专栏|未来5年，哪四种美容院将会很有发展很赚钱
▲主笔/麻花老张
作者背景：美业互联网转型教练、美业牧场理论创始人、《业绩常红：美容院网红盈利模式》课程创始人，广州兆禹信息科技有限公司董事长，同时兼任《奢侈美容》营销专家团成员，咨询微信号：zekizhang
很多老板娘在找我咨询的过程中，总是暴露出迷茫的状态，不知道接下来该怎么发展了
我来谈谈我对未来5年美容院发展的看法
我认为接下来5年时间，这四种美容院会大赚
第一种：懂得用户思维的老板
什么是用户思维？
这几年是互联网疯狂淘金的时代，各个行业都被互联网搅的稀里哗啦的，美容行业也是如此，
比如
美容+上门服务
美容+大众点评
美容+团购
美容+消费全返
美容+金融币
美容+……
这些模式都是走的流量思维
什么是流量思维呢？
这种流量思维带来的客人成本很高，所以就必然会想立刻成交她，就会宰客
而用户思维就像是牧场一样，用户是你养的奶牛，你对奶牛越好，奶牛就会给你提供大量的牛奶，你自然不愁钱赚
所以停止流量思维模式，升级成用户思维
第二种：定位清晰的美容院
美容院到底卖的是什么？每个人都有自己的想法
有人说美容院卖的是感觉，
有人说美容院卖的是服务，
有的说美容院卖的是情感，
有的说美容院卖的是产品……
我认为在互联网时代下，美容院卖给顾客的应该是解决方案
用户来到你的店，一定是希望获得改变，一个人想要获得改变，一定是需要一整套方案来解决的
很难用一个单一的产品就能改变一个人
所以你需要重新来定位，你的美容院到底是做什么的？
能否用一句话就把你的定位说清楚
定位越清晰的美容院，在未来才能被用户记住，才会被用户喜欢
第三种：有绝活有专业技能的美容院
一家美容院就是一个个体户，一个个体户能生存的根本就是你必须要有绝活，有专业技能
很多老板把美容院搞成了卖场，今天这个项目来了就宰一遍，明天那个项目来了再宰一遍，宰来宰去，客人怕你了，既然怕了你，大不了就不来了嘛
如果你是个卖场，你就是个售货员，那你就没有权威，没有影响力，顾客自然不会信服你
你想想你自己到商场买东西的时候，你对售货员的态度你就明白了
你得变成专家，变成有绝活的牛人
可能你资产不如她们，你事业不如她们，你开的车不如她们的好，但是你在你定位的这个点上你很牛逼，用户自然就信服你
想想我们去医院的感觉，专家医生让你干啥你就干啥，这种感觉才是你应该追求的
很多老板很天真，一天到晚满世界去学习，参加这个总裁班，那个总裁班
你就一个个体户，几个员工，还总裁个屁
好好专注在你的店，专注在你的专业上，提高你的专业技能，把自己变得牛逼，用户自然天天跟着你，求着你买东西，多好
第四种：互联网化的美容院
互联网已经成为了我们的基础工具，已经不再是所谓的趋势了
如果今天你的店还没有用互联网，你已经很奥特曼了
互联网主要给你解决两个问题
1、管理效率的提升，店务管理互联网化之后，可以从行为管理上将你的店铺管理起来每天来了多少个顾客，做了多少服务，销售了多少业绩，消耗了多少，库存多少，今天赚了多少……
这些都可以用互联网系统来解决，会将你的管理效率大大提升，不用再在行为管理上耗费精力
2、用户的管理，用户思维就是要对用户了如指掌
现在微信将人与人之间的交流变得更快捷，所以用户都已经习惯你使用互联网
将用户管理好之后，可以有针对性的对用户进行营销，可以有个性化定制化的套餐
所以互联网化已经是美容院必然要走的一步
结语：基于上述四种情况，我觉得在未来，这四种情况下的美容院将会很挣钱，而很多思维僵化，行动迟缓的美容院一定会被淘汰出局！
（以上观点仅代表作者观点，不代表本刊立场。作者：麻花老张。美业互联网转型教练、美业牧场理论创始人、《业绩常红：美容院网红盈利模式》课程创始人，广州兆禹信息科技有限公司董事长，《奢侈美容》营销专家团成员之一，咨询微信号：zekizhang）
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