FC#35 借汝人头一用，以平众怒

这是达叔经济学的第286篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

2021年4月8日，星期四，中午11:57。

达叔收到微信，我们到咯，在大厅等你。

达叔回，好，我下来。

随后给广东的同事打电话，潜在的经销商到了，咱们到酒店大堂接一下，过会一起吃个午饭。

电话挂后，从酒店的房间，匆匆把工作的相关数据整理完毕，开始去大堂碰头。

一见面，经销商老板穿个T恤衫、短裤，一脸佛相，很随和，旁边站着一位美女，淡蓝色的一席连衣裙。

寒暄握手，同事也到了，一行四人，坐电梯到酒店四楼中餐厅吃饭。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

落座之后，大家相互介绍。

这位美女是深圳的楼市大V，达叔这个账号，除了医疗的读者之外，另外一波读者就来自于房产投资。

达叔说，你老公昨晚给我发微信，说他去北京了，干啥去了？

美女一脸淡定的说，去JH去了。

广东的同事，筷子差点吓掉了，一脸惊讶的看着我，完全没有听懂的样子。

达叔看着对方，双手抱拳，佩服佩服。

旁边的经销商老板，就开始陈述自己这几年的经历，做医疗生意的，搞房产投资的，说他和美女，住一个小区，眼睁睁的看着美女夫妻俩迅速崛起，从百万起步，做到资产数千万。

经销商老板问，达叔，我那个医疗公司能不能卖掉？

达叔听完很震惊，很严肃的说：

第一，你的医疗公司年营业额不到3千万，体量不够；

第二，你这两千多万的生意里，产品不够专注，是由多个产品组成的，这也是个硬伤之一；

第三，更大的问题是，这些产品拿的都是二级代理商，没有一个是一级代理，这样的生意，在买家看来，是很危险的，即使你的终端客户抓得再牢，也很难卖掉；

第四，很多经销商为了避税，把公司拆成好多个，把每个公司的营收做低，成功避税，避的是小钱，大概率就赚不到资本上的钱了。

江湖上，有人说过一句话，多交税的生意，才是好生意，不交税的生意，不是赚钱少，就是风险高。

我之前的文章中写，医疗的黄金20年，才刚刚开始，别的年轻人都在打鸡血的往前冲，你却想跑，太奇怪了。

对方被打击到了，觉得手里的公司，卖是卖不掉了，指着美女说，我觉得她的生意特别好，赚钱也很多，我本来想把公司卖掉，跟着她们一起搞房子生意的，你觉得如何？

达叔说，你只看到贼吃肉，没看到贼挨揍。她那个生意，有多难，你知道么？

对方摇头说，不知道，看着很简单啊。

达叔对着美女说，我自己没做过，但是我对一些生意，换位思考的能力有一点，我瞎说一下试试，如果说错了，你给纠正一下，可以么？

美女点头说，好。

2

达叔说，这两个生意相比较，医疗的生意，医院在哪里、客户在哪里，几乎永远在哪里，只要你人跑到了，能够坚持不懈，你就肯定能赚到钱，目标客户非常明确。

他们房管家的客户在哪里？知道么？

完全是刷流量的生意，看着容易，其实非常艰难，流量是非常贵的，而且未来，会越来越贵。

这个月流量好，生意好，下个月流量不好，连续几个月流量起不来，生意不好，顿时公司就人心涣散，队伍没法带了。

这种流量，还受政策影响极大，和你的努力，几乎没有关系，就像现在的深圳、上海等城市，严厉的政策下来之后，整个城市的交易量，瞬间暴跌。

这种冰冻，会冻几年？谁都不知道。

手底下的这些人，怎么办？无事就要生非，必须得找点活干。

美女狂点头说，把团队的人，派到杭州和武汉去开拓市场了，就怕没活干。

达叔说，这些培养起来的人，一旦解散了，下次机会来的时候，再培养，根本就来不及。

今天解散的人，未来大概率就是失散了，还有可能在未来，成为你的竞争对手。

在这里相比，医疗领域IVD的政策，比楼市的政策，那是小小巫见大大巫，日子还是太爽了。

除了客户明确、稳定，政策优势之外，更重要的是，客户的素质。

我们医疗玩家面对的客户，不出意外，是所有行业里，最高端的客户群之一。

有哪个行业的销售，面对的客户，几乎都是硕士、博士、教授级别的？

客户明确、稳定，还特别有文化，这是多么神奇的存在。

我们医疗同行销售，在医疗行业待久了，几乎没有意识到，自己有多幸运。

