还有不会送礼的人就点一下好了。

送礼是无数的职场策略之一，不一定丢人，也别抱着假清高的态度简单否定。

陈平这样的智谋之士还曾经在白登送礼给单于，范蠡送过美女给夫差，汉明帝送过王昭君给匈奴，就你耿直，觉得这些都不是堂堂之阵，未免有些荒唐了。

（民间传说中，错误地让领导对礼物估价让毛延寿付出了生命）

给自己上司或者平级送礼，以赢得一个职位或者一次选举的事太高大上了，今天暂时不讨论。

给生人送礼有两种目的，一曰坑人，二曰保命。

前者比如三十个人里进五个，八个进复试你拍第八，你把评委搞定，最后算小分你赢了，有你笑有人哭，这叫坑人。这样做事的人，不信抬头看，苍天饶过谁。留神别让人抓住了。

（不信抬头看，苍天饶过谁！niania，雷电太大了吧！不理解这张图的请自行搜索“杨子 苍天饶过谁”，然后脑中就全是关于这两句的动图了。）

保命式送礼，走投无路，比如头胎生个孩子，各种手续刁难，老家和工作地两头踢皮球，气得直哭这会儿与其让孩子当黑人再讨说法，不如送个礼把事情先搞定，没害谁，没妨碍谁，只是逃避恶政的一种方式，这类送礼，堂堂正正光明正大。

送礼的第一件事，莫过于敲定预算，算算这件事如果黄了会损失多少钱，如果成了能省多少钱，这笔价值你大概打一个折扣，就是送礼的总额，总得有点利益。就像买一个官儿做，任上要挣回来一样。

某姑娘考了一个职业资格证，高分通过，但自己疏忽漏填了资料，导致这个证今年可能没法发，明年要重考，今年可能是她评定职称的关键，她预计到年终奖大约损失3万元，这时就应该大胆拿出两万元甚至两万五来运动。

谁的钱都不是风刮出来的，你自然可以想，也许一万元就够了啊，不过当一万元之后事情没办成，也不要怨念。如果你玩过大航海时代或许还记得，当你从北海道出发去探索俄罗斯附近的霸者之证村庄时，有老人会劝你“抱着随随便便心态去看看，会送命的”。

别试图存在任何侥幸心理，对管事的人来说，只要你的行为给他们带来了麻烦，让他们蒙受了风险，你又渴望这东西，那好，出血。

世界上从来不缺拿着钱想办事的傻帽，问题是素昧平生，我收谁的钱不是收，我为什么收你的？我不认识你，我敢信任你吗？

首先要找到的就是关系，即使再闭塞的人，真正寻找关系也是可以找到的，我们拆一个实际的战例，比如你找到的第一位愿意帮你托人的人，是大学里的导师，我们以后称呼为“老师”，这是你直接认识的介绍者。

（老师和同学是任何人都能有的关系来源，这也是为什么给孩子挑学校特别重要）

而他帮你找到了一位能说得上话的领导，比如，我们称处长。

电话打完就拉倒了？立刻先去见老师，送礼是一种复杂的人际关系，最直接认识的人最为重要，再熟悉，如果必须办成，那就必须要面见。

见到老师了解一下他和请托的领导有多熟，关系好到什么程度，处长好（四声）什么，爱什么，孩子多大，等等。

老师如果是处长的上铺，俩人一起踢完球不洗脚的交情，你可能老师一个电话就能搞定，如果只是以前合作过，处长求过老师，那你肯定登门拜佛，得礼尚往来的。

关系的介绍者如果是自己的老师或者长辈的话不要太客气，虚心请教。最关键的是，如果有可能的话，请这位介绍者带自己去见关系本人，最好不过。

次优选择是书信。如果处长买老师的面子，可以托他写封亲笔信，或者老师才出了书，请老师一本签名书。

这往往是保证你见到处长的关键，大家都很忙，我为什么要你登门拜访啊，你请我吃饭，我什么没吃过？但是带信，送书都是得体的。

约去府上拜访最好，如果不能够，说明老师和处长关系有限，可以先去办公室见面。你不至于傻到把一堆礼物拎到办公室里吧。独立的旧式机关办公室里，能给的只有购物卡之类的东西，也需要见机行事。大办公室，就都别想了。

如果去府上拜访，女孩最好是和先生同去，寒暄几句，说明情况，问清楚难度，放下礼物告辞，不要呆太久，这又不是八十年代，还要人给你沏茶送水，进这个门就是令老师给力了。

当然还有一种可能，是领导觉得你给力，这也是为什么需要先生陪着去，有的领导是色情狂，可能就想把你给办了。

更常见的是领导夫人是醋瓶子，自己跑上门来的女人一律都是狐狸精。事情就失控了。

如果确实男人没法来，领导夫人不在领导眼神不对，赶紧告诉领导你男人在车里等你，趁机溜掉。别觉得结了婚生了孩子的女人安全，三十岁的人妻好多领导喜欢。

让你问老师领导孩子多大，你张口说“对啊，可以给孩子买玩具。”玩具，唉……玩具图书送孩子，这是朋友之间的随手礼，是，可以很贵，这东西价值很贵的领导也未必清楚，你还不知道人家孩子喜欢不喜欢。不建议。

