世上无难事，只要找对人

这是达叔经济学的第463篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨天文章，未算胜，先算败，生意大了不受控 ，讲了和两个创业小伙子的见面故事。

今天出差，给团队开会，多了很多新同事，感慨时光飞逝，白驹过隙，达叔这么吊儿郎当的人，在一个组织里，一晃就待到第七年了。

晚上吃饭，聊起之前做的生意，原本一个市场，排名永远全国倒数，后来如何一步步做到全国第一，整个区域，发生了天翻地覆的变化。

新同事很震惊说，我以前以为这个区域，一直都是处于这样的高光时刻，想不到，还有这么凄惨的时候。

今天分享一点做我们这个业务的心路历程。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

达叔当年做药的，转过来做诊断，接收的区域，是上海。

因为各种原因，整个公司里，上下都弥漫着悲观的气息，这是达叔极其不喜欢的氛围，我是一个乐观的人。

现在网上，经常有一个口号，叫：

此生无悔入华夏，来世还做中国人。

很多人看到这个口号，看到的都是满满的民族主义，达叔第一次看到这个口号的时候，是极其认可的。

就如同看到另外一个口号：同一个世界，同一个梦想。大家活着都是要过上好日子，都要赚钱，这就是同一个世界，最大的公约数。

此生无悔入华夏，来世还做中国人，达叔认同的点在于，这个国家人口众多，市场规模足够大，任何一个产品，只要好好折腾，都能找到足够的客户。

而且，各种操作手法，全部都有。

你想玩规范的生意，做高科技，你去北上广深；

你想玩野路子，想打价格战，哪怕拼多多、脑白金这样的，你去农村、小镇。

总之，只要你想，有足够的欲望，你总能找到你的目标客户人群，而且规模都很大，养活自己，过上体面的生活，是肯定没有问题的。

以我们医疗生意为例，生意规模和经济发展水平有关，更和人口规模有关。

我们很多省区业务经理，没有意识到一点，你负责的那个省，放到全世界来看，都是能排进G20的国家规模。

无论是人口，还是经济规模，你看似做的是省区经理，其实生意潜力，放在全世界来看，是一个国家的水平。

放一张图，给大家感受一下。

达叔之前写过一篇文章，

虽然举的例子是美国，但是中国经济发展之后，人对医疗的成瘾性，也愿意去死，必然导致医疗产业大爆发。

那么，我们做好了准备，把手里的一个省，当做一个国家来经营了么？

这考验的是想象力，以及执行力。

2

同事问，你之前那些省份，都是如何从底部，一步步拉起来的？

达叔说，我刚来公司，带我的领导，他操盘过的省份，教会我一些招数。

第一，把渠道扩充起来，把覆盖面做好。

医疗的生意，本质上具有区域性、浓重的信任感，才有资格做这个生意，单纯的拼价格，是没有意义的。

你理解了这个本质含义，就问自己，是否愿意接触更多人？是否愿意和更多人，产生合作？

有一些人，要么出于私心，要么出于辛苦，手里拿着强势品牌，不愿意给陌生人机会，选择合作者的标准，亲疏大于能力，这就没法做大。

第二，打得过就打，打不过就挖对方的人。

由于我们的模式，是经销制，绝大部分生意，是靠合作伙伴来操作的，利润也是大头留给他们。

经销商本质上，是厂家的客户，也可以看成是厂家的杠杆，通过这批人，来实现我们业务的增长。

但是，很多厂家的业务经理，没有这个觉悟，他们把经销商当成孙子，或者白手套，这在很多时候，我们靠谱一些，正直一些，那就是我们的机会。

如果在市场上，遇到一个强大的竞品经销商，实在打不过，就去接触他们公司里，最能打的业务经理。

请他吃饭，请他唱歌，请他出来创业，和我们合作，给他地盘，给他产品，给他一级代理权，打不过你，就和你做朋友。

遇到真正的强者，态度要谦卑，要积极靠拢，要在他的心里种草。

如果对方不愿意冒风险出来创业，就一定要帮他介绍其他更好的工作，找集团里更好的岗位，发给他，让他来厂家发展，找猎头去挖他，帮他升职加薪。

总之，一定要把对方挪开，这是充满善意的双赢。

还有一个老板，为了挖人，连女朋友都给对方介绍，这就是主观能动性，关键是你赢的欲望，到底有多强？

三顾茅庐的故事，大家都听过，但是在现实中，有几个人愿意这么委屈自己呢？

明明知道，卧龙凤雏，逮到一个，就能得天下。

绝大部分是张飞，去TN的，老子才拉不下那个脸呢，不就是个破书生么。

面子都是别人给的，在你没成功之前，那个脸，真是一毛钱都不值，越穷的人，才越要脸。

在革命历程中，达叔最佩服的人，是周总理，他在很长时间，都是毛的领导，但是当他发现毛正确之后，为了胜利，他愿意去辅佐毛。

