比王健林更赚钱还跟马云豪赌1个亿，这牛逼“小木工”4年狂赚超330个亿！
作者 | 燕秋
来源 | 商界洞见（ID:biz998）
1986年，20岁的小木匠车建新，问亲戚借了600元，开了一个自己的木工作坊。
1988年，他开了门市部，22岁就赚到第一桶金50万元，相当于现在的5000万元；
1991年，25岁的他在家乡常州及周边城市开了5家“红星家具城”；
…………
2017年，他的红星美凯龙已开出超200家商场，4年总营收狂揽330个亿，51岁的“家装之王”身家176.6亿。
「 正文
」 别人做学徒觉得好艰苦
他却痴迷执着，一心学做“小木匠”
1966年，车建新出生在江苏常州，那里的人民勤劳、精明又能干。他爸是个泥瓦工，每天天没亮就出门做工，到子女们都睡了才回来；妈妈是个勤俭又富含主妇智慧的女人，每天乐呵呵到田里干活，去时挑一担猪粪，回时挑一担庄稼。
物质匮乏的年代，父母的勤劳、“精打细算”与巧干，对他影响颇深。
17岁辍学后，车建新到一个工地打工，后到西安做学徒。
他特别勤快：帮师傅打饭、洗衣服、帮忙割稻子，师傅很喜欢他，很快就教授了他很多木工手艺。
那时每天单做木工2元，做普通工种4元，别人都不愿做木工，但是车建新一门心思学手艺做家具，被人笑称是“车戆大”、“十三点”，意为痴迷和执着。
别人觉得学徒生活艰苦又卑微，他却暗自完成了人生最大的积累。这就是牛逼的人与众不同之处。年轻时，你要在意的不是自己所处的位置，而是自己面朝的方向。
20岁，他学成开始带徒弟，他深知“给人打工永远没有出头的机会”，就软磨硬泡找亲戚借了600元，张罗自己的木工作坊。
1988年，他的作坊变成了门市部，一口气承包了一家商店500件家具的定制，加班加点赶制。
那时正值改革开放初期，一个普通小工的月薪约100元。
车建新却因为这一单生意，赚到了人生的第一桶金：50万元！
年少得志一夜暴富
30岁已在全国拥有了24家门店！
几乎一夜暴富的他，并不满足于这50万。
虽然只有初中学历，但他酷爱读书，喜欢研究毛泽东、曾国藩，对李嘉诚、王永庆、任正非的经营之道也如数家珍。
“一个大学生三年不读书，也会变成小学生，一个小学生只要坚持学习也能成为大学生。”他说。
读越多的书，他就越不甘于平凡，他的老家邻近正好是华罗庚的家乡，他用华罗庚鼓励自己：大家都同来自一个地方，华罗庚能成为一流的数学家，我也能成为一流的企业家。
往往，一个人的成功，就是从内心的强大开始的。
1990年开始，他把赚到的那50万又全投了出去，创办了第一家占地1000平方米的“红星家具城”，这是常州及周边地区第一家大型家具专营市场，一时轰动半座城。
1991年，年仅25岁的他已在家乡常州及周边城市开了5家“红星家具城”。
他成了那个年代的青年才俊，“别人家的孩子”与“钻石王老五”。
为快速扩张，他曾一口气买下10块地，先动工耗时长花钱少的项目，在某个项目快接近封顶时再集中资源快速完成，创造现金流。
这种“用2个盖子捂10个瓶子”的方式，巨大的收益与高更风险如影随形，心脏不够大的人真心不敢干。
有一年，他想到上海建商场，连地价带建筑费要1.2亿。当时钱还差一大截，他就把自己在常州的一栋房子拿去抵押借贷2000万。
他是真敢干，到1997年，刚满30岁就已经在全国拥有了24家红星家具连锁店。
好险！得意忘形致危机
绝处逢生开出200家连锁家具Mall
生意做得顺风顺水，他充满雄心壮志，却因为急于求成，而险些跌落悬崖，一败涂地。
年少得志的他终于遭遇这辈子最大的危机。
因为快速扩张带来的资金压力，24家店中竟有一大半出现了亏损。而且，因为太贪心选择了“前店后厂”的模式，门店和工厂两者的管理和运营反而兼顾不过来。
资金紧张带来空前的焦虑，他几乎整夜睡不着。
他记起少年时期有一回泡石灰，因为不得要领，石灰浆灌到雨鞋里了，晚上回家皮都撕了下来，偷偷哭了，爸爸看见后严肃地说：“17岁的男子汉了，哭什么，不会又不请教别人！”
现在，他再次遇到了不会的东西，实在没办法，他想要不到美国去请教别人。
到美国参观完沃尔玛的大卖场后，车建新找到了新方向：在家居这个重体验重服务的行业，顾客通常都需要现场实际感受下才会决定购买，这就要求卖家具的地方不能“小里小气”。
这点在国外巨头宜家也得到充分验证。
难得的是，当时还是“土包子”的车建新，也敏锐地注意到这一点。回国后他砍掉一些经营不善的小门店，集中资金、人才，率先提出要走家具连锁大卖场（Mall）模式。
