开年重磅！这份汽配2020秘籍教你成为专业卖家！
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l 此文内容超长，请在确保手机电量充足的情况下观看；
l 此文信息机密，看到就是赚到，请转给你身边的每一位想成为大卖的跨境盆友；
l 此文包含2020年eBay汽配卖家战略方向，市场分析及品类拓展等内容，敬请收藏和点击右下角在看。
第一部分，2020战略发展方向：
抓住汽摩配最旺季！
品类经理
品类经理强调，3~5月份是汽摩配的最旺季，错过了就没有然后了。通过eBay过去几年的销售数据看，假如一月份销售指数作为100%的话，2月为109%，3月则到了131%，这期间销量几乎是呈暴涨状态，而我们中国的春节一般出现在1月底或2月头，这段期间应该是汽配卖家的备货和上货的高峰期。
为什么3月份会出现整个平台汽摩配销量的暴涨呢？一般来说主要是因为刚过完冬天，很多车主会主动保养自己的爱车以及将部分零配件换新，同时初春也是车主开车出游的主要季节，不管是换新或出游都会带来大量的汽摩配产品的销售。
进一步维护好车型适配性！
不得不说，车型适配性已经变成制约很多卖家成为大卖最大的阻碍了。我们仍然发现很多卖家在无谓的堆积成千上万的汽摩配刊登，但是完全没有转化，只是一味的抱怨说产品刊登了卖不出去，殊不知做好了车型适配性的汽摩配大卖们在闷声发大财，都说明年业绩还要再翻一番。
来，给几个直观的转化率对比图让你们感受一下：(没添加车型适配的卖家，我就问你这些年错过了多少发财的机会...)
再来一波暴击：(没添加车型适配的卖家: orz...)
目前还没做好的卖家也不要灰心，你还有上车的机会，赶紧查看我们的车型适配性教学视频：
积极参与eBay Deals & Events，卖家走品牌化路线是大势所趋！
明年我们的汽配卖家将获得更多的eBay Deals & Events机会，积极登陆卖家中心参与活动将是我们卖家迅速提升销量成为大卖最为迅速的方式。
l例如美国的Best of Motors:
l德国，意法西和澳洲的P&A coupon 和 flash sales:
l英国的Motors event 和 Daily deals:
更多活动类型请参考：https://www.ebay.cn/newcms/Home/deals/2
但是，我们将会把大部分的活动资源给到通过了我们的新兴品牌智造计划审核的卖家(Emerging brand)，同时，我们也鼓励卖家尽可能的将刊登内的品牌维护好，如果您的刊登内品牌填写的是 Does not apply, Unbranded, Aftermarket, OEM, Markenlos等并非您的真实品牌名称的内容，您的刊登入选各站点的活动几率将变的微乎其微。
积极参与灯塔计划(eBay Lighthouse)的采购对接会！
输
2020年我们将在2月北京国际汽车用品博览会（CIAACE雅森北京展），9月的广州汽配展，12月的上海法兰克福展等多场展会继续组织eBay卖家和展商的采购对接会或观展采购团，通过对接合适的供应商，能够迅速帮助卖家拓展不同站点及不同品类，使卖家的汽摩配业务更上一层楼。
扫码即可报名2020年2月20日中国国际汽车用品博览会（CIAACE雅森北京展）eBay卖家采购对接会，抢先获得新年福利-前50位报名参与者可减免费用（49美金/人）。
本次活动具体内容
中国国际汽车用品展览会（CIAACE雅森北京展）是中国汽车后市场知名展览品牌，展会创办于2005年6月，在2010年CIAACE被商务部批准成为“汽车用品行业唯一国家重点支持项目”，成为代表我国汽车用品行业国家级重点展会。2020年CIAACE展将在2月18日至2月20日举办为期4天的展览，展品涵盖美容护理用品、汽保设备、洗车用品、窗膜车膜用品、汽车精品用品、汽车内饰、汽车外饰、汽车影音娱乐、车载通讯导航、汽车安全用品、汽车电子电器、节能用品、环保用品、户外用品、汽车轮毂轮胎和改装用品等类别。
2020年2月20日eBay将携手CIAACE在北京国际展览中心（顺义新馆）W3馆会议室举办采购对接会。届时会有60多家精选汽配供应商前来与eBay卖家近距离交流。
时间 | 地点 | 活动安排 |
2月20日09:30-12:00 | 北京中国国际展览中心（顺义新馆）W3馆会议室 | 采购对接会 |
2月18-21日 | 北京，中国国际展览中心（顺义新馆） | 自由参观展会 |