中国革命靠谁的领导，才能取得胜利？而除了胜利，我们还有什么东西不能放弃的。

周恩来

他不仅自己下来，还用这个理由，说服了其他几个领导，一起下来，让毛上去，这个故事，是博古说的。

达叔有一次为了打败对手，挖一个人，和领导商量，领导问，挖来之后，放哪里？

达叔说，如果没位子，我们可以创造位子，实在没位子，我可以让给他，功成不必在我，这就是我的态度。

后来这个家伙，没来，达叔的功夫白费了，这是去年的事。

结果今年，对方动荡，又有了机会，达叔正在继续约他时间，请他吃饭，继续挖。

王家卫的电影里，说了一句话：

念念不忘，必有回响。

你天天惦记泡那个妞，只要坚持住，付诸行动，早晚都有机会的；

你希望自己家庭资产，能破亿，天天惦记，愿意变换打法，付诸行动，见贤思齐，你最后肯定也会做到的。

欲望，是折磨人的，你能吃的了这份苦么？

如果不能，那你就是不想。

3

为什么说，我每天3000字，写的不是文章，而是链接？

因为我做这么多年业务，太懂得人的重要性了，你觉得难如登天的事，在别人眼里，就是小菜一碟。

比如达叔微天使，第五期投的那个蒋总，JJ#76 为什么股票可以炒？另一个不可以。

他是搞金融服务的，一般人的贷款，征信觉得难如登天，在他这里，易如反掌，人家十几年就是玩这个的。

比如你对保险，觉得眼花缭乱，难以选择，在达叔微天使第3期Tina眼里，就是清晰明了的。SK#197 赚大钱，要成为枢纽，否则就和枢纽做朋友。

同样的一个医疗生意，你去谈，客户可能连理都不理你，换一个人去谈，可能很快就能成交，不仅价格好，速度还更快。

关键是，你能找到这个人么？他为什么愿意和你合作？他凭什么信任你？

这才是我们每天，该思考的东西：

你的客户，你见了多少？

你的潜在合作者，你拜访了多少？

你的竞争对手，你拜访了多少？

能不能化干戈为玉帛，把客户、潜在合作者、竞争对手，全部发展成朋友，全部为我所知，为我所有，为我所用，至少不要成为敌人，打的头破血流。

搞定不了他，还搞不定他的老婆么？搞不定这个老板，还搞不定他的手下王牌业务经理么？

太多人，忙活一件事，天天就琢磨那个事，容易进入死胡同，所有的事，都是人办的，如果你实在搞不定那个事，就掉过头来，看看能不能搞定人。

是人，就有欲望，有欲望，就可以交易，关键是你付出了什么？你愿意付出什么？

找借口，放弃是最容易的，躺平是最舒服的，但是，舒服是有代价的。

每个人，都生活在一个局促的空间里，过着不对称的生活，资源不对称，竞争不对称，回报不对称。

每个人都高估自己的付出，都觉得自己应该理所应当获得更多，这就是人性，是人性，就是可以利用的。

问题的关键是，你是被利用，还是利用别人。

要给自己树立一个很大的目标，为了实现这个目标，你一个人的能力肯定是不够的，那么你必然就会去找人，去链接资源，来一起实现这个目标。

你就成了一个下棋的家伙，而不是一个棋子。

因为目标，是你自己树立起来的。

剩下的就是链接，毕竟世上无难事，只要找对人。

为什么达叔愿意去找PSD的人合作？（Poor，Smart，Desire 出身贫寒，聪明能干，胸怀大志）。

因为达叔手里产品特性决定的，有的产品是资金密集型，有的产品是技术密集型，有的产品是劳动力密集型。

资金密集型的产品，去找有钱人合作；技术密集型的产品，去找文化人合作；劳动力密集型的产品，去找勤奋的人合作。

达叔给自己产品的定位，就是劳动力密集型，虽然产品很高端，技术壁垒很高，但是对于业务来说，你只要够勤奋，就足够了。

你做这个业务，能坚持拼命三年，舍得一身剐，就能奠定一辈子的身家，未来一年业务能做上千万，肯定是没问题的。

请注意，是每年都有上千万。

关键是，谁又能耐得住三年的寂寞呢？

时间，每时每刻，都在做筛选。

达叔从一年半前，开始写文章，已经链接一批做我业务的人了，多年之后，他们会感慨，改变家族财富命运，是从疫情之后，一个公众号开始的。

过去六年，达叔每一年，几乎都能培养出一两个，做我们业务，规模从零开始，能达到数百万、上千万。

在真正的有钱人眼里，这些钱，都是小钱。

但是那些太有钱的人，即使是马云，在我眼中，也一毛钱不值，因为他再牛逼，又不做我生意。

达叔经常打个比喻，我卖的产品，相当于别克汽车，我要找的人，不是宝马奔驰的车主，而是那些正在骑着自行车的家伙。

两个轮子，换成四个轮子，一年业务，做到千万规模，对很多普通人来说，就够了。

这才是认真分析自己的业务属性，找对人，不高攀，不错付。

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