达叔身边的朋友，干啥的都有，以阿里巴巴的同学为例，他们出去卖诚信通，客户都是做进出口贸易的小老板。

打电话是要骂人的，见面是要摸大腿的，很多人都是泥腿子出身，路子都特别野，纯商人，几万块钱的生意，能把你折磨死，数量多，素质参差不齐。

这种客户，就像盒子里的巧克力，你永远不知道，下一个是什么口味。

见完一个客户，下一个客户在哪里，忙忙网海，哪怕公司有数据库，都找不到，拔剑四顾心茫然，这才是其他很多行业销售的痛苦。

说回房产生意的顾客，素质必然也是参差不齐的，你做医疗IVD生意，客户即使拒绝你，一般也不会骂你的吧？

对方点头说，是的，没被骂过。

达叔接着说，那就对了，因为医生客户是坐商，我们是行商，他们是固定地点经营的，我们是行走江湖的，他们为了安全，一般都是与人为善。

但是，在网上流量的生意，那就要野蛮多了，有了网络这种高科技，有些人千里之外，就能把你气的头疼。

越是匿名的、免费的，越是容易被骂，无休无止的纠缠，虽然我没有经历过，但我能想象的出来。

美女坐在对面，一脸悲伤的狂点头说，是的，刚开始我的咨询，是免费的，后来全部改成付费的了。

一改成付费的，整个客户素质，就提高了很多，成单率，也提高了很多，以前免费的时候，被骂、被喷的概率，要高很多。

经销商老板很惊讶，你之前咋没说过，还有这么多的糟心事？

美女老板说，这些糟心事，和你说干嘛？你又帮不上啥。

达叔说，以上的情况，还不是最严重的，更严重的，还在后面。

能伤害你的人，都是你的身边人；有能力伤害你的人，大概率都是你信任的人。

这是刑事犯罪里，破案的铁律，出了命案，大概率就是身边人，有交集的人干的。

3

房价涨的时候，这些付费用户，你帮助过的客户，涨的几百万，他们都不会分你一分钱的。

但是，一旦像杭州2011-2015 阴跌5年，不仅房产的原有生意会崩盘，那些你协助过的客户，瞬间就有人要翻脸。

这几年，大家都赚钱了，所以一片太平盛世，你好我好大家好，但是，一旦资金成本太高，或者政策太紧，导致阴跌或长期不涨，那么这批客户就是这个公司的仇敌。

会举报这个公司的，就像砸售楼处一样，恨不得砸死你，这就是这批人狂野的人性。

中国政府，这么多年来，严肃认真的推动任何事情，第一波就是宣传教育，但是真正的宣传者，都知道一件事儿，讲理论，是没有用的。

要讲故事。

故事三要素是什么？人物、情节、环境。

达叔举了一个当年打击非法集资的案例，2011年，浙江女首富吴英，非法集资案，一审被判死刑，引起极大争议。

国家真的要打击一个事、或要表彰一个事，都必须要立一个典型，要树立一个榜样。

比如，要做好事，就必须号召大家像雷锋同志学习，因为做好事太虚幻了，雷锋事迹，容易记。

比如，要打击非法集资，就要立一个典型，定一个高调的人出来杀了祭旗。

比如，要打击偷税漏税，就得立一个典型，上一次是刘晓庆，这一次是范冰冰。

要选一个最典型的，那个业内大家都知道的人，崩的一下，这下知道害怕了吧？

这才是最有效的宣传手段，要树立典型，有人物，故事才丰满，才能让人记住。

所以，这位美女的生意，是很艰难的，虽然很赚钱，但是赚这个钱，天然就有一个悖论：

没有大流量，就赚不到大钱；有了大流量，就容易被干掉。

美女听完狂点头说，所以我老公想和我一起做，我坚决不同意，我让他去干别的。

这个话题，达叔以为聊完，就结束了，我们主流的内容，还是聊医疗生意。

这段对话，是2021年4月8日，下午。

结果，当天晚上，这个大V，被CCTV的三个节目，点名批评。

原来，2021年4月7日，深圳最大的楼市大V，深房理的李先生，已经被自己的用户，在微博上举报。

随后，深圳市七个部门联合发文，进行调查。

最终这事该如何收场，达叔不知道。

但是，达叔在饭局上，苦口婆心的和经销商推演，这个生意的悖论，当天就应验了，事前俺完全不知道。

今天齐亮说的亮哥来广州见达叔，我俩聊到此事，亮哥说，正义、流量、安全，这是网络世界的不可能三角。

要做什么样的生意，得好好推演。

当然，很多生意，包括达叔的，被你看到，本身就是一个意外。

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