目前已报名参加对接会的供应商名单(仅供参考，最终名单以实际出席为准)：
产品名称 | 产品畅销区域 | 供应商名称 | 所在省市 |
脚垫 | 欧美 | 广州市材多多科技环保材料公司 | 广东广州 |
雨刷 | 欧美 | 义乌西多士汽车配件有限公司 | 浙江义乌 |
雨刷 | 欧美 | 丹阳赫斯特汽配有限公司 | 江苏 |
镀晶 | 欧美 | 广州鑫途汽车美容用品有限公司 | 广东广州 |
汽车香薰系统 | 欧美 | 广州炳丁汽车用品有限公司 | 广东广州 |
电动尾门，外饰件 | 欧美 | 广东东箭汽车科技股份有限公司 | 广东佛山 |
充气泵 | 欧美 | 余姚市威尼电器有限公司 | 广东 |
LED | 欧美 | 佛山核光电子有限公司 | 广东 |
LED后杠灯 | 欧美 | 华昇汽车用品有限公司 | 广东 |
LED | 欧美 | 佛山雪莱特汽车电子销售有限公司 | 广东 |
LED | 欧美 | 中山市三菱照明科技有限公司 | 广东 |
充气泵 | 欧美 | 余姚市傲翔汽车用品有限公司 | 浙江 |
下护板 | 欧美 | 瑞安市赫盾汽车附件有限公司 | 浙江 |
大灯总成 | 欧美 | 上海市增贤国际贸易有限公司 | 上海 |
折叠后视镜 | 欧美 | 中山闪现汽车用品有限公司 | 中山 |
LED | 欧美 | 恩平市石栏照明电子有限公司 | 恩平 |
商务车改装部件 | 欧美 | 北京百和成房车配件有限公司 | 北京 |
座椅改装 | 欧美 | 盟栎舒适科技（上海）有限公司 | 上海 |
座椅改装 | 欧美 | 福州鼎盛精工汽车配件有限公司 | 北京 |
内饰改装面米 | 欧美 | 车又福新材料科技发展（广州）有限公司 | 广东 |
LED | 欧美 | 广州市诚禹凡光电科技有限公司 | 广东 |
隐藏记录仪 | 欧美 | 深圳市仕联达汽车电子有限公司 | 广东 |
车载充气泵，车载吸尘器 | 欧美 | 宁波尤利特汽车用品股份有限公司 | 浙江省 |
车载充气泵，车载吸尘器 | 欧美 | 宁波市亿嘉汽车电器有限公司 | 浙江省 |
车载充气泵，车载吸尘器 | 欧美 | 宁波展望电器有限公司 | 浙江省 |
车载充气泵，车载吸尘器 | 欧美 | 宁波五马电器有限公司 | 浙江省 |
车载充气泵，车载吸尘器 | 欧美 | 浙江恒荣工贸有限公司 | 浙江省 |
车载冰箱 | 欧美 | 宁波嘉鹏电器有限公司 | 浙江省 |
车载充气泵，车载吸尘器 | 欧美 | 余姚市汛旺电器有限公司 | 浙江省 |
香薰，香膏，净化 | 欧美 | 爱车小屋 | 广东东莞 |
太阳膜 | 欧美 | 海安浩驰科技有限公司 | 上海 |
车蜡，镀晶 | 美国 | 广州新格汽车用品有限公司 | 广东广州 |
发动机养护剂 | 欧洲 | 广州卡士德汽车用品有限公司 | 广东广州 |
洗车格栅 | 欧洲 | 枣庄市正邦新型建材有限公司 | 山东枣庄 |
表板蜡，内饰清洁剂 | 欧洲 | 广州市卫斯理化工科技有限公司 | 广东广州 |
绕线器 | 欧洲，美国 | 佛山市南海格霖堡流体机械有限公司 | 广东佛山 |
漆面保护膜 | 欧洲，美国 | 台湾鼎基化学工业股份有限公司 | 台湾 |
漆面保护膜 | 欧洲，美国 | 东莞爵士先进电子应用材料有限公司 | 广东东莞 |
钣金修复设备 | 欧洲，美国 | 中山市鹰飞电器有限公司 | 广东中山 |
高压洗车机 | 欧洲，美国 | 绿田机械股份有限公司 | 浙江台州 |
汽保工具 | 欧洲 | 东莞市南豫五金工具有限公司 | 广东东莞 |
洗车机 | 欧洲 | 车客林洗车机械（上海）有限公司 | 山海 |
换油机 | 欧洲 | 珠海市志诚汽车保养设备科技有限公司 | 广东珠海 |
洗车格栅 | 欧洲 | 武汉市华利龙塑胶制品有限公司 | 湖北武汉 |
太阳膜 | 欧洲，美国 | 中凌薄膜材料科技（上海）有限公司 | 上海 |
蒸汽洗车机 | 欧洲 | 广东核驰电器科技有限公司 | 广东佛山 |
洗车水鼓、绕线器 | 欧美 | 邹平中亚环保设备制造有限公司 | 山东 |
内窥镜 | 欧美 | 深圳市永恒丰智能设备有限公司 | 广东 |
高压清洗机，便携洗车器，家用清洗机 | 欧美 | 上海亿力电器有限公司 | 上海 |
内窥镜 | 欧美 | 深圳市智英源电子科技有限公司 | 广东 |
