赢在风口，构筑医疗器械的海外电商之路
为了帮助更多工业品生产及贸易企业借助eBay平台快速打开国际市场，eBay将与行业内专家携手，举办一系列为商业与工业品品类的各垂直分类量身定制的招商拓展活动。继仪器仪表、劳防用品后，本期我们来关注医疗器械行业的沙龙活动。
”10月30日，eBay大中华区与常州市生物技术发展中心成功举办了主题为“构筑医疗器械的海外电商之路”的生物医疗创新创业沙龙活动。此次活动在全省、全国乃至全球医疗器械的重要生产基地——常州举行，旨在促进中国医疗器械企业加速开发海外市场，让更多优质的本土品牌借力eBay“中国智造”项目脱颖而出，走向全球。
常州市生物技术发展中心负责人、eBay大中华区商务拓展负责人、eBay 大中华区商业&工业品品类管理负责人等主办方高管以及来自常州市医疗器械企业、投资机构近40名代表参加了本次活动。
活动嘉宾发表演讲
01
全球朝阳产业 跨境出海正当时
医疗器械产业被誉为全球朝阳产业。随着世界经济与科技水平的进步、人口寿命延长及人口结构老龄化趋势增强、医疗保障制度的发展等，医疗器械产业潜力巨大，发展迅速。据权威机构Evaluate MedTech的统计预测，到2020年全球医疗器械市场规模将达到4775亿美元，增速将长期高于同期 GDP的增长。其中，欧洲、北美等发达国家和地区占据了70%以上的全球医疗器械市场。
Healthcare, Lab & Life Science(医疗保健，实验室与生命科学)是eBay Business & Industrial（eBay全球在线交易网站的商业和工业品类）的重要组成，在欧美市场保持持续高速增长，已成为越来越多的医疗服务机构和个人买家选购医疗器械的优选渠道。全球市场对医疗器械产品的强劲需求，更是带动了eBay平台上同品类商品的热销。目前在eBay平台上，每10秒售出1件专业牙科器械，每15秒售出1件康复护理用具和1件专业外科用具。
02
欧美市场那么大， 何不多赚点？
目前中国医疗器械企业的年出口额约为200亿美元，受益于研发技术和制造能力的进步，中国的医疗器械产业已经形成了品类齐全、上下游联通的完备产业链，在国际舞台上仍有广阔的发展空间。
由于消费者对医疗器械产品的安全性和可靠性要求严格，该品类的出口长期依赖于传统外贸渠道和OEM代工，出货量很大，利润却低的可怜。根本原因是中国企业无法直面终端客户，无法把握最真实的客户需求变化，进而无法建立自己的品牌，带来忠实用户和品牌溢价。
“将跨境电商零售出口的商业模式特点，与以eBay为代表的全球领先商业平台优势相结合，不仅极大降低了医疗器械产业的出口门槛和庞大的海外营销费用，而且帮助中国医疗器械企业直面消费者，洞察市场和买家需求，并实现利润最大化”，eBay大中华区品类拓展总监庞涛说到。
庞涛表示 “未来，eBay将继续深耕跨境零售出口产业的供应链和价值链，为优秀的中国企业扬帆出海造桥铺路。” 顺应这一趋势，eBay B&I确立了2017年战略目标——对接中国出口传统优势产业，以“跨境零售”为医疗器械品类再赋出口新动能，以品牌、品质和服务提升中国制造在欧美消费者心目中的形象和溢价，为中国厂商构建更好的渠道、回款和利润、客户忠诚度的平台。2017年4月，eBay大中华区宣布启动“中国品牌智造计划”，并设立“品牌建设专项资金”，通过eBay的全球化平台和一站式综合服务解决方案护航中国品牌出海，推动中国跨境电商产业转型升级。
03
走进产业集群，助推出口升级
此次eBay与常州市生物技术发展中心合作，走进医疗器械行业的重镇常州帮助中国医疗器械生产及贸易企业在行业发展黄金期抓住机遇，借助eBay平台转型升级，快速开拓海外市场。
以常州为例，常州市目前约有270余家医疗器械制造企业，年产值约80亿元，实现了从最初低端的一次性注射器向高端医药器械的转型，在产品类别上涵盖了43类医疗器械中的31个大类，拥有1200张注册证。在全球骨科植入器械和一次性医疗器械领域，常州已成为全球重要的生产基地。一批优秀的“中国品牌”正在涌现，行业知名度迅速提升，日益受到海外市场消费者欢迎。
作为全球最早开放医疗器械线上交易的平台，同时也是全球最大的线上医疗器械市场之一的eBay B & I为中国卖家提供从目的地市场研究、 产品开发趋势到支付、物流，直至品牌建设等全方位、多层次的支持，助力中国医疗器械企业打通直面海外市场的新道路。
认真交流的与会者
来自eBay大中华区的相关负责人为参会企业代表详细介绍了全球医疗和个人康健器械的市场情况、eBay合作企业的案例分析，以及eBay助力医疗器械企业开拓海外市场的举措与策略。现场互动环节，气氛热烈，与会人员就海外市场的特点、医疗器械企业入驻海外市场的注意事项、跨境电商的作用等重点问题踊跃提问。eBay负责人不仅对提出的问题进行详细解答，并为与会者提供了为本次活动特别定制的专项服务包。
“国内众多外销型医疗器械企业无法直面终端客户，从而无法准确获取最真实的客户需求，进而无法建立自己的品牌，实际品牌溢价。”多方与会人士对此深有体会。借力以eBay为代表的跨境电商平台，中国医疗器械产业向普通海外消费者敞开了大门，使中国真正成为医疗器械的“世界商场”。同时，以常州市政府为代表的强力政策支持与eBay平台优势强强联合，将为中国医疗器械行业带来新机遇。中国医疗器械产业正经历产品种类和质量不断提高，产品结构从低附加值向中、高附加值转变的历程，借力 eBay“中国智造”项目扬帆出海，获得海外消费者的长期信任、认可与喜爱。
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