未算胜，先算败，生意大了不受控

这是达叔经济学的第462篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚的文章，贫富本质是人类累积差异的能力，写了累积差异，贫富差距，以及谈论了人类不平等的起源等话题。

应该是写的深了，引来了极左的读者。

前些天，达叔在自己的知识星球里问，有没有做视频制作的星友？有几个联系了达叔。

为什么这么问呢？

我有一些思路和玩法，可以找到一个比较巧妙的，目前市场上暂时没人做的，甚至一定能够做好的操作方案，可以赚钱。

但是，我有思路、有底层架构和写作文案，但是平时很忙，也不会剪辑视频，就想着找人一起操作。

一个贡献框架和文案，一个来负责剪辑和制作。

有好几个星友，联系了达叔，其中一个小伙子，约达叔见面，对方说自己做自媒体好多年了，有这个能力。

第二天早上，另外一个自媒体创始人，给达叔发信息，我的合伙人说他要去上海见你。

达叔之前见过这个年轻人，也写过他的故事，SK#102 这个社会还吃人么？

达叔下午要出差，就约在了虹桥火车站旁边，吃了个午饭，聊了三个小时。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

达叔问，你们那个猫，狗的自媒体视频，搞的怎么样了？

创始人说，狗倒是不错，猫太难配合了，说完咯咯笑。

达叔问，房子呢？

创始人指着他合伙人说，我最近拉着他，在苏州又买了一套新房，价格倒挂的，173平，出手的机会越来越难了，摇到一个，就尽量买大的。

合伙人笑着说，我的性格比较内向，他经常在外面链接，带回了很多新鲜的观点，以及投资的方向。

我不太懂，但是我信任他，他要怎么做，我就跟着他去操作。

创始人说，我为了拉他上船，和他说亏了算我的。

达叔问，你俩怎么认识的？

创始人说，他是我初中的同桌，我没上大学，他上了大学，我刚开始在南通我哥那边，借他的办公室，做自媒体。

那个时候赶上公众号的红利，迅速做起来了，非常赚钱，他刚好毕业，就被我拉过来一起做了。

达叔问，你是哪一年的？

合伙人说，93年的，当时他还叫了一些朋友，但是很多人，都没坚持下来，只有我俩，相互之间非常信任，一直坚持到了现在。

那个时候，连自己的办公室，都不敢租，生怕自己下个月就搞黄了，很谨慎。

等后来，来了苏州，参观了其他公司的玩法，就开始放开手脚干，有了自己的硕大办公室，扩张最厉害的时候，我们招了三十几个人。

后来，捧红的各种网红不配合，心累了，就开始砍业务，进行缩编。

达叔问，现在还有多少人？

合伙人说，还有十几个，现在每年营收，还能做一千万左右。

达叔问，你们目前合作的网红，营收如何？

创始人说，网红的营收，除了赛道、品类之外，最的问题，在于他个人自己的努力程度。

美妆，是不是一个超级大赛道？

我们捧红的网红小美女，赚了几十万，一两百万，就三天打鱼两天晒网，出去吃喝玩乐了，然后慢慢账号就废了，始终做不起来。

但是，最近合作了一个中年大叔，做一个极小的细分品类，桌球，他积累了几十万的粉丝，卖球杆，球桌之类的，很冷门，我们都觉得做不起来。

但是，他现在一个月的营收，能做到50多万了。

国庆七天，我们俩都出去玩了，达叔你每天仍然坚持写3000字文章，那位中年大叔，每天坚持做七八个小时直播。

这种战斗欲，非常可怕，令人震惊，是有自驱力的，这种合作者，可遇不可求，绝大部分人嘴上喊着说要赚钱，但是都是骗人的。

达叔说，目前这个世界，机会太多了，根本轮不到拼天赋，只要稍微拼命一些，甩开同辈，就可以实现一定的财务自由了。

如果我们三个人，是抖音公司的，都是玩算法，我们也会把流量，给这些在我们平台上拼命努力的家伙。

因为他们足够努力，就吸引足够的用户，帮我们平台抢占更多的用户总时间，算法就会犒赏这类的作者。

2

合伙人说，所以我们这次来见一下你，看看有没有机会，能帮你做点什么。

达叔问，你们怎么收费？

合伙人说，免费做，不收费。

达叔很震惊问，为什么？

合伙人说，第一，收费的模式，我们之前做累了，不想做了，这不是我们的主赛道。

第二，看了你很多文章，收获很多，希望能多一些链接，未来我们的业务，能够得到你的支持，你帮我们多参谋一下，能多见面，多交流，我们就赚了。

达叔问，你们现在准备做哪个领域？

创始人说了一个品类，说我们目前帮一个公司，运营了三个月，流量做起来后，每个月的营收，能做到500万左右。

