子商务有限公司在2019年开始涉足跳绳，公司负责人杨肖表示，他们原本在电商做服饰配件，后来发现小型运动器材爆发的趋势，因此加入赛道。“跳绳的品类多，容易研发新款，也比较容易铺货。”

受到全民健身理念的影响，中国的健身行业在过去10年增长迅速，加之疫情影响，人们对通过健身增强体质的关注达到前所未有的高度。智研咨询发布的《2020-2026年中国健身行业市场现状调研及未来发展前景报告》显示，自2012年以来，健身产业市场规模持续增长，预计到2022年，中国健身产业规模将达到2115.27亿元。

相比整个市场的飞速运转，另一组数据更给了入局者展望未来的信心：《2020中国健身行业数据报告》显示，中国整个健身行业的健身会员数量约为7029万（不含港澳台），健身人口渗透率仅为5.02%，可以想象的增长空间还很大。

这让不需要占据太大地方的运动项目——跳绳，拥有了一席之地，从小学生的“必修课”变成了成年人的“选修课”。

在短视频平台上，你可以看到许多“跳绳一个月后的变化”“教你如何正确跳绳”类似主题的推送；母婴大V们也发出“灵魂一击”：小学前必须学会的，不是认字也不是拼音，而是跳绳。

甚至在中国知网上，有学者探究着“花样跳绳对小学生的影响”“跳绳对女大学生单纯性肥胖的影响”等课题。

女人和孩子撑起的细分市场

2015年，广东花都区七星小学的学生岑小林，在首届世界学生跳绳锦标赛上，创下了30秒单摇跳单脚110次、3分钟单摇跳单脚548次的两项世界纪录；2019年，这个中国男孩又在2019 WJR跳绳世界杯赛上打破了一项世界纪录。

据说，当时因为速度太快、裁判无法用肉眼数清楚，只能借助慢动作回放确认成绩。

在跳绳成为小学生的必修课后，海外社交网站上隔一段时间就会出现对于“中国小朋友跳绳技艺”的惊叹。

事实上，在成为全民健身的推崇项目之前，跳绳在中国就已拥有长久的历史。

根据资料显示，最早出现的跳绳史料是汉代画像石上的跳绳图，比较早的文字记载可以追溯到唐朝的“透索”；到了宋朝则有了“跳”的概念，称之为“跳索”。基本上从南宋开始，每逢佳节，家家户户都会去参加和观赏跳绳比赛，娱乐健身的同时，也有祈福驱邪的寓意。

汉代画像石上的跳绳图案 

在陕西西安，更有一位“中华跳绳王”胡安民，他一生创立了花样跳绳的300多种跳法，并推动花样跳绳成为陕西省省级非物质文化遗产。

不过，从大部分史料的记载中可以发现，跳绳在中国虽然历史悠久，但参与者似乎一直以女人和孩子为主。

女人和孩子，是犹太人口中“钱最好赚”的两大群体。他们对于跳绳的热衷，引爆了一个细分市场。

在淘宝天猫上，跳绳的售价从几元到几百元不等，其中不乏阿迪达斯、Herfair、Keep等运动品牌的身影。在淘特上搜索“跳绳”，有超过100款跳绳商品销量已超过10万件，各种中小商家聚集于此，该平台跳绳叶子类目6月的日均订单环比5月增长108%，同比达到396%的增幅。

周鹤鹏介绍，他们的工厂近期主推的一款夜光跳绳，因为炫酷的色彩和夜间提示功能，受到家长和学生们的喜欢。艾练官方折扣店运营店长孙少东则说，他们从2019年切入跳绳领域时，做的最多的就是成年女性用的跳绳。“手柄轻，颜值高，目前一个月的销量在两万单左右。”

拥挤赛道下的机会

面对竞争，周鹤鹏、杨肖和孙少东都在“多条腿走路”。

他们在淘宝和天猫不断深化其品牌价值，开发智能化、高客单价的跳绳，也在淘特、短视频平台等拓展下沉市场用户，主打性价比。

杨肖说，普通跳绳技术含量不高，一出爆品很容易被市场抄袭，在为自己的工厂能力奠定基础之后，他们也会采取“自有品牌+做大品牌代理加工”两条腿走路，并且上线更多品类的小型运动器材商品。如今，踏着小型健身器材这条更宽的赛道，杨肖公司一年的销售额可以达到3000万以上，“成人消费者中大多是女生”。

较早入局的周鹤鹏则说，拼价格拼销量已经不是他们的主战线，在完成流量的积蓄后，他们将野心放在“奥韵”品牌的建设上。在其天猫店里，最贵的一款跳绳售价79块9，双轴承、金属磨砂手柄、自锁+记忆绳索设计；在其淘特店铺中，售价近20块的无绳跳绳已售出8万件。“一旦市场有新的爆款出现，团队的设计人员必须拿出更具竞争力的产品来改变战局。”

消费人群的拓展，让无绳跳绳、智能跳绳、跳绳垫等高客单价的产品，成为这个市场新的宠儿。

Keep推出天猫精灵合作款跳绳，可以上传数据、唤醒课程；迪卡侬、李宁等推出的无绳跳绳，进一步释放了跳绳对于场地的限制；英国健身品牌yottoy推出隔音减震跳绳垫，为跳绳成为居家运动提供更多可能。而这些品牌的产品售价，往往可以达到中小商家产品价格的几倍甚至十几倍。

这让周鹤鹏们看到市场的机会，也看到了战场的拥挤和对手的强劲。在这场赛跑中，他们凭借着灵敏的身躯在起跑线上抢先出发，行至中途，又面临头部品牌弯道超车的强烈竞争。接下去的赛程尚未可知，但中国中小企业的灵活和韧性，相信会让他们在这场赛事中跑得持久而热烈。

 编辑 徐艺婷

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