PandaMobo：大数据×创意内容，力与美相融的旅游海外营销之道
品 橙 旅 游
旅游产业链的新视角
【品橙旅游】“从BBC到PandaMobo确实引起了不少人的关注，加入PandaMobo是出于对创始人、团队以及品牌前景的信任，在PandaMobo这样一个新媒体与出海营销相结合的平台上，他的独特性让我看到了未来无限的可能。” ——PandaMobo副总裁 刘璇
中国式出海，一半海水一半火焰
根据国家旅游局统计数据显示，2016年，接待入境游客1.38亿人次，同比增长3.5%；国际旅游收入1200亿美元，同比增长5.6%。当年出境旅游花费1098亿美元，实现旅游顺差102亿美元。入境游已经走过2008年金融危机之后的萧条期，不断回暖。
再加上中国政企品牌意识的提升以及对“走出去”理念的认同，催生了中国旅游行业在海外开展营销活动的普遍的、迫切的需求。
PandaMobo（熊猫新媒）作为“互联网+”出海整合营销平台，成立于2015年，拥有海外新媒体大数据、全球本地化运营、整合营销、内容超市四大核心业务模块，致力于构建中国的海外“互联网+”品牌生态。
海外新媒体营销·综合服务平台PandaCompass（熊猫罗盘）是PandaMobo的核心产品。到目前为止，PandaMobo的客户数量已经超过500家，覆盖全球180多个国家和地区。
旅游海外营销虽然只是PandaMobo业务的一部分，但却是占比很重的板块。刘璇认为，旅游的需求非常固定和成熟，因而在海外推广方面，旅游行业的出海需求相对于其它行业也更加稳定。
从事海外旅游营销推广的公司并不少见，那么PandaMobo得以立足的根本是什么？
其实，中国政企出海的“痛点”一直都未得到解决。首先是信息不对称问题，国内对于海外市场缺乏了解，看不到真实的海外市场的情况。第二是找不到对应的优质的海外推广和营销渠道。第三是感到无从下手，不知道怎么做，让中国政企难以企及目标市场。
PandaMobo基于以上这三个挑战去解决客户的痛点，为走向全球的中国客户提供定制化的服务。一方面减少信息壁垒，解决海外新媒体不易监控和评测的问题；另一方面实现海外营销推广的本地化，使营销活动更有效，让海外不再是一座“孤岛”。
“中国政企出海真正需要的是建立自己在海外的宣传阵地，定位精准的目标受众，并使其参与到自主平台的优质内容中，建立信任感，产生联动。”刘璇强调道，“Facebook、Twitter、Google等主流媒体为首的营销平台能够很好的帮你实现这些诉求。”
直击“痛点”，助推政企扬帆远航
PandaMobo是中国第一家同时拥有Facebook、Twitter和Google核心合作伙伴资质的专业机构，也是Facebook“中国区优质广告合作伙伴”（CAP）。来自这三大平台接口的新媒体数据，在PandaCompass平台中实时整合并提供给出海用户。
据刘璇介绍，PandaMobo是将大数据产品和创意内容有效结合，以消解中国政企在海外旅游营销“痛点”的先行者。只需一个PandaCompass的账号，便可使用平台上的任意功能。当然，根据个性化的需求，PandaMobo也可以有针对性地定制解决方案。
从中国政企在海外平台上的受众构成、粉丝画像、舆论焦点、KOL网红影响力，到其自身的影响力排名、与竞争对手的横向对比分析等，这些都是PandaCompass上实时变化的可视化数据。
借助平台的科学算法，以及与权威机构合作得到的大数据资源，所形成的具有导向性的结果考量，为海外营销指明了方向。
刘璇向品橙旅游介绍了PandaMobo为湖南省旅游委在海外推广的真实案例。从湖南省在海外的社交平台账号开设到现在不到7个月的时间里，已经积累了45万多粉丝。据PandaCompass平台的数据显示，这些粉丝非常优质，有良好的互动力。
在创意内容方面，以大数据分析为策略依据，线上以贴文的形式开展“美食大作战”的评选湘菜的活动，同时利用Facebook的问答小程序，通过与海外粉丝的互动为其设计最合适的湖南游玩路线。线下召集目标国家有摄影爱好的青年学生同海外KOL一起进行湖南探索深度游，围绕“工匠、传承、创新”的主题，进行了关于湖南湘绣、龙舟、体操、花鼓戏等特色文化的探索和体验。
自带流量的青年学生和KOL通过在湖南省官方海外社交平台和自己的账号上发布视频和照片，以及和其他粉丝进行互动，于潜移默化中为湖南旅游宣传、“吸粉”。
这也是刘璇反复强调的，她认为旅游创意营销不再是“喂养式”的、让用户被动接受的，而应该是吸引用户主动地参与其中。以大数据为核心的新媒体营销服务平台，加之线上线下联动的本地化创意内容，正是PandaMobo的核心优势所在。
助力“一带一路”，把握旅游商机
仅凭某个旅游企业或相关的政府部门在海外发声，必然势单力薄。如今，全域旅游已然上升为国家战略，“一带一路”倡议也得到了沿线各国的支持。在国家政策的有力推动下，旅游出海迎来了新的契机。
中国政企的海外旅游推广不再仅仅承担着宣传自身的功能，而是在整个国家层面上，对于展示中国的形象、促进与海外的文化交流、提振经济都发挥着重要作用。
PandaMobo积极响应国家号召，推出了CTGP（中国旅游出海计划）。目前，已经与58家旅游机构展开了合作，联合起来在海外社交平台上集体发声。该计划今年的目标是将这一数字拓展至100家。
过去，在海外营销的对象往往局限于单一的旅游目的地。但在全域旅游的带动下，大目的地辐射带动周边的小目的地，以及酒店、旅行社、餐饮等。针对此类的涉外企业，PandaMobo提供了灵活的资源置换套餐，帮助旅游企业有效盘活资源，促进产业融合。
据悉，CTGP计划对参与合作的旅游机构在海外重点推广，同时会打造一批有代表性的城市海外推广案例。在“一带一路”倡议的影响下，有越来越多的中国政企将出海的目标锁定在沿线国家。
刘璇透露，“一带一路”将会在PandaCompass上有所体现，合作用户可以直接在平台上实时观测到在沿线国家的相关推广数据，为其落实具体的营销方案提供参考。
PandaCompass只是一个开端，PandaMobo的产品内容也会不断丰富。在“一带一路”的大背景下，PandaMobo将不遗余力的服务于中国旅游走向全球。
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