金融可以危机，思想不能危机

这是达叔的第638篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚的文章，让辉瑞赚点钱，让张文宏说点话 ，被审了好几分钟。

达婶问，你见过张文宏么？

达叔说，他来过我们集团，但是去的是隔壁公司，我没见过。

达婶问，你几乎不碰热点，而且两年前他最红的时候，别人都在夸他的时候，你也没跟着夸。

第一次写《张文宏式困境》，第二天，就被灭了。

写三次，每一次，都是在他最困难、被骂最惨的时候，去声援他，你又不认识，为啥呢？

达叔说，这是男人之间的爱。

古代几乎所有美好的词汇，执子之手、与子偕老；岂曰无衣，与子同袍；高山流水、阳春白雪。

都是形容男人之间感情的。

男女之欢的爱情，几千年来，基本都是下九流，难登大雅之堂的。

那男人之间的欣赏，需要见面、认识、交往么？

不用。

通过作品、言论、行为、思想，远远瞩目，千里之外，就够了，神交已久。

这种情感，在古代，是可以让人冒生命风险，往秦始皇车上扔大石头的。

在现代，庸俗化可以是追星，崇高化可以成为同道，以前还有个更神圣的词汇，叫同志，后来被玩坏了。

房圈的欧神，医疗圈的张文宏，这两个男人，受争议的时候，达叔都帮忙发声过。

木秀于林，风必摧之；行高于人，众必非之。

诋毁、咒骂，是另外一种仰视，他们没意识到而已，是思想上的危机。

金融危机，都是暂时的，思想危机，却可能是一辈子的，所以金融可以危机，但思想不能危机。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