太阳膜，漆面保护膜，玻璃水，防冻液 | 欧美 | 北京蓝星清洗有限公司 | 北京 |
扒胎机 | 欧美 | 中山市华洋机械设备有限公司 | 广东 |
抛光机 | 欧美 | 南通车礼工具有限公司 | 江苏 |
太阳膜，漆面保护膜 | 欧美 | 汕头万顺新材集团股份有限公司光电科技分公司 | 广东 |
举升机 | 欧美 | 苏州艾沃意特汽车设备有限公司 | 江苏 |
举升机、四轮定位、扒胎机 | 欧美 | 路特利举升机（海门）有限公司 | 江苏 |
全线汽车美容养护产品 | 欧美 | 广州保赐利化工有限公司 | 广东 |
烤漆房、举升机、扒胎机、洗车工具、五金工具等 | 欧美 | 中德众联（苏州）汽车科技股份有限公司 | 江苏 |
洗车机 | 欧美 | 无锡亚舟精机有限公司 | 江苏 |
脚垫 材料 | 欧美 | 海宁舒毯地毯制品有限公司 | 浙江海宁 |
座垫 | 欧美 | 皖魅汽车用品有限公司 | 安徽省宿州 |
座垫 | 欧美 | 山东千百富汽车用品有限公司 | 山东 |
脚垫 | 欧美 | 广州勤有功商贸有限公司 | 广东广州 |
皮革 | 欧美 | 义乌市兴民皮革制品有限公司 | 浙江义乌 |
免拆清洗设备，修磨机， | 欧美 | 温州市天马汽车保修设备有限公司 | 浙江温州 |
乳胶脚垫 | 欧美 | 厦门市荣之越乳胶制品厂 | 福建厦门 |
洗车卷帘门 | 欧美 | 广州金缘装饰材料有限公司 | 广东广州 |
脚垫 | 欧美 | 台州圣家家居用品有限公司 | 浙江台州 |
雨刷 | 欧美 | 美途汽配实业（厦门）有限公司 | 福建厦门 |
汽车排气 | 全球 | 上海郝力汽车配件制造有限公司 | 江苏昆山 |
第二部分，
市场分析及2020品类拓展
一、必须关注的2020 eBay卖家五大战略品类：
必须关注的2020 eBay卖家五大战略品类：轮毂 保险杠 刹车盘片 排气系统 汽车座椅；eBay在2020年将重点支持卖家在这些战略品类取得突破，包括市场信息的支持，以及推出对应的品类促销计划，促销详情请及时关注您的卖家中心的营销活动板块。
轮毂：
站点 | 品类名称 | 品类ID | 行业规模 | 电商规模 | 中国卖家优势 |
美国 | Wheels, Wheel + Tire Packages | 43953, 66479 | 全球轮毂规模超过820亿美元，其中乘用车占比70%，轻型商用车占比20%。 | eBay各站点排名前五的大分类，并且类目增长趋势良好，终端消费者上网选购轮毂产品增加。 | 中国和东南亚生产了全球超过70%的轮毂，供应链优势明显。 2020年全年轮毂成交费减免促销政策支持。 |
德国 | Kompletträder, Felgen | 179681, 179679 | |||
英国 | Wheels with Tyres, Rims | 179681, 179679 | |||
澳洲 | Wheels, Wheel + Tire Packages | 43953, 66479 |
eBay需求最旺盛的轮毂尺寸：
Rim_Diameter: 18; Rim_Width: 9.5; Bolt_pattern: 5x114.3 |
Rim_Diameter: 22; Rim_Width: 9; Bolt_pattern: 6x139.7 |
Rim_Diameter: 18; Rim_Width: 8; Bolt_pattern: 5x114.3 |
Rim_Diameter: 17; Rim_Width: 7; Bolt_pattern: 6x139.7 |
Rim_Diameter: 18; Rim_Width: 8.5; Bolt_pattern: 5x114.3 |
Rim_Diameter: 22; Rim_Width: 9; Bolt_pattern: 6x5.5 6x139.7 |
Rim_Diameter: 15; Rim_Width: 8; Bolt_pattern: 4x100 |
Rim_Diameter: 19; Rim_Width: 8.5; Bolt_pattern: 5x112 |
Rim_Diameter: 20; Rim_Width: 9; Bolt_pattern: 5x115 |
Rim_Diameter: 18; Rim_Width: 8; Bolt_pattern: 5x120 |
最热门的轮毂适配车型 ：
