【维度金融外包】传统银行想转型？看看国外是怎么做的

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2008年，阿里巴巴董事局主席马云放出豪言:“如果银行不改变,我们就改变银行”，这让不少银行心惊胆战，担心自己哪天被“搞垮”了。

9年过去了，互联网金融的发展经历了一系列改革和变迁，比起原来的激进式“完全推翻银行”，它们如今的发展“温和”的多，金融科技行业越来越冷静下来思考自己的定位，现在，它们更多的关注点，在于帮助传统金融行业转型上。

然而，双方的合作关系依旧处于不温不火的状态。在国外，传统银行通过合作和收购的方式主动拥抱金融科技，顺利实现了转型，这对国内的传统银行转型来说，是一个很好的学习和借鉴的方式。

合作

在科技潮流的不断冲击下，原本的银行业服务已经无法满足用户需求，“用户体验差”成了客户流失的主要原因，为了及时挽回损失以及为未来新发展作铺垫，一些国外银行率先开始转型，并且获得了不错的反馈效果，他们相对成功的转型经验，值得国内传统银行借鉴和学习。

银行，是依法成立的经营货币信贷业务的金融机构，在过去长久的时间里，银行的主要业务源为大额的客户，然而随着时代的发展和科技进步，人们的生活观念和生活习惯开始发生改变，现代人更喜欢方便快捷的支付方式，也有了更加超前的消费意识和更加开放的理财观念，银行对于新兴的消费主力军没有在第一时间做出相应的、合适的产品，导致大量的用户转而选择其他公司的金融产品。国外的银行也同样遇到了这一痛点，为了能在最快时间内转型，开拓新兴市场，一些银行选择和金融科技公司合作，合作的主要方式为：银行将自己所需要的某些技术外包给金融科技公司。

两者的合作对于传统银行来说是极为有利的，银行可以继续发挥其优势（银行具有更好的监管制度和品牌效应），也不需要考虑完全颠覆自己的人员组织架构，却可以获得一大笔利润。

在国外，有不少银行通过合作的方式，为自己获得了在新兴市场上焕发生机的机会，如富国银行（Well Fargo）和Paypal合作，从而开拓了著名的电子支付业务；西班牙银行Santander通过与美国贷款公司Kabbage合作，开始开展为中小型企业提供贷款的新业务。

国外银行通过和一些互联网公司合作，使得他们的业务获得了扩大，也保证了他们在科技发展的冲击下不被“冲倒”，好的合作甚至会给他们带来巨额的利润，成为银行发展的新业务。

收购

国外银行通过和金融科技公司合作，在不更改自己组织架构的情况下顺利进军新金融市场，但是，如果想要让金融科技公司的技术和人员真正“为我所用”，唯一的方式——收购。

收购的模式，可以使银行在最快时间内获得金融科技公司的技术和人员，经过收购之后，原来金融科技公司的人员和技术正式加入了银行，意味着他们新开发的产品全部可冠上银行的名字，同时，传统银行如果想要开发新产品，可直接找金融科技的人员来做。这对传统银行了解金融科技公司的发展模式是一种很好的方式，对未来传统银行彻底向金融科技公司转变提供了借鉴。

BBVA西班牙毕尔巴鄂比斯开银行是世界在拉美的第二大金融投资集团，他们为了能够让用户在手机端上管理自己的财务，而在2014年花1.17亿美元收购了Simple公司（一家专门做手机端财务管理软件的公司），之后，又聘请Simple的创始人Shamir Karkal为银行设计应用程序编程接口（API）。

收购金融科技公司的目的不仅仅是技术，更是优秀的人才。当BBVA西班牙对外银行被问到为何会收购Simple时，他们回答说，Simple是一家有着36个优秀人才的创业团队，他们知道自己的目标，也知道如何实现目标。

LVH是爱沙尼亚最大的银行，为了加强其转账业务，它收购了一家市价约10亿美元的转账机构TransferWise。

我国的传统银行也可以效仿这一模式，通过收购的方式，获得先进的技术也优秀的人才，为传统银行在新形势下的发展添加持续的“弹药动力”。

其他的银行巨头也有类似的举动，包括桑塔德银行（Santander），摩根大通（JPMorgan），巴克莱银行（Barclays）和ING（荷兰金融机构）都要么在和初创企业合作，要么就在收购，这样的趋势会持续下去。

来源：大话新金融

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