《药械十年》小说010

这是达叔经济学的第272篇原创

大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。以下内容，是一个小说，小声的说，是探讨人物和财富增长的故事，非纪实文学，切勿对号入座。

有一部分农村出来的孩子，是野兽。

2008年，在美国爆发的次贷危机，迅速席卷了全球，如果说年轻人不知道什么是蝴蝶效应，那么2009年毕业的这群学财经的年轻人，很快就尝到了苦果。

达叔，本来有一个更正经的名字，这一年，为了进某500强美资企业实习，给自己取了个英文名字，叫达尔文。

自己觉得牛逼坏了，显得特别有文化，还有一种野蛮的丛林主义色彩。

结果一天午休，门卫大爷送了快递，扯着嗓门喊，达芬奇，过来拿快递。

一群人很懵逼，谁是达芬奇？

门卫指着达叔说，你的快递。

引得大家哄堂大笑，在绝大部分劳动人民眼中，都姓达，都差不多，都是奇奇怪怪的名字，都很别扭。

这个集团，很快受到次贷危机的影响，雷曼兄弟倒掉，业内很多人在预测这个集团，会不会是下一个，原本可以继续留下的金融集团，所有人员都冻结，甚至从美国总部，开始裁员。

刚一毕业，就遇到这么血腥的场面，注定了达叔后半生的职业生涯，始终处于危机的紧绷之中。

而这种紧绷，每一次想要放松的时候，命运之神，都会挥起镰刀，狠狠砍下。

2009年，在播放一个叫《蜗居》电视剧，达叔年轻，眼睛都在盯着爱情，这个公司里，所有的上海同事，都在讨论要买房子。

同事在看的房子，在上海大宁国际附近，房价一万八左右，公司里分成了两派，一派认为赶紧买，一派认为泡沫太大了，再等等。

1

药械十年的故事，要从2010年开始。

2009年一年忙活下来，在上海没存下来钱，还背负5000块的信用卡账单，当年吹牛从农村出来，要来上海当首富的梦想，变得很尴尬了。

春节过完之后，接了一个猎头的电话，一个北京的姑娘问，你现在一个月多少钱？

达叔说，有5000块左右。

猎头问，我这边有一个岗位，是某制药公司，世界500强，你有兴趣么？

达叔问，赚钱多么？

猎头在电话那边哈哈大笑，肯定比你现在多得多，你要不要去试试？

达叔说，好。

回家之后，达叔和女朋友说，现在这个工作，太消耗时间了，完全是拿时间在换钱，提高不了效率，也无法批量生产、更没有复利效应，我准备换个行业。

女朋友问，你准备干啥去？

达叔说，卖药，一个猎头，给我打电话，让我去面一下，说赚钱很多。

女朋友说，只是面个试，八字还没一撇，被你说得像已经拿了offer似的。

达叔说，我出去面试，一般都是我拒人家，哪里轮得到别人拒绝我？手到擒来，如探囊取物。

女朋友白了一眼，说，一天不吹牛逼，憋的难受吧？赶紧吃饭。

这个女朋友，就是后来的达婶，是达叔的初恋，她的名言是，我不工作，你多赚、我多花，你少赚、我少花。

工作第一年，没赚到钱，这货在家里，竟然能待的住，有姿色却没跑路，真是个大奇葩。

2

达叔对每一次的面试，都是精心准备的，坐在台式电脑前，准备两页空白的A4纸，每一张都从中间画一道竖线。

第一页，左侧罗列这个公司的招聘要求，右侧罗列自己能够满足的条件，并配上案例。

不能满足的，就剖析这个需求背后更底层的需求。

比如你上面写的是要一个钉子，其实可能只是要墙里的一个洞，那么我暂时没有钉子，有电钻也是可以的。

可能真正的需求，只是挂衣服，而这个不用钉子、不用电钻，我有一个挂钩，也是可以满足的。

总之，就把原本的需求给解构掉，自己手里有什么，就往哪里绕，证明自己也能满足，这属于诡辩的范畴。

很多老板，知道你是在诡辩，之所以能你这个机会，肯定是有原因的，愿意听你扯，你又能扯出新花样，有的时候是加分的。

第二页纸，也是左右分列，左边是公司的产品、特点、竞争对手等分析，右边写一些自己想到的解决方案，从网上尽可能的搜集相关资料，也可以去问一些业内人士。

很多内容，在招聘的老板看来，都极其可笑、甚至是不对的，但是你做了功课，比不做功课的，要强很多。

应聘不是要做到完美，只要干掉你的几个对手，就可以了，很多时候，就是个缘分。

万一没有成功，那肯定是因为自己过分优秀了，overqualified，是这个企业或老板没准备好，达叔以前以为这是自我安慰，后来发现，是真的有这种情况。

