专利不是为技术而生，而是为市场而生
文/源
谢志为 深圳赛恩倍吉知识产权代理公司总经理,在富士康呆了16年后，2013年底，告别了这家世界五百强企业，成立了赛恩倍吉公司！
一、富士康是代工巨头更是专利巨人
在富士康16年的经历积累了很多实战经验，富士康的专利挖掘、布局、申请到后续诉讼、许可，都是我在负责。很多人认为富士康就是代工，其实富士康不仅是代工。如果是简单地组装，利润会很低，但实际上苹果手机的零组件很多是富士康做的。现在许多品牌厂商都不知道怎么做手机，他可以设计外观，提出创意，但怎么做成产品，再变成商品，还要融入用户体验，并且是在短期内大批量生产，涉及到非常多的制造技术，许多制造细节和设备，包括苹果公司都不知道。
富士康的大量专利正是从这些独立的制造中诞生，富士康的许多车间都是无人操作，比如iPad的三维打磨，机械手臂如何解决？车间如何防止粉尘爆炸？排除职业风险的许多技术设计都有专利。久而久之，富士康积累了数十万件专利，是中国专利最多的公司，在全美的全球排名是第八名。
而赛恩倍吉的成立，其使命就是打造一个创新创业的平台，将富士康数以万计的专利“活化”，打造富士康在通过产业渠道活力之外的盈利点，将专利本身“变现”。2013与2014年度，富士康曾连续向谷歌出售专利。为什么谷歌要买？他必须买，不买承受不起处罚的代价。这次交易也是富士康专利布局的一次胜利。
二、专和利，最终要落到利上
专利应该分开来看，专和利，最终要落到利上。专利不是为技术而生，而是为市场而生。
知识产权运营分为了前、中、后三阶段：专利发明人有个想法表达出来，通行的做法是代理机构帮助你填写相关材料，包括专利特点、技术背景之类，形成专利文件，这是前端；然后代理机构开始撰写专利文书、答辩直到取得专利证书和维护专利，是中端；而从专利证书到实际的“利”，是后端。
专利运营必须由后端来指导前端，其中极重要的一环是专利撰写。必须由具有将专利变成钱的实战经验的人来写，否则专利撰写不可避免地“太烂”。
专利能否变现以及变现大小取决于：
一，专利本身品质，就是写的好不好；
二，专利的技术价值高低；
三，专利对应的市场大小；
三个因素是乘数关系，其中一个不好，结果都是零。
现实中大多数人认为拿到证书再交费维持，专利就到此为止了。专利营运也多是前端指导后端，有了专利，就写出来，再去考虑怎么变成钱。
为什么写的不好就难以实现从专到利？专利撰写中，必须要有布局的观念，首先要分析产品和技术的生命周期，接下来分析在产业中处于上中下游的哪个位置，再看价值链，最简单是发现最值钱的部分在哪儿，然后锁定目标厂商，比如产品和三星有关，就要知道目前三星的专利和产品情况，你的专利能抓住他，才能迅速转化，另外还要知道，专利要用来干什么，是诉讼、许可，还是用于证券化？这些布局技巧只有真正专利变现了的人才懂得。
用后端指导前端就是知道了专利怎么变成利后，再去有目的性、针对性地布局，而不是锁定在一个点上，才能实现覆盖产业链的最大化，以及覆盖到利益的最大化”。专利运营就像打仗，是一场战争，所有要素都必须考虑，你不能只有一杆枪就上战场。
三、专利性价比高于产品
现实中，因为对知识产权认识不足，加之政策引导的偏差，导致众多企业重“专”而无“利”，专利亦量大质轻。
虽然各界都在倡言提升专利质量，但实际上对“质”的认识仍然比较模糊。它应该一方面是指技术含量，另一方面就是专利文书的撰写质量，布局要到位。
发明人的技术创新成果应该变成两种结果：一种有形的产品；一种是无形结果，就是专利。绝大部分人都忽略了无形的结果，其实，专利就是产品的影子，本身就是商品，可用以交换、转让、许可、诉讼、质押等等。应该说，专利和产品是同生的双胞胎。一件高质量的专利加上好的布局，其盈利甚至比从产品的收益更大。正是许多人没有认识到这一点，才导致对专利的忽视。
通过产品来获利，从技术到产品再到市场，中间环节很多，营收成本其实很高。而专利本身可以带来收益，而且可以通过专利垄断市场。我申请了专利，你要制造相应产品需要我授权，否则我告你，或者收你的钱，或者可以干掉你，这个性价比比做产品要高多了！
富士康已经将技术变成了产品，而我们要做的就是把专利本身变成产品，以此倒逼“为了专利而专利”的格局改变。
本平台推送专利，商标，版权，商业秘密以及互联网侵权等案例分享以及知识产权热点资讯等相关干货文章。
发布招聘信息或者文章
投稿：pxbliuy@126.com
长按识别二维码，关注本平台
你都花了 · 来阅读
点个