李子柒把“背后的男人”告了

李子柒保卫“李子柒”？

 ✎  天下网商 章航英 王诗琪

李子柒把微念告了！双方的隐秘利益纠葛，随着一纸诉状，被掀在了明面上。

据企查查，10月25日，李佳佳（李子柒本名）任法人的四川子柒文化传播有限公司（下称“子柒文化”），将杭州微念品牌管理有限公司（下称“微念”）法人刘同明告上了法庭。

如同多米诺骨牌，后续效应正席卷而来。10月27日，据多家媒体消息，入股微念才几个月的字节跳动已决定退出微念的投资。字节跳动方称，当初投资微念便在于看好旗下当家花旦李子柒。

人们早已捕捉到不合的信号。自7月起，李子柒的视频已停更3个多月，同时一改神秘常态，频频出镜接受新华社、央视采访，谈商业化思考、内容创作。再往前，李子柒曾秒删回复“资本好手段”，还发动态“早起报个警”。股权分配不均、品牌权归属矛盾……一时间，各类猜测甚嚣尘上。

直到今天，无论李子柒还是微念，都没有对这场暗流涌动的“反目”公开发言，《天下网商》曾联系微念工作人员询问事态，截至发稿，没有收到对方回复。

这一场风波牵扯甚多。

一方是微博、抖音、快手、B站、Youtube五大平台粉丝数超过1亿的超级网红李子柒，另一方则是消费品牌新星“李子柒”的实际运营方，2020年销售额已破10亿。原本是网红经济下，内容变现的标杆之作，却在撕扯中演变为“为他人作嫁衣裳”的不安。从相互成就，到对簿公堂，李子柒与“李子柒”的纷争，应当引发行业对达人与经纪公司之间，内容价值与商业变现之间，矛盾与共生的思考。

“李子柒”究竟归谁？

讽刺的是，刘同明是被自己的公司告上了法庭。企查查显示，子柒文化由李子柒和刘同明一起成立，李子柒本人占股49%，微念占股51%。也就是说，子柒文化实控人是刘同明。

微念创始人刘同明

《天下网商》查询企查查发现，子柒文化参保人数为0，微念则超过500人。狂揽过亿粉丝的“顶流网红”李子柒，内容团队仅4人：李子柒、小助理和两名摄影师。而“李子柒品牌”的运营团队则是一个庞大的团队，包含产品研发、市场、天猫店运营等。

李子柒和微念，原本是千里马与伯乐的故事。

2016年，李子柒靠拍摄古风创意视频有了一些小小名气，刘同明不远千里来到她的家乡四川绵阳求合作。按微念的说法，最初，李子柒和微念是合约模式，公司负责微博推广，李子柒专心内容创作；2017年7月，双方转为合资公司模式，开始着手筹备李子柒品牌，携手运营。

做品牌，也是李子柒自己的想法。她曾说，“那么多的商业出路，我就偏偏选择了最艰难的那条，做品牌。”

从公开资料看，李子柒发布视频的几个平台账号，目前都由自己掌控，但子柒文化的实控人却是微念，这又让内容账号的归属权扑朔迷离。

新消费品牌李子柒最大的阵地在天猫，而李子柒天猫旗舰店的注册公司为微念。李子柒曾说，这是因为2018年开店时子柒文化注册时间太短，不合要求。

《天下网商》搜索国家知识产权局商标局中国商标网后发现，目前已注册的数十个“李子柒”品牌（不同行业）中，都归子柒文化所有，微念科技、微念品牌申请的“李子柒”品牌都被驳回，“不具有法律效应”。

前景莫测

业内人士称，李子柒与微念反目，是两败俱伤。“李佳佳低估了账号运营及商品运营的难度和成本……而微念受到冲击是必然的，就算最终拿到账号和品牌所有权，李子柒这个品牌也缺乏了生命力，没有了未来成长空间。”

的确如此。

李子柒和李子柒品牌的成功，离不开内容创作者李佳佳，也离不开运营操盘手微念。

微念联合创始人、李子柒事业部负责人李小刀曾说，微念给“李子柒”品牌的定位是：“传统文化时尚化、地方美食全球化”。而微念内部，已经就李子柒品牌的产品开发形成了一套完整的组织和机制，包含产品研发、供应链、质检、生产，乃至市场推广、销售运营等。

李子柒天猫旗舰店如今粉丝640多万，天猫双11预售期间，一款螺蛳粉预订量已超20万件，另一爆款藕粉的月销超过4万件。据微念股东透露，2018年8月上线天猫的食品新品牌“李子柒”，其2020年的年销售额已突破10亿。

李子柒品牌产品的热卖，让微念从一个MCN机构，转型为一家新消费品牌公司，并开始投资建厂、线下开店，一步步建起自己供应链和渠道上的壁垒。

微念也迅速获得了资本的青睐，至今已有7轮融资，包括华映资本、辰海资本、华兴新经济基金、众源资本等，估值达到50亿元。离资本市场只有一步之遥。值得一提的是，作为微念最大的IP，吸引着大量投资人趋之若鹜，而李子柒本人完全不持有微念的股份。

长期沉浸田园牧歌的李子柒，对以自己名字命名的品牌，也倾注了不少心血。她自述，曾为筹建品牌，连续近1个月每天睡觉不足5小时，2018-2019年，李子柒还会亲自处理产品配方、工厂考察、仓储物流、供应链等问题，甚至连天猫店的店铺设计、美工、详情页、赠品等，都会盯着。

时至今日，李子柒品牌的粉丝自称“柒家人”，与网红李子柒紧紧绑定。而此前，负责李子柒品牌的微念在推广产品时也一直强调，李子柒是所有产品的总把控人。

但显然，现在双方有了分歧。

李子柒保卫“李子柒”？

颇为低调的李子柒，近日在央视谈了谈心。接下来她想做三件事，一是有关乡村振兴和共同富裕；二是有关非物质文化遗产的传承和传播；三是引导青少年，不要都想当“网红”。

谈及IP的市场价值时，李子柒说，不想让它以后有所谓太高的商业价值，因为这些东西都是双刃剑。

目前看来，微念即使有上市的计划或许也只得暂时搁浅。而李子柒，已经决定要保卫“李子柒”。

网红、主播、创作者与MCN机构之前的关系值得玩味，他们相互倚赖又相互博弈。初期，前者名气有限，需要后者供应链、运营能力加持、资源灌入，但当个人IP强大到一定程度，它本身就代表着号召力和话语权。

或许可以从过往的类似事件中看到一些走向。

例如2020年的现象级IP“朱一旦”，以黑色幽默视频风格出圈，金句“有钱人的生活就是这么朴实无华且枯燥”在网上沸腾。但当年10月，一手缔造了这个IP的编剧马小策离职出走，“朱一旦”热度瞬间下降。即便朱一旦本人就是一家MCN机构的老板，原来的人马有钱有资源会运营，但缺少了核心的内容创作能力，播放量明显下滑。

而从IP孵化出来的品牌，生命力的强弱必然与这个IP息息相关，一荣俱荣、一损俱损。如果李子柒与微念矛盾深化，那么粉丝和消费者就将面临抉择。

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