这些中西混搭的“萌物”，凭啥成了进博会上的爆款？

20多个知名海外IP首次集中亮相进博会。

 ✎  天下网商  管丽丹

第四届的进博会，给全国人民带来了一个大惊喜。

“没想到进博会还有这么萌的展台！”从世界四大博物馆之一的卢浮宫，到被誉为“全球最赚钱的IP”宝可梦；从韩国国民卡通形象Kakao Friends，到深受中国观众喜爱的小黄人、功夫熊猫……20多个来自不同国家、代表不同类型的海外知名IP，都在进博会上集中亮了相。

展台上，除了公仔，还有T恤、文具、美妆工具等近百款覆盖日常生活各个领域的精美展品，吸引了众多来宾和媒体，人气爆棚。哦对了，还有无数人慕名而来只为合影留念的“天蝎座黄金圣斗士”。

原来，这些IP都是由阿里影业旗下的IP交易及创新平台——阿里鱼引进的。作为首个参展进博会的IP授权平台，此次亮相，阿里鱼还奉上了一批海外IP与国潮结合的工艺品，不止从海外引进IP，也让中华文化来了个“反向输出”，推动老字号焕发新活力。

成立于2016年，阿里鱼为文娱和电商之间搭设桥梁，为中国IP授权行业助力。五年来，阿里鱼始终站在新消费时代的风口，不断探索创新，成为IP授权时代的先锋官。

进博会上，来自全球的商品漂洋过海来到中国，与本土商业、文化发生碰撞。而在进博会之外，阿里鱼通过不断夯实IP授权行业基础设施，为商业带来更多想象力，也为消费者提供了更多新奇体验。

新消费时代的IP盛宴

品牌与消费者对IP联名的参与热情正在不断升温。

中国玩具和婴童用品协会品牌授权专业委员会的调查统计显示，2020年中国年度授权商品零售额已达1106亿元。

今年天猫双11，新锐健身器械品牌菠萝君联名宝可梦推出的“萌趣呼啦圈”，短时间内吸引了众多“颜值党”，成为行业最热卖商品之一。

这款呼啦圈的主体部分由16节“皮卡丘黄”轨道组成，可自由拆卸，调节大小。甩球部分则镶嵌着皮卡丘头像，不仅可爱，还有实时计数功能，能帮助消费者更好了解锻炼效果。

“此前，我们的主营类目是筋膜枪，但今年想将业务范围拓展至小器械。通过IP联名，品牌不仅能吸引到更多消费者，提高产品颜值和转化，还能更好地做到差异化区分，在市场上打出名声。”菠萝君相关负责人表示。

据悉，这款高颜值的宝可梦呼啦圈刚上市不到一个月就已经排到行业前10，在营销推广时，也能得到更多达人、KOL等的青睐，有效提高了品牌知名度。

同是亮眼的黄色，德国文具品牌凌美，选择与小黄人联名，推出2021限定钢笔礼盒。礼盒虽小，却藏了不少巧思。

“我们将产品设计与IP本身的世界观和内容相融合，比如每支笔都带4个笔帽装饰，是希望三兄弟和他们的玩具熊形影不离；分层的笔盒结构，是为了还原小黄人在格鲁工厂运火箭时的场景等等。”凌美方面表示，这款搞怪可爱的产品，9月份一经上线就成为爆品，市场反响非常不错。

更早之前，高端冰淇淋品牌哈根达斯也与世界著名博物馆IP卢浮宫，进行了一次“月饼联名”。

在“卢浮”系列月饼冰淇淋联名礼盒中，哈根达斯以蒙娜丽莎画像，雅典娜、胜利女神等五位古希腊神雕塑为图腾元素，设计了7套礼盒，并赋予不同的中秋寓意。这款高端月饼冰淇淋，同样在发售后就被争抢一空。

同菠萝君、凌美、哈根达斯一样，随着新消费时代的崛起，联名、跨界、授权合作受到越来越多品牌和消费者的青睐。而这场IP盛宴的背后，同样是阿里鱼勤奋的身影——积极发挥自身优势推动各行业商家与IP展开商品化及营销授权合作，在为用户提供多元IP消费体验的同时，也提升了IP商业价值。

当中国老字号撞上海外IP

不过，如果你以为IP合作只能如此，那就错了。

 “蒙娜丽莎”，是意大利文艺复兴时期画家列奥纳多·达·芬奇创作的油画，如今藏于法国卢浮宫。而在阿里鱼的展位，“蒙娜丽莎”却成了一副精美的苏绣作品，在国家级非物质文化遗产项目（苏绣）代表性传承人姚慧芬的手里，原有西方油画画作被轻巧地增添了几分中国味道——这也成为进博会现场被最多媒体报道的展品之一。

