员工股权激励、合伙开店该怎么做，学学这几家美容院！
工作氛围、薪酬福利诚意满满，员工的投入和认同却始终让你糟心，人才流失如同铁打的营盘流水的兵，前赴后继，来了走，走了来，波波脆的鼓励师也留不住你的重要人才……
没有人才生意再好也如同“巧妇难为无米之炊”，怎么办？小奢奢想，这可能是大部分老板们头痛的问题，关系到企业的未来的发展。那么，如何正确地进行股权激励呢？我们今天重点讨论这个。
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股权激励要开放的三种心态
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如今，凭借好的管理、福利、奖金等，已经都满足不了她们了。只要其他公司工资更高，即使公司管理能力再好，发展再有前景，她可能都会跳槽，能力强点的干脆自己跑出去开店。所以说，这个问题很现实。
进行股权激励的目的除了能让让大部分美容师，和老板一样把店里活当成家里的活干、处处为公司着想、提高团队凝聚力和绩效之外，更能够解决核心人才流失的问题。
所以说啊，这个股权激励是美容院永续经营的必由之路，蛮重要的哦。但要做好股权激励，身为老板的你首先得具备以下三种心态：
1/舍得心态：
作为老板，一定要有舍得的心态，有舍才有得，必须有接纳别人成为股东的胸怀，必须要有舍弃一部分利益的格局。
2/多赢心态：
老板不仅要有舍的心态，更要有多赢的心态，让你的店长和你的美容师都能因为在你的平台上，收入得以提高，能力得以提升，发展空间更大，要有希望她们都和你一样成为成功人士的 心态，要有成就人的超前思维和理念。
3/做强、做大心态：
很多老板胸守着二亩三分地，小富即安，小家意识太过浓重，没有强烈的企图心 和事业感，吸引不来优秀人才，留不住核心员工。
无数鲜活的事例充分证明：胸无大志的老板越做越累，越做越没有信心，看不到前途和希望。
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股权激励十条黄金法则
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那么，可能你们要问，到底应如何做股权激励呢？资深专家给出了以下十条建议——
1/明确股权激励的目的：
美容院做股权激励，目的有两个，一是留住核心人才，二是通过利益捆绑，激发出更大的工作热 情，提高责任心和事业感，从而提升绩效，实现多赢共享。简单来说，就是一起经营，风险同担，利益共享。
2/设置一定的入股条件：
股权激励的对象一定是美容院的核心人才，比如店长和顾问等，对于想留住的人才，必须要有考核指标，什么样的条件可以享受持股经营的权利，条件成熟一个就吸纳一个，宁缺毋滥。
比如， 有的美容院设置的条件是；在本店担任店长或顾问3年以上，年度业绩全部达标，全年请假不超过 10天，全年没有旷工、迟到和早退等。
设置必要的入股经营条件，一是让激励对象感觉来之不易 ，会倍加珍惜；二是对于那些想持股经营但条件不够的人是一个巨大的激励，激发她们努力工作 ，争取达到这样的条件。
通过一些案例来看，凡是不设置条件的美容院，其股权激励都 是失败的，因为大家都认为没有价值，不予重视，甚至认为美容院老板资金短缺了，变相套大家的钱。此外，达到条件的人员必须写书面入股申请，同意后才可以入股。
3/激励对象必须实资入股：
有的美容院在做股权激励时，激励对象不愿意掏现金，老板于是赠送一定的股份，但通过运营情况来看，都达不到激励的效果。因为是赠送的，激励对象并不珍惜，工作的责任心并没有得到多少加强。
而一旦激励对象用现金入股，效果完全不一样，因为她的钱投到了店里，她得时刻操心她的钱，才会把美容院的事业当作自己的事情来做，才会全身心投入，这是一种十分奇妙的心理。
所以，股权激励的核心是激励对象必须按双方约定的股份以现金方式认购，而且规定入股的资金必须一次性或分几次到位，这样的规定是对双方合作的真正负责。只有实资到位，才能 获得股东身份，这一点一定要明确。
4/股本核算必须合理：
要让激励者投入实资进来，就涉及到美容院总股本，必须对房租、产品、现金、固定资产、低值 易耗品、欠款等由财务人员一一盘点核算，双方对数字进行确认，力求做到合理公平。
这里要强调的是，老板一定要实事求是，以真实数据为准，不要虚报数字，故意把股本做大，这样会为以后的合作埋下隐患。
5/明确激励的时限及股份比例：
双方要明确合作时限，终身合作还是阶段性合作。但合作时限不要太短，太短对双方都没有意义 。如果确定阶段性合作，建议3-5年为一个周期，合作愉快或双方都看到了合作带来的巨大效益，可以考虑续约。