如果送钱和消费卡对方不敢收，你可能就要送实物，当然是送货币价值明显，可以出手损失不大的东西，比如孩子马上上大学了，送个iphone或者Mac都是可以的，现在比较火的还有谷歌眼镜，一万多一件，难度再大的事送个电的代步车，单轮的很轻便，不厚家瓜瓜吃过见过的主儿都吃这个。什么？问iphone送电信版5C行不行？

不上道，一边玩去吧。

（拜神其实也是一种请客送礼的方式，许愿还愿就是这个系统）

一个人敢不敢收钱，请教介绍你们认识的人，或者跟别人打听类似的行规。就我所知现在的情况，不够铁大多数不敢收。不过有些时候肯定你要放一笔钱给对方，运作开支，从那里出。

如果问老师要了关系，又出口请托，却又不加以跟进，那老师会有自己的判断：1.也许这件事不是这家伙很看重的事吧。2.这家伙不是很懂事，她自己都不操心，我也就随便跟跟好了。

老师的次优选择，跟处长打个招呼，随便试试看。老师的最优选择，直接把这事给忘了。

如果老师是个忠厚人，或者确实挺疼自己学生，真的请托了处长，然后因为你不跟进，老师也不会去盯着这事，处长也就明白了：1.你对于你老师不是很重要的关系。2.你老师的这个蠢学生不是很懂事。

处长的最优选择是把这事忘了，然后说自己尽了力，如果你运气太好真的逃过一劫，他再强调自己请托了人。

处长次差选择，软绵绵打个招呼，话带到“政策可以照顾一下嘛。”好给老师一个交代。

处长的最差选择，真的当事办，自己请具体管这事的人吃饭，自己垫钱，然后血本无归，你老师可能都快忘了这事，然后蠢家伙可能最后办成了事，还觉得办事挺容易，乃至于生出“本来就该给我一个公道”的妄想。

所以你会发现，随随便便开口托人基本上什么用处都没有。所谓送礼，也绝对不是用礼物去收买对方，而是在在一系列仪式性的接触当中，让对方切实感到你的难处，切实感到你是一个理性可沟通的人，是一个可以打交道的人，是一个不愤世嫉俗的人。

后面这几点，比你礼物的贵三千贵五千，可能还要重要。

记得千万要把你面临的所有困难都告诉处长，如果领导帮你去请托具体办事的人，你却隐瞒了你其实昨天大闹办事机构跟人吵架的事，处长会颜面尽失，你就是一个无法沟通的人。

送过礼办事成功之后考虑要不要继续有来往，但是保持两三年内逢年过节有点心意，是不坏的选择。

送礼太重会被人当土豪，以后如果遇到事以后还可能拉你埋单，展示活力是一种很好的选择。

对于一个年轻人来说，展示自己的办事能力和才华（别心头一喜，说的不是文采，即使是也是写讲话稿的文采，你那心情散文一文不值的），显示你以后也能在别的领域为领导做事，这是得到对方青睐的比较省钱的一种方式。

不久前有个做医药生意的，和一位卫生局长关系很好，恩若父子，局长被双规，鉴定认为商人不会出卖自己，不过后来商人还是撂了（招了），这俩人的交情就算是生死之交，据说是2008年在四川，局长要下灾区工作，司机怕死请假，这个卖药的小经理开着车穿越塌方的公路，躲避着石头送领导下去，经历此事后，俩人基本上是干父子的交情，小经理每年的营业额从五六百万变成了几千万。他用勇气和冒险入股，获得了难得的信任。（佩服纪委的同志，死亡没吓住的一对父子被他们搞定了）

最后一点，就是你办事办完了，千万别去跟人比，如果别人办了类似的事，花得比你多，你别却臭谝，花得比你少，你别觉得自己冤。这从来不是一个挂牌拍卖的市场，每个人的情况不同，每个人借助的力量不同，托的人，介绍人都不同，价格有差异是正常的。更别去找介绍人算账，如果家里老太太嘴不好爱到处嚷嚷去，办事的细节尤其是花多少钱，别让她知道。

这些原则乃是最基本最粗浅的。如果这些还不会，那真的是被沿海开放省份惯坏了，生在福中不知福啊。

在河北河南等中原地区，不会这种基本生存技能，只能用四个字来评价：

“真不可思议！”