面试的直线老板，是一个美女，30来岁的样子，姓贺。

整个面试的过程，比较顺利，进展到后半程，成功的被达叔带跑偏了。

贺经理问，你在之前的公司，做的怎么样？开心么？评价一下前面的公司。

达叔咧着嘴说，非常开心，上个月我刚在杭州主办了可口可乐的活动，在茶园里，见了成龙和他儿子房祖名，天天游山玩水的，公司氛围也很好。

贺经理估计有点懵，那你来我们这干啥？我们这可没那么好玩，指标压力很大的。

达叔说，听说这个工作很赚钱，我就来了，好玩也不能当饭吃，赚钱更重要。

贺经理问，谁和你说我们这赚钱的？

达叔挠着头，猎头说的。

贺经理不说话，在面试表的底部，写了几个字：为了赚钱。

她抬起头来问，你下面有别的安排么？

达叔说，没有。

贺经理说，那你别走，大区经理和HR今天都在，我去问一下时间，安排你下一轮面试。

达叔就坐在小会议室里等，过一会，又进来了一个人，也是面试的，一看就是个乖乖的好青年，达叔对沉默寡言的人，都充满好奇，就调戏他几句，假装自己是老员工，盘问了他半天。

正聊的起劲，贺经理进来了，说你去大会议室，进入下一轮。

这个小伙子，非常错愕的看着达叔，应该是发现这货原来也是来面试的，达叔乐呵呵的走了。

3

第二轮，整个过程，非常的诡异，完全没有按照正常套路来，这是后来达叔做了管理者，经常反思的场景。

大区经理是一个北方汉子，姓徐，身上有一股浓重的草莽之气，声音粗粝，杀伐决断类型的，旁边坐着一个HR，白面书生、文质彬彬的，具体名字俺也忘记了。

多年以后，这两个人，都出去创业了，徐总赚钱始终都是野路子，后者生意做的更大，也更有章法，获得了资本的加持。

徐总瞄了一眼贺经理给他的面试表，小伙子，说说吧，聊聊赚钱的事儿，你对赚钱有什么见解？你之前都干过哪些赚钱的事？

这个达叔太在行了，就把在校园里搞的一件件不正经的事儿，全说了出来，从倒腾卖收音机、组织学生卖英文报纸、卖运动鞋，搞校园旅游、到游戏公司的上海地区地面推广。

每一件事，都赚钱，达叔叽里咕噜的说了快一个小时，对方连续问了好多个数字，看看前后逻辑和金额，是否能对的上。

最后，徐总转过头来问HR，你有啥问题不？

白面书生说，我没啥问题，你来决定。

后来，达叔才知道，这个公司，上海办徐总就是一方诸侯，藩镇割据性质的，权力极大，说只手遮天也不为过。

各种费用支出、活动经费、人事安排，基本都是一个人说了算，当然，利好的一面是效率极高，战斗力很强，指哪打哪，令行禁止。

另一面，就是各种绯闻故事特别多，这是后话了。

徐总身上，一直流露着某种领袖气质，鲜明的价值主张，铁腕的手段，当时感觉只是朦朦胧胧，后来才真正领会。

起身，相互握了个手，徐总拍着达叔的肩膀说，小伙子，回去等消息吧，无论能不能进来，都希望你未来，能够赚大钱。

那一天，是2010年，2月中旬，寒风料峭的，但是太阳却很好，达叔从那个大楼里走出来，心中很激动，好久没吹牛逼了，一吐为快，真是舒坦。

回家之后，达婶正在包饺子，问面的咋样？

达叔说，大概率没问题，如果有问题，就是牛逼就又吹大了，惹人烦了，等着发家致富吧。

这个口号，达叔对着面前的女人，喊了好多年，上学的时候不兑现，还有理由，毕业之后，再不兑现，就尴尬了。

二十岁出头，是男人一生中，最灰暗的时间段，遇到了一生中最爱的女人，想把最好的东西都给她，却发现手里啥玩意都没有，一贫如洗，空有壮志。

如果这个年轻貌美的女人，又包容了你，谅解了你，没有在你一无所有的时候羞辱你，保留了那可怜的尊严。

对这个男人一生的心理健康，真是一件幸事。

第二天，达叔收到了HR的电话，说录取了，达叔问了工资和奖金政策，盘算一下大概一年至少能赚十万。

达婶开心的床上打滚，滚来滚去，一边滚一边喊，一年10万，这可怎么花的掉呀？

这个场景，后来好多年，成为了达叔取笑这个姑娘的段子。

待续。

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达叔经济学 某读者

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