股份比例的原则是老板占多数，股份可以采取实股或“实股＋赠送”的形式 ，比如总股本是50万元，店长入资5万元，占10%，老板也可以再赠送一部分股份。总之，股份比例应为老板最多，店长次之，顾问或美容师少于店长的原则，各店情况不一，老板可以根据自身情况而定。
6/明确退出机制：
股份合作中的退出机制很重要，一种是合作期满，股金的退出办法；一种是有可能提前终止合作，股金的退出方式。意愿都是美好的，激励者虽已实资入股，但在合作过程中会出现这样那样的问题，比如没有达到预期目的，激励者想提前退出，这样的问题必须明确写进入股合作协议里。
在合作期内，如果入股者想提前终止合作，股金是否提前退还，是否支付违约金，分红是否会受到影响等应明确说明；如果老板认为没有达到激励效果或认为入股者分红太多而反悔，想提前解除合作，股金如何退还，是否支付违约金等问题也都必须以书面形式在协议的退出机制中得以明确。
7/明确分红时间和比例：
建议每年分红一次，但鉴于员工素质参差不齐等因素，也可以季度分红或者月度分红，不管多长时间分红，都必须在合作协议里明确下来。分红的数量建议不要把当期利润一次性分完，店铺还有一个永续发展的问题，最好是预留10％-20％利润用于再发展，也可以当流动资金，当双方合作期满后，可将预留而未分配的利润进行最后的分配。
8/明确双方的权利和责任：
激励者入实资进来，从法律意义上已经成为美容院的股东，如果不明确双方的权利和责任，就会在工作过程中产生责任不清或者越权行事的情形，因为入资后入股者的心态就会发生质的变化，认为自己也是老板，容易形成多头指挥，令下属无所适从，所以在合作协议里必须对双方的权利和责任进行明确，各司其职，也有利于提高决策和执行效率。
这里要强调的是，激励者实资入股，变成了美容院的股东，但另一方面她还做着具体工作，担任着职业经理人的角色，明确义务的同时也应明确其应享受的权利，比如待遇。
一般来讲，是“底薪＋提成”的方式，底薪和提成标准因店而异，老板也一样，除了分红之外，必须制定出自己的基本工资和奖罚制度，这样做才公平合理。
9/明确其他约定：
其他约定包括入资的金额和入资时间、入股者违反美容院的制度处理、决策权限约定、续约或提前解约、增股或减持约定、赠送股份的获得和收回、发生争议的解决方式等。
10/合作协议要进行公正：
双方对合作的一系列事项明确后，要签定合作协议并到当地公正部门进行公正，用法律的形式来保障双方的权益，不要认为只要口头上说好就行了，入股者投钱进来，打个收条就行了。
合作协议越细致对双方的顺利合作越有利，也避免了合作中出现问题而缺乏处理的依据或各执一词的情形。
美容行业最容易出现的问题就是随意性，决策随意、合作随意、分手随意都不行，也是很不职业很不负责任的表现。
说到这里，小奢奢特意给大家准备了2个详实生动的案例，供大家参考下。
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参考案例一：纯资金入股
嘉宾：股权投融资专家/施琰博
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假如一家美容院想再去开一家新的美容院，假设美容院投资需要 100 万，我们让店老板入股80 万，让店长入股 10 万，让美容师负责人入股 5 万，让前厅主管入 3 万，让客服主管入 2 万，这样总共入股 100 万，年终分红怎么来分呢？
►我们把年终分红分为三部分：
1/资本投入的分红，资本分红分整个年终分红的 50% ；
2/管理分红，管理分红分整个年终分红的 20% ，其中 20% 部分的 50% 归店长， 20% 部分的 50% 归其他的管理人员；
3/发展基金，发展基金占年终总分红的 30% ，但上限是 100 万，发展基金有两个用途：一是用于日常的资金周转，二是用于下一家店的投资。
►通过这样的模式我们来假设一下，假如 2017 年赚了 100 万，则店长可以分多少钱呢？
1/我们看店长入了 10 万元，10 万元分 50% ，那么店长入 10 万可以分 5 万；
2/店长可以分管理股的 20% 部分的 50% ，也就是 20 万的 50% ，即 10 万元，店长一共投了 10 万，年终分了 15 万。
3/店老板总共投了 80 万，分了 40 万。
通过这样的比例测算，就可以看到店长投的少却分得多，同时店长还有另一番期待，就是对于发展基金可以投下一家店，在下一家店里边店长当然也享受分红权。
通过这样的方案设计，就解决了人才的培养问题，还解决了企业的发展资金问题，更为重要的是让干活的人拿到了利润的大头。