GMC Sierra 150 | Infiniti G37 |
Nissan Sentra | Mitsubishi Lancer |
Chrysler 200 | Dodge Caliber |
Mazda MPV | Nissan 350Z |
Chevrolet Tahoe | Acura TSX |
Nissan 370Z | Hyundai Sonata |
Hyundai Genesis Coupe | Mitsubishi Eclipse |
Mazda CX-7 | Chevrolet Suburban 1500 |
Mazda RX-8 |
最热的轮毂材质：
Alloy | Aluminum | Steel |
最热的轮毂颜色 ：
Black | Silver | Chrome |
Gloss Black | Matte Blac |
一条合格的轮毂刊登能够快速提高转化率：
保险杆：
站点 | 品类名称 | 品类ID | 行业规模 | 电商规模 | 中国卖家优势 |
美国 | Bumpers & Parts, Bumpers | 33640, 140700 | 全球塑料保险杠市场规模超过110亿美元，每年增速2.3%。 | eBay各站点排名前三的大分类，在八大站点均为高潜力分类。 | 保险杠产品在中国的江苏省和安徽省有众多出口企业，并且单价相对高，利润好。 |
德国 | Stoßstangen, Zierleisten | 174049, 72206 | |||
英国 | Bumpers & Rubbing Strips, Bumpers | 174049, 72206 | |||
澳洲 | Bumper Bars | 33640 |
保险杠需求最热门的车型：
部分畅销车型的保险杠产品：
Chevrolet | Silverado 1500 |
Toyota | Tacoma |
Dodge | Ram 2500 |
Toyota | Tundra |
刹车盘片：
站点 | 品类名称 | 品类ID | 行业规模 | 电商规模 | 中国卖家优势 |
美国 | Discs, Rotors & Hardware, Brake Component Packages | 33564, 173511 | 刹车系统是汽摩配里传统行业最大的业务之一，全球售后规模超过250亿美元，几乎所有的欧美修理厂都能够替车主进行刹车盘片的更换 | eBay全球重点品类，欧美消费者每年在线购买刹车盘片迅速增加 | 中国B2B年出口额超过50亿美元（盘+片），其中山东 浙江 辽宁 河北出口占比 |
德国 | Bremsen komplettsätze, Bremsscheiben | 173511, 57364 | |||
英国 | Brake Discs, Brake Component Packages | 173511, 57364 | |||
澳洲 | Discs, Brake Component Packages | 33564, 173511 |
刹车盘片需求最热门的车型：
排气系统：
站点 | 品类名称 | 品类ID | 行业规模 | 电商规模 | 中国卖家优势 |
美国 | Exhaust Systems | 33630 | 全球排气系统市场规模超过840亿美元，每年增速6%。 | 线上改装类超强品类，单价高，eBay2020战略促销类目。 | 江苏 浙江 台湾地区是排气系统生产集中区域，中国制造的产品性价比高 |
德国 | Komplette Auspuffanlagen | 61455 | |||
英国 | Complete Exhaust Systems | 61455 | |||
澳洲 | Exhaust Systems | 33630 |
排气系统需求最热门的车型：
部分热门车型的排气系统产品：
Subaru WRX/STI |
GMC/Chevy Duramax |
Dodge Challenger R/T |
Ford F-150 |
汽车座椅
站点 | 品类名称 | 品类ID | 行业规模 | 电商规模 | 中国卖家优势 |
美国 | Seats | 33701 | 全球汽车及卡车座椅规模超过800亿美元，其中欧洲及美国由于车龄较大及改装文化，售后市场对座椅的需求旺盛。 | eBay车内品类中的强势分类，买家需求旺盛，产品供应相对来说还不充足。 | 江苏，台湾地区有丰富的货源，结合2020年eBay促销政策，座椅是值得卖家投入的战略品类。 |
