最意外的重逢！5年不见的非洲顾客今年又来了

没有实体展馆，参展商可展示的内容却变多了，从产品信息到生产供应环节全流程，面面俱到；没有吸睛的展台，产品、服务成为了企业和采购商之间交流最直接的“语言”。这一次你或许不在广州，广交会却时刻为你敞开。

参展商：多年来，冰箱保存食物一直是通过降低温度。而在今年的广交会上，我们展示了新技术——通过除菌技术让冰箱更好地保存食物。未来，我们将进入通过控氧实现保鲜的新阶段。

参展商：目前工厂的37台注塑机，有34台已经全部配备了5轴全4幅的机械手，机械手的配置实现了注塑机的全自动生产……

广交会参展企业直播截图

最广泛地参与

如果你参加过线下的展会，琳琅满目的展台或许会让你看花了眼，走上一天可能也难以看到展会的全貌，而本届广交会充分利用大数据、云计算及人工智能等信息技术，设立全时空、强互动的10×24小时参展商直播间，直播时不巧错过了？你还可以回看。采购商在观看过程中可查阅关联展品，还可以与参展商即时沟通，云上广交会，打破了时间和地域的限制，节约了企业和采购商的时间成本，让每一个参与者，都能获取到自己想要的内容。

参展商通过这次云上的盛会，能够触达销售网络之外的市场，寻找到新的机遇。大运摩托国贸部总经理吴培源说，他们已经陆续接待了800多人次的访客，这让他看到了线上销售的潜力。

吴培源：我们陆续收到了亚非拉18个国家和30多个客户的意向订单，这使我们更加清醒地看到线上营销的重要性。我们将总结提炼本次云上广交会的经验素材，进一步扩大云上广交会的效果的延展性。还会开通并经营相关的跨境电商平台，创建属于大运自己的直播间，真正把传统的线下营销做到云端。

对于来自世界各个国家和地区的采购商、进口商来说，这次广交会同样重要。中国是肯尼亚的第一大贸易伙伴，肯尼亚是“一带一路”倡议的重要参与者，负责广交会肯方组织工作的中国信息文化交流中心（肯尼亚）董事长高玮说，今年肯尼亚预计有100多采购商参与线上活动。尽管受疫情影响，合作洽谈等不得不在线上举行，但是同样受到了肯尼亚采购商的欢迎。

• 第一，参会的时间就会比较灵活。

• 第二，改成云端或线上的广交会以后，它的支出的成本就会少很多，直接在网上就可以发布他的需求信息，然后找到这种配对客户，然后也可以通过搜索引擎找到他所需要的行业和产品，成本就会大大的下降。

• 第三，有很多决策层的人都可以进来。

第127届广交会云推介肯尼亚专场

最意外的重逢

江西适意家具有限公司董事长蔡淳龙说，过去他们参加广交会，展台不是很大，受场地限制，能够展出的产品也比较有限。而这次通过云上广交会，他们可以将自己的定制方案、生产加工流程都展现给采购商。

蔡淳龙：在厂里面搞直播间，因为厂里的展厅面积大很多，所有的家具都呈现给客户看，每天播的产品是不一样，而且品种更多，这个也有更大的流量。比如，我今天上午播这个房间，等于下午做的环节，它的款式数量就偏多，真的吸引到那些客人。

广交会参展商直播展示企业生产线

正是丰富多彩的展示，吸引了不少采购商关注，这其中包括一位曾中断联系的，来自非洲国家贝宁的客户。蔡淳龙回忆说，“他是5年前一个客人，以前我们参展他可能会看一两次，隔了几年没有联系过了。这一次网上广交会，他一搜我们，因为我们是做定制家具，可能搜索定制或者酒店。非洲那边市场比较真空一点，对我们企业以后发展比较有吸引力。”

最坚实的情谊

上世纪50年代，来自黎巴嫩的老奥马·法黑尔在广交会上与上海五金矿产做成了第一笔价值10万英镑的铁丝生意，半个多世纪里，奥马·法黑尔家族祖孙三代一直与上海五矿紧密合作。广交会也成为两家企业建立信任、长久合作的见证。

如今，上海五矿和奥马·法黑尔家族仍然保持着密切的联系，这种联系已经超越了一般的贸易合作伙伴。去年秋天的广交会上，小奥马·法黑尔夫妇专程来到上海五矿展位，送上了一块亲手制作的、印着黎中两国国旗和祝贺中华人民共和国成立70周年暨上海五矿成立70周年的牌匾，以表达家族对上海五矿的感情。

今年广交会，双方暂时不能在展台相会，但奥马·法黑尔家族还是表达了与上海五矿继续合作的意愿。

上海五金矿产发展有限公司办公室副主任彭畅：我们的交流可以不局限于任何的一种形式。他们现在能够和我们保持密切的沟通，是为了要把以前的订单能够正常履行完毕，能收货的要收货，能付款的要付款，也还是非常紧密的合作伙伴。

广交会搬上“云端”，以高科技手段搭建独居特色的线上平台，满足了广大参展商与采购商的沟通需要，延续了中外经贸通过广交会这一金字平台的合作交流。距离被字节拉近，合作在云端达成。在疫情期间，国际经贸往来受到巨大冲击的背景下，这样的机会弥足珍贵。

6月15日，全世界的目光再一次投向千年商都——广州，在这里，第127届广交会正式在网上拉开帷幕。这是我国历史最悠久的贸易盛会首次被整体搬上“云端”，来自全球的参展商和采购商将足不出户谈生意、做买卖。

本届广交会，以“广交云上，互利天下”为主题，按16大类商品设置50个展区，所有展品于6月15日至24日同期上线展示，展期10天。近期大热的直播带货将助力广交会，除直播外，参展企业还可以通过图片、视频、3D、VR等格式上传展品，多形式、多维度展示品牌形象。

广交会是我国对外开放和国际贸易合作的重要平台，自1957年创办以来从未间断。从“面对面沟通”到“屏对屏交流”，“云”上如何谈生意？直播带货哪家强？

中国之声从6月16日起推出系列报道《云端广交会》，带大家一同体验“云”上展会的魅力。今天推出第四篇《无远弗届 利己达人》。

总监制：高岩

审稿：崔欣、樊新征

记者：杨森、王雪洁、何伟奇、廖开迪

策划：解朝曦

新媒体：高丹丹

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