农业众筹融资与农产品预购

一、众筹的定义 众筹，翻译自国外 crowdfunding 一词，即大众筹资或群众筹资， 香港译作「群众集资」 ，台湾译作「群众募资」 。是指用团购+预购的 形式，向网友募集项目资金的模式。 众筹利用互联网和 SNS 传播的特性，让小企业、艺术家或个人 对公众展示他们的创意， 争取大家的关注和支持， 进而获得所需要的 资金援助。 现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。 相对于传 统的融资方式， 众筹更为开放， 能否获得资金也不再是由项目的商业 价值作为唯一标准。 只要是网友喜欢的项目， 都可以通过众筹方式获 得项目启动的第一笔资金， 为更多小本经营或创作的人提供了无限的 可能。 文化创意类、 科技创新类、 特殊农产品类最容易成为众筹的项目。

二、众筹的类型 1、奖励模式（又称预购模式） ：如 Kickstarter、Indiegogo、点名时 间、众筹网。 在项目完成后给予投资人一定形式的回馈品或纪念品。 回馈品大 多是项目完成后的产品。 时常基于投资人对于项目产品的优惠券和预 售优先权。

2、捐赠模式（又称慈善模式） ：如 Causes、YouCaring 单纯的赠与行为，即创意者无需向投资者提供任何形式的回馈。 投资人更多地是考虑创意项目带来的心理满足感。 3、股权模式（又称天使模式） ：如 Upstart、AngelList、天使汇、大 家投、 此模式与股权投资类似， 即投资者投入资金后可以得到创意人新 创公司的股份，或其他具有股权性质的衍生工具。 4、债权模式（又称 P2P） ：如 Kiva、ZOPA 此种模式类似于创意者未来创意项目向投资者借款， 即双方为借 贷关系。当项目完成或有阶段成果时，须向投资者返还所借款项（可 加入利息） 。

三、众筹的三个参与主体 1、发起人：有创造能力但缺乏资金的人； 2、支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人； 3、平台：连接发起人和支持者的互联网工作中介团队。

四、众筹的案例 1、美国 Kickstarter 文化创意项目奖励模式众筹案例 加州马金· 卡拉汉希望创作一部关于半人半妖的新漫画，第一期 的创作和宣传费用预计需要 1500 美元，因此，她给网站写了一封介 绍信，希望有人能够提供小额捐款。

捐款者可以得到的回报是， 捐 5 美元可以得到一册带有作者签名 的漫画书， 捐 100 美元可以得到一个带有以漫画故事中主人公为饰物 的包。 当然，只有收到的捐款超过 1500 美元，她的许诺才会兑现。结 果是，她在很短的时间里就拥有了这笔捐款。

2、中国 3W 咖啡馆股权模式众筹案例 3W 咖啡有财经媒体人通过微博采用众筹模式，向社会公众进行 资金募集，每个人 10 股，每股 6000 元，相当于一个人 6 万。 因为 3W 股东招募时， 恰逢微博的爆发式增长期， 很多知名人士 热衷于玩微博， 而 3W 又主要是通过微博招募原始股东， 很多人并不 特别在意 6 万元钱， 花点小钱成为一个咖啡馆的股东， 可以结交更多 人脉，进行业务交流，未尝不是一件有趣的事。 很快，3W 咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管 理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士，股东 阵容堪称华丽，3W 以咖啡为载体，不断扩大社交圈、塑造孵化器和 传递创业智慧的运营模式逐渐形成。 2012 年央视更是对之进行了报道，此举引爆了 3W 咖啡的行业 影响力，也助推 3W 走上了连锁运营模式。

3、中国众志成橙农产品预购模式众筹案例 由脐橙果园发起的项目 「众志成橙感恩季——赣南脐橙原产地直

供（第二季） 」上线了。此项目必须 在 2014 年 1 月 19 日之前，达 到 ? 240，000 的目标才可成功。 从赣州到北京， 1700 公里； 从采摘到配送， 3 天； 从平淡到甜蜜， 只是一颗众橙的距离。 集合了农业专家刘诗芸老先生毕生心血的 「众橙」 产自赣南脐橙 的核心产区——江西赣州，历史悠久，山川秀丽，物产丰饶，人文荟 萃。 古为百越之地， 志士豪杰辈出， 是宋明理学和风水文化的发祥地。 辛弃疾在此咏叹曰“郁孤台下清江水”，毛泽东也曾写下《清平乐》佳 句“踏遍青山人未老， 风景这边独好”。 赣南不仅有这样美丽的风景与 独特的文化底蕴， 更有肥沃的土地、 清澈的水源来培育出香甜味美的 脐橙。 保证原产地最新鲜直供， 购买 5 箱以上更可获得在众橙果园命名 专属果树和 2014 年优先购橙的特权。 支持 86 元得到众橙 1 箱 （每箱 20 斤） ；支持 172 元得到众橙 2 箱；支持 400 元得到众橙 5 箱，个性 化命名“众橙果园”的 1 棵橙子果树，免费获得 2014 年该棵果树产出 众橙的优先购买权（限 5 箱） ；支持 400 元得到众橙 5 箱；支持 800 元得到众橙 10 箱，个性化命名“众橙果园”的 2 棵橙子果树，免费获 得 2014 年该 2 棵果树产出的首批众橙 1 箱，同时享有首批众橙的优 先购买权（限 10 箱） ；支持 1600 元得到众橙 20 箱，个性化命名“众 橙果园”的 4 棵橙子果树， 免费获得 2014 年该 4 棵果树产出的首批众 橙 2 箱，同时享有首批众橙的优先购买权（限 20 箱） ；支持 4000 元 得到众橙 50 箱， 个性化命名“众橙果园”的 10 棵橙子果树， 免费获得

2014 年该 10 棵果树产出的首批众橙 5 箱，同时享有首批众橙的优先 购买权（限 50 箱） ；支持 8000 元得到众橙 100 箱，个性化命名“众橙 果园”的 20 棵橙子果树， 免费获得 2014 年该 20 棵果树产出的首批众 橙 10 箱，同时享有首批众橙的优先购买权（限 100 箱） 。

五、众筹要点 1、美式众筹要点 1）首先，产品要有趣且独特。 2）提前数月，最好是提前数年，挖掘潜在用户群体，并建立联系， 这事宜早不宜迟。 3）请个好文案，写出产品背后的故事。介绍短片也非常重要，你可 以这么判断它是否靠谱，看完介绍短片和文字后问自己：“如果不看 文字，我会把这个短片向朋友们分享吗？” 4）制定一个营销计划。 5）定价不能太高，要为资助者和客户提供更多价值。

2、中式众筹要点 1）形成众筹的参与者标准 2）建立内部信用机制 3）建立价值保障体系

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