我和那个公司的老板说，我能不能也进入这个领域，你来做我的供货商，我来做自己的流量品牌？

对方也同意了。

达叔说，说明对方格局也很大，既然你肯定会做，与其多一个对手，还不如做上下游的合作者，有点阿米巴的逻辑。

创始人说，这个品类，有成瘾性，产品不会过期，不用考虑库存，即使有了库存，放的时间越久，就越容易升值。

达叔说，还有比较高的复购率，很多生意挂掉，都是因为获客成本太高，且获客没有积累效应，每次都得从头开始，不断获新。

创始人说，对，而且有一定的大客户，一个单子，就是几十万，上百万的，很震惊。

达叔问，除了这些优点，有哪些缺点？为什么其他很多的大资本，不做这个领域？

创始人说，你给分析一下，这一点，我们还没想到。

3

达叔说，你这个品类，和二手奢侈品的性质一样。

1、客单价很高，都是上千，上万的客单价，很容易就把营收做起来了。

2、卖价的上限，是很明显的，主要的利润来源在于收货价，看你能收到什么样的产品，以及对应的价格。

遇到紧急出手的，不懂行的，你的利润空间就会非常大。

3、都是大品牌，都是硬通货，像女包的LV，香奈儿，爱马仕，男人的手表劳力士等经典款，价格一直很坚挺，也有流动性。

但是，也正是因为这些特点，也会衍生出很多灰色地带，甚至是合规，法律问题，是你必须要提前想到的。

比如，假冒伪劣产品，你如何鉴定？现在的假货，是越来越真，如果鉴定能力跟不上，你基本就废了。

创始人说，对，鉴定这个，我们想到了，目前正在学。

达叔说，除了假冒产品，你的品类，还有一个特点，就是买的人不用，用的人不买，具有行贿属性。

一个贪官，收了很多这个产品，他自己知道放在手里越久，越升值，在他自己觉得安全的时候，他不会拿出来卖的。

一旦他觉得自己危险了，才会拿出来变现，然后让老婆孩子带着跑路。

你这个产品，如果要防伪，还有一定的溯源性，贪官的赃物，行贿的属性，是不是就变成销赃了？

销赃的生意，是要坐牢的，务必要极力避免这里产品，即使赚钱，也不要碰。

创始人说，我最近一个朋友，就出事了，这一点的确很严重。

达叔说，很多类似灰色地带的生意，都是闷声发财，不事声张的，走的都是传统渠道，但是你用流量的生意来做这个品类，就容易进入一个悖论：

没有流量，做不大，有了流量，就很危险。

同行举报互撕，客户投诉说是赝品，其他潜在的客户，根本就分不清真假，然后就废了。

这就是其他很多大资本，不愿意操作这个品类的原因，你在做的时候，就要想好后路，要把第二曲线，提前布局好。

创始人说，对，最后还是要有自己的品牌，才能实现你之前说的资本化路线。

达叔说，对，你目前这个方案，只是赚了商品的钱，赚不到授权的钱，更赚不到资本的钱。

创始人问，我如何合规的走这个品类，既能用流量做起来，又能全身而退？

达叔说，我给你讲医疗行业的几个方案，供你参考。

1、公司和员工做防火墙管理。

无论是外企，还是国内企业，每年都在内部加强合规培训，还要签字、拍照，所有非合规的事情，全部不允许做，在劳动手册、用工合同等方面，一旦发现，就解除合同。

2、改变用工关系。

如果前者，还是有风险，就找劳动力外包公司，劳动者和对方签订协议，派遣到我司进行工作，出了事，是对方的责任。

很多国内医药企业，在合规压力下，这几年都把几千名销售全部解雇了，让对方出去自己成立个人公司，再和医药公司签订服务协议。

风险完全外包。

3，采用经销制，把利润留在一个公司，把业务留在另外一个公司，法人股东分开。

但是，以上所有的方案，都是被动型方案，之所以有这些方案，就是因为选的品类和行业，不够阳光，大环境不行。

做这样的行业，必须得思考的很深，未算胜，先算败，否则生意越大越危险，最后人财两空。

合伙人问，你为啥就在知识星球里，喊了一嗓子，找做视频的？

达叔说，知识星球里的人，是付费用户，是最认可我的，能合作的机会，肯定是留给最支持我的人，我的微天使投资，也是投星球里的人。

一个剪辑视频的人，一个月多少钱？

合伙人说，几千块。

达叔说，我本来的计划是，星球里找一个，给他每个月一万，让他操作一下试着玩。

我做了好多年业务，最大的感受就是，能把钱送出去的人，肯定是可以把钱赚回来的，最可怕的是，一辈子，钱都送不出去。

吃完饭，赶火车去了。

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