之前，上海搞进博会。

达叔和星哥、品牌张微信聊天，品牌张写了一篇文章，是讲IVD行业，崛起了一个省份，叫湖南。

能快速拿证。

别人两年才能拿到的证，在湖南，几个月，就能拿到了，尤其是二类的证，引起行业极大震动。

短时间内，虹吸了很多全国范围内的医疗创业项目，很多创业公司，在早期，拼的就是拿证数量、拿证速度。

背后的操盘人，姓胡。

品牌张说，他在进博会，和他刚聊过天。

达叔很羡慕，没赶上，光顾着站展台了，没能见到这样的人，没能深入了解，还有这么神奇的操作。

几周后，上海有个医疗圈的大V，叫林掌柜，在他的大本营，虹口区的一个茶馆，组了一个局。

周末，加上达叔，一共7个人，在包厢里，碰头吹牛，相互介绍。

林掌柜，张律师、万总、搞干细胞的摩西，这四个，达叔都见过。

有两个，没见过。

一个，是年轻的九零后，帮上海市民政局，在虹桥搞康复产业园的，蒋总，小帅哥。

另一个，在他介绍的时候，达叔就意识到，这家伙，不就是我想约着见面的人么？

胡厂长。

更有缘分的是，胡厂长也是达叔的读者，近期在星球里，提交了一个项目，看看有没有机会合作。

上海疫情，见不到面，之前也见过几次，就约了电话聊。

2

达叔问，你这个项目，看起来很复杂，你能给介绍一下么？

胡厂长说，我是做医疗器械研发的，干12年了。

在上海搞的这个公司，做的是研发设备，主要以有源设备为主。

在湖南的CDMO平台，能帮助企业，快速拿证，借着MAH新政，崛起的很快。

我在商学院里，认识了几个朋友，学到2个模式，对我启发很大。

第一个，就是DeepTech模式。

他们也是一个搞自媒体的，主要服务国内的科学家，把这些科学家的技术、项目、科研成果、对外介绍，在最早期，对他们投资，帮助他们成功。

在他们成功的路上，获取自己的一份回报。

目前这个模式，比国内所有牛逼的基金公司，回报率都高，算是隐形的投资机构，又专又精。

我觉得，你搞自媒体，搞微天使投资，在未来还会把投资力度加大，这是其中一条路。

可以搞，专注在医疗、生命科学领域，服务医生、主任、科学家、医疗创业者、或其他行业，你熟悉的群体。

第二个，是小米生态链，反向孵化模式。

一个科学家、医生，想创业，只有技术，没有渠道、没有商业化路线，很容在半路，就挂掉了，失败率非常高。

小米的生态链，是怎么搞的？

先有方向，再去组建团队；

先有供应链，再去搞方案；

现有渠道，再去搞产品。

不是从产品端，往客户端去打，这种模式，一旦产品错了，或慢了，都容易挂掉。

而是从客户端，往产品端去打。

眼睛盯着客户，客户需要什么，我掉过头来去找什么，把产品找出来，送过去，就能成交，就能把钱赚了。

我们是搞产品研发的，距离客户太远了，而你的圈子里，你的读者里，有很多终端客户、主任、院长、经销商老板们。

他们能看到痛点，能知道什么样的产品，能卖出价格，还能卖的掉，但是他们不会做，做不出来，也拿不到证。

而这，正是我们十几年最擅长的，能搞定产品，能快速拿证。

他们把产品、专利或想法，拿过来，一拍即合，很容易搞出新东西，哪怕是国产替代，就盯着某个产品模仿，也能做几个亿的生意。

医疗的生意，太细碎了，在每个细分领域，都有几千万，几个亿的生意规模。

这个模式，能规避创业的四大死因：

1、方向性错误：这个经销商或客户，解决掉了，能拿出来的，都是真正的需求，不是伪需求。

2、供应链搞不定：我们作为供应链，设计端，能搞定就搞，搞不定就尽快放弃，不要死磕浪费钱。

3、产品卖不出去：经销商本身就是做渠道、做覆盖的，哪怕是地头蛇，至少能保证活下来，然后往其他区域扩张。

4、现金流断了：我们这种打法，能缩短产品研发时间、拿证时间、上市时间，对现金流是最安全的，不至于产品还没上市，钱就烧没了。

如果在项目初期，有了一定的现金流，再能融到钱，那就更安全了。

3

达叔问，有哪几种合作模式？

胡厂长说，目前想到的，重点服务一类客户，药械渠道商，想转型的这批。

因为按照目前的节奏，两票制、集采、阳光挂网、反腐等，都在压缩中小经销商的生存空间，压实主体责任。

很多渠道商，要么转型到生产商，要么被国企并购，要么等着生存空间，被进一步压缩，食之无味，弃之可惜。

合作模式，主要是两种：

第一种，小而美型。

这种就是想过小日子的，三年时间，搞8张二类注册证，在自己的区域，能作为厂家，把医疗的日子过下去。

第二种，科技IPO型。

这种是冲着上市去的，5年时间，分批搞二类证12张，三类证2张。

能合理立项、项目合规、且高效推进项目进程，顺利拿证、快速上市销售。

这是我目前想到的方案。

达叔问，我能为你，做点什么？

胡厂长说，在你的文章里，帮我宣传一下，我们这些年，主要搞研发，偏后端，对客户、渠道资源，积累不够。

达叔问，你对渠道资源，有哪些要求么？

胡厂长说，暂时没有。

可以是一个大的，有持续投入能力，地盘比较大，客户覆盖比较多，这种当然好。

但是，也可以选定一个具体的方向，比如IVD、医美、康复等，是几个经销商老板，合伙搞的。

而且，这个项目，在工业领域，我身边的同学已经成功过了，我们只是把这个模式，挪到医疗领域，复制一遍。

医疗，是个慢行业，整个行业的风气，偏保守。

这个事，可以做好多年，也不可能立马就成功，所以早期开放模式，欢迎大家来探讨。

达叔问，你觉得这个模式，能成功的关键点，在哪里？

胡厂长说，在社群，信任。

药械经销商、科研机构、三甲医院终端客户，专业第三方设计团队、风险投资人，在医疗领域，这样的合作社群，以前很少看到。

每个人，都把自己的想法、专利、项目，死死的握在手里，握的太紧，不愿和别人分享，最后握死了。

上次，看到你写，给大家推荐一个赚钱的项目，一个创业的博士 ，他创业搞医美钝针的，在知识星球里，链接到了客户、经销商。

而且，博士拿三类证的能力，非常牛逼，也愿意分享，他还搞投资。

还有搞宠物医疗的创业者，在你星球里，分享了很多宠物医疗的事，产品也在研发中。

这样的人，以后都有机会合作。

如果这样的读者，再多一些，再链接一些，再把想转型的经销商，挖掘出来，干5-10年，就很牛逼了。

达叔说，好。

虽然我很多地方，不太懂，但是微天使投资，可以投一期，祝胡厂长顺利。

和之前的9期一样，达叔和胡厂长，也没有签任何协议，只见过2-3面，全凭君子之交。

达叔微天使，过往9期，回顾：

第一期：老陈，搞IVD培训的，在重庆。

第二期：康医生，一个心理医生，在苏州。

第三期：Tina，一个做互联网保险的姑娘，在深圳。

第四期：星佳，目前在家待业，在憋什么大招，在深圳。

第五期，蒋总，做金融服务，贷款、征信等，在上海。

第六期，齐亮，经济学自媒体。

第七期，文轩，搞互联网项目的。

第八期，孙教授，律师，法学教授，这位说压力大，后来一万块退给达叔了，合作终止。

第十期，胡厂长，做医疗研发、注册、投资服务的。

至此，达叔写了两年的文章，拿出了10万，在星球里，投了10个读者，期待未来，有机会和其他读者，产生更多链接。

相逢一场，相互成就，交个朋友。

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