一篇文章看懂4000亿美金欧美医疗和个人康健器械市场
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随着人均收入、预期寿命的提高，医疗健康产业持续向好，在eBay各大站点，医疗和个人康健器械逐渐成为热门品类。小编整理了一份全球医疗器械和康健产品市场速览，帮助大家把握大中华区供应热点、洞悉买家行为和运营技巧、进军欧美4000亿美元的朝阳市场。
什么是医疗器械
医疗及康健器械是指单独或者组合适用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软件。
常见医疗器械
体温计
血糖仪
血压仪
氧气囊
轮椅
听诊器
内窥镜
超声诊断仪
X光、CT
核磁共振
血管造影
参数监护
心电图
彩超
B超
血管/消化道介入
骨科/颅内植入
医用石膏
消毒液
绷带、棉球、口罩
生化分析
酶标仪和配套诊断试剂
其他
冻干机
真空机
粉碎机
混合机
衡器等
eBay站点品类架构介绍
—以US site为例
医疗及康健器械目前在eBay平台的两个分类销售：
• Business & Industrial 商业及工业 >>Healthcare, Lab & Life Science 医疗保健，实验室与生命科学
• Fashion时尚>>Health & Beauty 健康及美容
全球医疗器械行业市场规模
• 2020年全球医疗器械市场将达到4775亿美元，
• 2016-2020年间的复合年均增长率为4.1%，
• 其中北美、欧盟共占据全球医疗器械市场近70%份额，
• 随着GDP/收入及人均寿命增长、技术进步\政府管制，市场增速将长期高于同期GDP的增长。
值得注意的是，eBay平台的医疗个人健康产品呈现以下趋势：
• 主要的消费市场与eBay高度重合（北美、欧洲）
• 连续多年领先市场总体增速
• 在全球在线医疗和康健器械市场中的占比持续增长
医疗器械的消费者采购行为（支付方式）
解读：
1、对于线上医疗器械销售，小微诊所 + 个人消费者是核心用户群
2、销售机会始于“价差”和“检索效率”优势
3、销售提升依赖于“强化服务”，弥补线下的服务（使用指导）优势
- 产品资质、制造优势说明
- 提供指导使用的视频、详细的操作指南
- 保修服务
线上核心用户群画像1- 小型诊所
职员人数在三至五人的小型私人诊所是线上核心用户群体之一，包括牙科诊所、全科诊所、理疗中心、康复中心等等。
这类机构通常出于提高采购效率的考虑而倾向于线上购买，它们的购买行为具有如下特点：
- 医生（业主）兼任采购
- 采购批量小，品种多
- 线下销售代表拜访不积极
这类客户对价格不敏感，但希望能够提供使用说明以及保修。
线上核心用户群画像2-家庭医疗
美国，日本，欧盟国家很多都有家庭医疗保险，医疗器械由相关渠道商提供，只租不卖。
但如果患者本身没有医疗保险，或者自费部分过大（老病人），可能会在网络购买。
未来重点关注的品类- 产业趋势
自助医疗普及
诊断和监护设备
专业护理设备
居家护理照料
人均寿命提升、老龄化
心血管、呼吸、内分泌、糖尿病
老年护理器具
康复用品
残疾人/老年电动代步车
医械智能化
康复机器人
复健训练设备
生活辅助类器具
公共环境及家用无障碍设施
健康意识及投资提升
体征监控
辅助治疗
健康可穿戴设备
家居养生（腰靠、颈托）
中医理疗设备
礼品化
值得关注的行业展会
1. CMEF----接触全国医疗器械厂家的最好机会
2. Rehabshow- 关注家庭康健和银发市场
展会以专业康复医疗及家用医疗设备为基础，展品涵盖康复机器人、各疗法治疗设备、复健训练设备、专业护理设备、居家护理照料产品、家用康复训练产品、生活辅助类器具、残疾人及老年电动代步车、中医理疗设备、公共环境及家用无障碍设施、老年护理器具及康复用品、药品、健康营养品及保健品等，预计吸引国内外超过2万人次专业观众及买家莅临参观。
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