1998年，第一座红星美凯龙大型家居mall在南京中央路开张，这也是当年南京最大的商场。
他在中央路两侧承包了100个灯箱，每一个灯箱上都简单粗暴地写着“红星美凯龙向前XX米”。户外广告的创新很快让红星美凯龙的名字在南京城家喻户晓。
自建商场，把商铺全部租给各个家具厂做直销，红星美凯龙负责提供标准化、高质量的配套服务。
以往国内的家装商场都是小而乱，消费者从没见过如红星美凯龙这样大规模与“高逼格”的家具卖场，因而瞬间倾心。
在2015年国内前五大连锁家居装饰及家具零售商前五强中，红星美凯龙以11.09%的市场份额位列第一。
而到2016年12月31日，红星美凯龙第200家商场开业，超过凯德置地（102座）和万达（190座左右），成为全球数量最多的大型商业Mall运营商，覆盖全国28个省、直辖市、自治区的142个城市。
鲜为人知的是，这200家商场中，大部分都是由车建新亲自参与设计的。
跟马云豪赌1个亿
一个“比万达还要赚钱的商业模式”
1999年，车建新的愿望是2008年开到40家店；到2008年，他的愿望是2020年开到200家店……而现在，他的新目标是开到1000家店！
在家具行业，诞生于上世纪30年代的宜家，是全球家具强劲对手。
但车建新认为，在中国设有18家门店的宜家(Ikea)侧重于成本较低的“自己动手制造(DIY)”市场，红星瞄准的是中高端市场。
很多人都知道马云和王健林1个亿的赌注。其实，车建新与王健林、马云也曾打过一个赌：10年后，如果单纯电商在中高档零售市场的份额超过15%，车建兴愿意输给王健林和马云各1个亿。
可见车建新对红星的模式充满着信心，他的自信不是没有道理的。
现在，红星美凯龙的自有商场毛利率82.9%，租赁商场毛利率41.8%，托管商场毛利率75.8%，这组数字足以让多数自己开购物中心的地产商们羡慕嫉妒恨。
要知道，即使是中国顶级购物中心的上海恒隆，毛利率也不过如此。有人曾评价，红星美凯龙其实是一个“比万达更赚钱的商业模式”。
2015年6月，红星美凯龙成功登陆港股，募集资金为70.06亿港币（约55.73亿人民币）。
近日，在港股上市一年多之后，红星美凯龙出现在了最新的IPO企业排队情况名单中，拟赴上交所上市。
根据招股书，2013年至2015年红星美凯龙的营收分别为62.22亿、83.28亿、91.81亿元，净利润分别为32.69亿、39.22亿、43.7亿，综合毛利率分别为72.98%、75.34%、75.58%。
而刚刚过去的2016年，根据财报显示，红星美凯龙总营收实现92.82亿元，净利润40.36亿元。
暂且不记港股与A股算法的少许不同，意味着红星4年总收入就超过330亿，净赚则高达155个亿！
在近日发布的《2017年新财富500富豪榜》中，车建新以资产176.6亿元排名全国富豪榜第109位。
成为亿万富豪后，车建新仍然说自己不过是个“小木工”。
仅初中学历的他把自己的白手起家史，写成了《体验的智慧：成长哲学》和《体验的智慧：生活哲学》两本书，2016年又出了新版本。
在书中他这样写道：
“自我设限”是创造的大敌，它像一个瓶颈，难以突破；它像一片沼泽，让你陷在其中无法前进。如此下去，不仅你永远不能前进，就是原有的能力也将萎缩退化，是一种十分可怕的结果。
所以，我们不要被一些约定俗成的所谓规范束缚住了，而要回到本心，回到自己的小宇宙，永远问自己：如何才能与众不同，如何才能让人眼前一亮，如何才能不重复别人，也不重复自己，永远绽放出新意？
↓↓↓
此手机价值247万，全国仅此一台，刘强东伤脑筋：要不要亲自配送？
【IT也疯狂】 “美国空气多么香甜~”卖空气净化器的都看不下去了！
IT时代网、IT时代周刊所有原创投稿文章版权所有。未经授权，转载必究。创客100和创业者一起创业，寻求报道及合作、找融资、找项目、分享创业故事、文章转载加小编微信（wind6951）与我们取得联系，转载文章若涉及版权请联系我们。
创客100创投基金成立于2015年，直通硅谷，专注于TMT领域早期项目投资。LP均来自政府、互联网IT、传媒知名企业和个人。创客100创投基金对IT、通信、互联网、IP等有着自己独特眼光和丰富的资源。决策快、投资快是创客100基金最显著的特点。
原《IT时代周刊》微信平台
微信号：ITtime2000