透过苏绣版的“蒙娜丽莎”，阿里鱼想要传递的，是助力中外文化交流合作的决心与信心。

展位上运用金坛刻纸工艺的Kakao Friends剪纸作品，则是国家级非物质文化遗项目剪纸（金坛刻纸）代表性传承人杨兆群的杰作。他将非遗文化与动漫IP形象Kakao friends结合，在继承金坛刻纸传统技艺的基础上，融入了创新特色，体现传统文化与新潮文化的融合。

此外，还有造型可爱的“小黄人陶瓷香炉”，它是中国创意单位YEENJOY STUDIO与环球影业、照明娱乐联手打造的作品。将小黄人的IP形象与景德镇的陶瓷工艺有机结合，无论从材质、制作工艺，还是设计、产品造型上，都充满了中国传统工艺的元素。

进博会同样在搭建人文交流的平台。11月8日，阿里鱼出席“海外IP对话国潮文创沙龙”。众多海外知名文化IP，就和河南汝瓷、江苏云锦、上海旗袍等中国老字号开展了一场生动对话，碰撞出了众多灵感火花。

“随着国潮消费趋势不断升温，一批老字号企业通过文化驱动、跨界融合，推出了一系列新产品、新服务，越来越受到消费者的青睐。”中国国际进口博览局副局长刘福学、商务部流通发展司副司长尹虹表示，未来，希望能够通过海外IP合作，推动老字号焕发新活力，共享文创市场发展新机遇，共领国潮消费新时尚。

或许，在不久的将来，我们不止可以在国内看到有IP联名的商品，更可以在走出国门时，看到“中华文化联名”的IP形象。

“IP2B2C模式”的更多可能

不仅是单纯促成IP合作。

成立5年来，阿里鱼一直致力于用其独有的“IP2B2C”全链路业务模式，为全球范围内的优质IP搭建起连接中国市场的桥梁。

此前，北京环球度假区的开业刷爆各大社交平台，而在线上，环球影业天猫旗舰店的开业同样引人注目。从今年8月正式上线至今，旗舰店已拥有近30家合作品牌，累计上架超400个SKU（商品库存单位），店铺粉丝超过30万，其背后运营方也正是阿里鱼。

更早之前，阿里鱼还为卢浮宫IP开设天猫官方旗舰店。一方面，阿里鱼充分发挥自身对国内文创市场消费增长趋势的洞察，助力卢浮宫IP完成前期商品品类规划；另一方面，协同阿里生态内以“犀牛智造”为代表的“新制造”势力，推出了多款具有高度柔性供应链能力的衍生商品，更好地满足广大消费者的需求。

值得一提的是，由阿里鱼联合24个国内外知名IP打造的“IP超级会场”，今年首次登陆天猫双11，并在联合天猫潮品打造IP直播嘉年华专场的同时，把众多限量款IP尖货送上了小黑盒、有好货的限定抽签渠道，让IP版权方、品牌商家和消费者实现“三赢”。

可以说，来自阿里文娱和电商两大生态的丰富资源，就是阿里鱼在IP授权道路上不断突破自我、一路披荆斩棘的最有力支撑。

与阿里鱼一同出现在进博会上的，还有优酷少儿参与出品的两大国际IP：小狼乐宾由优酷少儿与奥斯卡提名工作室联合出品，曾获Pulcinella Award全球最佳动画奖；缇娜托尼由优酷少儿和俄罗斯瑞奇集团联合出品 ，2018年在中国播出以来，两季系列剧全网播放量破50亿。

而多年的IP整合营销和授权合作经验，也使得阿里鱼沉淀下一套协调整合电商、文娱、社交三大场域，有机配比资源渠道、营销创意、互动玩法、商品权益、圈层运营等多重要素，进而助力所有合作方实现共赢的“IP生态整合营销方法论”。

“我们很高兴阿里鱼的资源优势及专业能力得到了国际授权行业和IP版权方的信任与认可。”阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩表示，“作为很多知名海外IP在中国市场上唯一的授权合作平台与战略合作伙伴，阿里鱼将持续提升自身对于IP的内容运营与科技服务能力，努力为包括海外IP在内的各方合作伙伴提供更加良好的授权生态环境，共享发展机遇，实现开放共赢。”

在阿里鱼的展台里，我们不只看到了当下的精彩，更能看到未来IP联名的无限可能。

编辑 王诗琪

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