巧设计、打品牌、拓市场，“新疆礼物”走俏八方
巧设计 打品牌 拓市场
“新疆礼物”走俏八方
11月20日，“巴依部落杂货铺”在乌鲁木齐新疆国际大巴扎绚丽亮相，琳琅满目、设计新奇的“新疆礼物”让游客们爱不释手。这是新疆西域神游文化艺术有限公司第一次推出自己的品牌专卖店。
其实，在热点景区设立专卖店、打出原创品牌的不只这家公司。新疆旅游产业的快速发展，让“新疆礼物”的品类和市场迅速扩容，也让“新疆礼物”悄然迭代升级。
巧设计 产品种类更丰富
香喷喷的抓饭、让人垂涎的大盘鸡、刚出炉的热馕……这些新疆美食让各地游客着迷，当这些美食图案被设计在抱枕上，立刻引发了游客的购买热情。“太逼真了，看着就流口水。”11月26日，在“巴依部落杂货铺”，湖北游客张向北买了两个美食抱枕。
“新疆美食抱枕是我们的网红产品。做‘新疆礼物’十几年了，我们一直在根据游客的需求改进设计、增加新的品种，产品不仅有文化内涵，更有实用性；我们的产品从过去的四五种，增加到现在的200多种。”新疆西域神游文化艺术有限公司总经理张国翠介绍。
旅游消费升级不仅让“新疆礼物”的品类更丰富，也引领了产品品质升级。新疆人很熟悉叶尔羌红茶，但是在新疆国际大巴扎的叶尔羌茶叶专卖店里，记者看到了十几种从未见过的叶尔羌茶，有调味茶、功夫茶、养生茶、三泡台八宝茶等，让人目不暇接。叶尔羌生物科技有限公司负责人张勇新告诉记者：“从2016年开始，我们的产品开始从内到外升级，首先配方升级，推出了一系列养生茶，采用云南高等级的滇红茶，再加入新疆的玫瑰、红花等特色元素。其次包装升级，外观更醒目靓丽，每个品类都增加了不同规格的包装，产品形成了系列。”
丰富多样的产品满足了不同消费者的需求，受到众多游客的青睐。
打品牌 提升产品美誉度
品牌不仅是一种商品标识，其核心是独特的文化内涵。
丝路源美容护肤，游客一看到名字，大都会想到这是新疆的品牌，忍不住要看看。
“我们做马油系列化妆品已经10年了，我们的产品品质绝不输日本、韩国产品，但是却卖不过他们，因为没有品牌优势。2016年，我们注册了‘丝路源’品牌，又开发了新产品，随着品牌美誉度的提升，营销推广也更容易了。”新疆丝路伊香香料有限公司工作人员苏继海说。
新疆国际大巴扎哈密刺绣品牌专卖店营业员热依汉·沙依提，把店里布置成少数民族居家场景，游客进来看到的是古老的婴儿摇篮、温馨的起居室，生活化的哈密刺绣作品点缀其间。“游客一进来，立刻会感受到浓浓的新疆民俗文化气息。很多游客对这些小物件爱不释手，总要买一两件留个纪念。”热依汉说。
拓市场 线下线上同发力
越来越多的“新疆礼物”在景区实体店卖得很火，在网上同样热销。许多品牌在淘宝、天猫、阿里巴巴开办网店，同时还做微商。线下线上同时发力、互相补充，让“新疆礼物”走得更远。
“通常是旅游者到新疆来玩，在实体店买了我们的东西。回到内地，还想要更多，就直接上我们的网店。线上不仅卖产品，也会让有兴趣的游客更深度地关注我们。现在，我们的产品不仅在北京、深圳、成都有销售点，还卖到了日本。”张国翠说。
记者看到，许多“新疆礼物”都在包装盒上增加了二维码。游客只要买过一次，第二次就可以扫二维码，在网上下单。
即使线下销售，传统的销售模式也被新模式取代。叶尔羌生物科技有限公司负责人张勇新告诉记者：“我们改变了过去只在超市铺货的传统模式，主攻疆内的旅游热点景区和全国各地的新疆特产销售店，还和代理商合作进行推销。这样，我们的品牌影响力迅速扩大，销售量也大大提升了。”（记者张海峰）
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责任编辑 / 杨 凤
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