德国 | Sitze | 174075 | |||
英国 | Car Seats | 174075 | |||
澳洲 | Seats | 33701 |
汽车座椅需求最热门的车型：
二、欧美售后市场简析及各季节畅销类目：
美国
🔷 2.8亿 辆汽车及卡车保有量，位居世界第一；
🔷 11.8年 - 全美平均车龄；
🔷 22% 的汽车保有量车龄将在2023年超过16年；
🔷 3,920亿 美元 的美国汽车后市场(含重卡)，位居世界第一，年增速3.4%；
🔷 77% 的整车价值 (value in today’s cars)来自于汽车零部件供应商；
🔷 2.4% 的美国GDP来自于汽车零部件制造商；
🔷 2.9% 的全美就业岗位来自于汽车后市场；
🔷 426万 的全美就业岗位和汽车后市场相关，是全美最大的制造业就业领域；
🔷 14,957 个品牌存在于美国的售后市场中；
🔷 264,993 零部件零售店或维修店；896,500 名技师；
🔷 70% DIFM (Do It For Me 送修)+ 30% DIY(自修) – 美国售后市场分布；
🔷 70% 的DIFM消费者选择独立售后市场(而非整车指定经销商)；
🔷 9%-10% 的预计CAGR(复合增长率) - 2017~2020年的全美汽配电商增速；
美国汽摩配电商的季节性：
对应畅销品类：
欧洲
⚫ 2亿 辆汽车及卡车保有量 – 欧洲五国 德英意法西；
⚫ 1520万 的欧洲新车年销量，其中SUV增长最为强劲，占据了30%市场份额；
⚫ 10.7年 - 全欧平均车龄；
⚫ 58% 的独立售后市场占比；
⚫ 2700亿 美元 的欧洲五国汽车后市场，复合增长率2017-2025预期3.7%；
⚫ 6类 主要的售后市场需求分布：accident repairs, wear-and-tear repairs, mechanical and electronics repairs, maintenance, tires, consumables and accessories;
⚫ 40% 的欧洲行驶里程在2030年将被无人驾驶车辆覆盖;
⚫ 30% 的成本降低 – 业内人士认为汽配电商普及后对修理厂进货成本影响；
⚫ 15% 的预计CAGR(复合增长率) – 未来数年的欧洲汽配电商增速；
⚫ 20%-25% 的线上购物占比 – 2025年的汽车后市场；
⚫ 20%-30%德英法的终端消费者根据线上渠道信息决定最终购买哪个配件；
欧洲汽摩配电商的季节性：
对应畅销品类：
澳洲
☑ 1900万 辆汽车及卡车保有量，主要分布：New South Wales 560万；Victoria 490万；Queensland 400万；Western Australia 220万；
☑ 120万 每年的新车销量；10.1年平均车龄；超过260亿美金的售后市场规模；
☑ 1.7次 – 平均每辆车年均维修次数；每辆车年均花费超过1000美元；
☑ 49%去独立维修店，42%去主机厂授权服务商，6% DIY，3%在线诊断维修;
☑ 保有量按品牌分布：
澳洲汽摩配电商的季节性：
对应畅销品类：
数据来源：eBay内部数据，eBay各网站产品图片，截止2018年12月; Auto Care Association Factbook 2019; eBay根据Auto Care Association Factbook 2019 预估市场规模；BCG – Returning to growth 2014; THE AUTOMOTIVE AFTERMARKET IN 2025 TRENDS AND IMPLICATIONS – Stern Stewart & Co.; PWC-five-trends-transforming-the-automotive-industry; The changing aftermarket game Advanced Industries, June 2017; Australian Automotive Aftermarket Association Dashboard. Presented by ACA Research.2018.
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