“筷子第一股”来了！年销3亿双，当年穷小子如今身家超10亿

一双竹筷的“消费升级”。

 ✎  天下网商记者 管丽丹

一双几块钱的筷子，能做出什么名堂？在浙江丽水人郑承烈看来，是价值数亿的好生意。

从一家濒临倒闭的筷子厂开始，郑承烈将双枪干成了全国第一的筷子企业。他曾对媒体表示：“这个时代，只有第一，没有第二。”

8月5日，双枪科技在深交所上市，发行价格26.4元/股，开盘即涨停，报38.02元/股，暴涨44.02%，总市值达到27.37亿元。IPO后，董事长郑承烈实际持股43.37%，身家达11.87亿元。

如今，中国每年有约3亿双筷子、1000万片砧板产自双枪。在2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2016年杭州G20峰会上，双枪都是指定的礼品筷制造商。2020年，双枪科技全年营收8.34亿元，净利润近9000万。

从全中国无数个小作坊中突出重围，双枪科技凭什么？一双筷子、一块砧板，为什么能以“科技”冠名？

年销筷子3亿双

成立20多年的双枪科技，是中国最大的筷子生产商。招股书显示，旗下有超过1000种单品，年销售筷子约3亿双，砧板约1000万片。

2020年，双枪科技实现了8.34亿元的营收，其中筷子占比38.79%，砧板34.04%。净利润达8976万元。

浙江丽水市庆元县是竹制品之乡，除了双枪，还有三禾科技、九川竹木两家企业在新三板挂牌。但三禾在2019年净利润为负，九川在2018年的净利润也不到2000万元。相比之下，双枪科技的经营优势十分明显。

郑承烈在接受正和岛采访时透露，到2020年，双枪保持了每年20%左右增长，规模超过第二名到第二十名加起来的总和。

这样的成绩离不开双枪对电商渠道的重视。

2012年，双枪就入驻天猫。2016年底，双枪收购了杭州漫轩电子商务有限公司，专门负责公司的电商业务销售运营。

现在，双枪的天猫旗舰店拥有40多万粉丝。2020年，不算天猫超市等，双枪光这一个店铺就实现了6753万元的销售收入。这一年，电商渠道为双枪科技贡献了2.32亿元销售额，同比增长65.16%。招股书显示，电商渠道客户人均消费金额为53.37元。

2020年年中，双枪科技先后与罗永浩、薇娅合作直播带货，带货产品分别为“双枪乌檀木整木砧板”和“家庭分餐多色合金筷”，店铺也开启了自播。当年的双十一，双枪科技的销售额在天猫平台位列细分类目第一名。

靠借高利贷起家，24年正增长

“24年来，我们这个企业从来没有出现业绩下滑、利润下滑。”谈及公司经营业绩，郑承烈在2020年接受媒体专访时这样表示。

1970年，郑承烈出生于浙江庆元的一个偏远山村。从小不服输的他，靠勤学苦练，在学业上取得优异成绩，还摆脱了天生口吃的毛病。而高一时，姐姐因为生病没钱医治最终不幸去世的经历，让他默默下定决心：长大后一定要多赚钱！

一个项目动辄就是几百上千万的建筑行业被郑承烈看上了。在浙江建筑工业学校念完大学后，他如愿被分配到庆元当地，成为一名建筑施工员。“一年365天，有一年，我工作了364天半，只有半天时间，因为生病了没有办法上班。”可工作了整整三年，收入却远不如预期。

郑承烈决定自己做生意。从1994年开始，他先后倒卖过香菇原料，又开食杂店、化妆品店、书店、服装店等等，最后，接手了哥哥手上一家濒临倒闭的小筷子厂。

那时候的筷子，基本上是小作坊生产，几乎没有什么款式可言，质量也不高。郑承烈却从中嗅到了巨大的商机。

没钱搞生产研发，郑承烈就通过高利贷，借到了2万多元，并在1996年底，成功研发出12款工艺筷，生产了120箱，运到义乌批发市场。

但令郑承烈始料未及的是，这样一批倾尽全力研发生产的筷子，竟然无人问津。直到郑承烈提出，可以“先试销、后付款”，才有一位朱姓老板愿意试试看。而此时，郑承烈连住宾馆的钱都没有了，只能在朱老板的仓库里睡了一夜。

消费者的反应与批发老板们的反应截然不同。头天晚上郑承烈一箱一箱搬到义乌老板仓库的筷子，第二天就销售一空，卖了8万多块钱。当时还在温州讨债的郑承烈，听到这个消息，反复确认了好几次，才敢相信这是真的。

这是郑承烈创业的第一桶金。此后，凭借高档工艺筷，双枪在筷子市场里声名鹊起，连续6年，平均增速都达到60%。

2001年，郑承烈添置了一辆120多万元的车，车牌号为KH1111。不少人将此举称之为奢侈，但郑承烈觉得：“这最能够代表双枪，两双筷子，追求第一”。

越来越多的新颖工艺被郑承烈看中，手绘、烙花、镭射雕刻、滴塑等等都被运用在了双枪筷子上。双枪先后成为了2008 年北京奥运会礼品筷、2010 年上海世博会礼品筷、2016 年杭州 G20 峰会礼品筷的制造厂商。

当年的庆元县经贸局局长王美芝曾表示，双枪的示范效应很突出，有了品牌之后，售价就是能比别人高出50％甚至几倍，有了这个推动，庆元整个竹筷行业在品牌建设上的氛围非常浓厚。

一双筷子，如何消费升级？

一双筷子，为什么要以“科技”之名上市？在招股书中，双枪科技给出了答案。

一方面，双枪科技表示重视技术研发，自主研发能力强，不仅和数所大学有合作，还设有博士后工作站；另一方面，公司拥有数百项专利，以及“日用餐厨具抗菌配方技术”“整木砧板生产技术”等领先行业水平的工业技术。

招股书显示，2018年至今，双枪的研发投入占营收比重一直在3%以上。2020年，双枪的研发投入为2744.64万元，占比3.29%。

2017年，双枪曾推出一款创意筷子，外盒有紫外线消毒功能，又能当充电宝。双枪产品事业部总经理徐洪昌表示：“未来是年轻人的市场，现在的90后甚至00后，需要的是带有科技感的产品。”

不过，从线上双枪的销售情况来看，卖得最好的仍然是“基础款”，消费者们偏爱的附加功能也多以“抗菌”为主。

相反，在筷子砧板之外，年轻人的厨房里出现了消毒刀架、消毒筷筒等新电器。或许，在传统产品之外，从使用场景入手开发新产品，能给双枪科技带来新的增长机会。

7月23日的网上路演上，郑承烈表示，日用餐厨具行业发展初期，进入门槛非常低，产品质量亦很难得到保证，行业整体竞争非常激烈。而具有强大研发设计能力、拥有自主品牌、严格把控产品质量的企业将具备一定的竞争优势。

作为刚需消费品龙头，双枪科技未来可能还会保持稳健增长。但如何对筷子、砧板、牙签这些传统品类实现消费升级，成了双枪必须跨越的一道大关。

“你做的产品跟别人不一样，创造一个新的分类，第一天开始你就有可能成为第一。”郑承烈曾对媒体说出的这句话，也将是双枪未来能否实现跨越式增长的关键所在。

编辑 王诗琪

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