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参考案例二：资金入股+考核赠送
嘉宾：专业股权律师/耿小武
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曾经一个老板分享了她们店里的股权激励方案的案例，我觉得对大家可能有启发意义。这个老板不到40岁，开了6家美容院。
►她家美容院的股权激励模式是这样做的：
新开一家美容院需要 300 万，那么我让店长入股 10% ，拿 30 万，同时我送他 5% 股份不用拿钱。
5% 送给他，我需要三个条件进行挂钩。完成这三个条件，5%全部送到位。完不成，则按相应的比例赠送。
1/考核业绩，每年在年初对当年度的业绩进行设定，如果完成目标则送 1% 。
2/考核进店的人数，比如进店人数是 800 人，完成进店人数再送 2% 。
3/考核美容卡消耗指标，如果美容的的消耗指标达标，再送 2% 。
这样三项指标全部合格，送 5% 。完不成则进行相应的扣除。
►这样设计有什么好处：
1/让店长很清晰，5% 不是白拿的，必须和相应的指标进行挂钩，完成了指标才能得到。
2/为了留人也为了激励店长，我会留存一个发展基金。发展基金是年度分配的时候留下 5% 作为发展基金。上限是 50 万元，也就是一个店当发展基金超过50万的时候，就不再进行留存。
►发展基金有她计划用于两个方面：
一是作为新店的发展储备基金。
二是对于老店长来说，既是留人的手段，又是激励的方式。
►关于退股的问题，她是这样约定的：
如果三年之内退股，两年分三次返还 10% 的股金，赠送的部分不再返还；如果三到五年退股，我一年分两次返还 10%的股金 。同时赠送的 5% ，我仅返还 2% ，也就是总共返还 12% ；如五年以上退股的，这个时候，我不仅返还买的 10% ，同时挣的 5% 也进行返还，并且一次性返还。
她说这样做的目的在于尽可能的让店长在店里工作的时间长久一些，后来，这个方案在店里实施以后，店长非常欢迎。
她还表示接下来准备再开上5家美容院，手里边有资金，店长也有入股的积极性，对于她来说就解决了钱和人的问题。
上面这两个案例，都是经过该两位BOSS实践过的，具备一定的可操作性，大家不妨参考一下。不过，在实施的时候，一定要结合店里面的实际情况，而且要充分考虑到的一点是：一定要考虑激励对象的接受能力，杜绝“高大上”，强调“接地气”，并且以下5点特别要注意。
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推进股权激励这几点一定要注意！
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1/让员工看到股权的价值：
如果老板自己做方案，那就把赚钱的美容店的数据公布出来，让大家看。当然请股权激励中介机构做方案，那就还要把公司资本运作战略进行规划，让员工了解到公司如何上市，上市后股权会放大多少倍。
2/让员工看到美容店股份赚钱的希望：
拿出几个差一点就盈利的店，告诉大家这个店只要努力一点点就可以盈利多少，如果大家占多少股，则每年可以分多少。大家认为能够做到，就不会认为股权激励是虚的，而是实实在在的银子。
3/让员工参与到股权激励方案的制定和实施过程中：
方案制定过程中，多找一些员工谈一谈，了解她们对股权激励的想法。不要搞一言堂，就算搞一言堂，也要多让员工听听。统一了思想，大家才会统一行动。
方案实施过程中，要成立一个机构，专门来“做坏人”。老板不要站在方案前面，要找个机构来办这事，显得公正。
4/方案要让员工看得懂、听得明白：
看得懂才能传播，传播了要有气场，没有气场的股改肯定是会失败的。听得明白才会算得清楚，算得清楚才会坚定员工参与股改的信心。
股权激励的收益要有冲击力。老板不缺钱，美容院的美容顾问、技师也不缺钱，股权激励的收益不能搞滴水之恩，而是涌泉之恩，收益要量大，看得人心里起激情，让员工感觉到不参加股改对不起自己。
5/老板要做一个守信用的人：
如果一个老板平时不守信，公司管理混乱，朝令夕改，那估计员工相信股权激励的概率就会很小，这个时候要搞好股权激励就只能请股权激励专家来。
“结语：说了这么多，听起来似乎有点高深莫测，但多思考就能明白了。只有把股权激励做好了，才能在美容行业人才普遍短缺的情况下，实现团队凝聚、风险同担、多赢共享的目标，才能在单店做强、分店过渡、连锁制胜的道路上高歌猛进，你们觉得呢？这方面，大家如有更好的方法分享，欢迎后台留言~