药交会大智慧专场 | 2018实战睛点案例分享会现场人气火爆！

12月4日，来自全国的医药界同仁共聚美丽的花城，共同见证了第80届全国药品交易会的盛大开幕。开展首日上午，国药励展与凤翔传说共同为本届药交会特别打造的“大健康智慧专场——2018OTC实战睛点案例分享会”在10.3馆现场会议室A隆重召开，现场300人座无虚席。

活动开场，凤翔传说董事长周满意先生为大会致辞，在回顾总结第79届全国药交会上，凤翔传说与国药励展共同打造的“一路向C，破局OTC营销之困”的论坛活动后，周总表示非常感谢继续和国药励展开辟这样的智慧专场；同时也非常感谢2家香港上市公司金活医药集团、康臣药业及华润圣火、特一药业、香雪制药3家境内A股上市公司给大家带来精彩的干货分享！

他说，凤翔传说整合营服务机构，21年聚焦大健康，相继携手企业打造耳熟能详的品类冠军十余个，如汇仁肾宝、莎普爱思、汤臣倍健健力多、以岭连花清瘟等。去年公司20周年之际，专门将这么多年实战服务的经验、案例，包括方法、工具、模型汇编成《一路向C》实效传播书籍，今天也在会场特赠送给大家，希望和嘉宾们一起交流探讨新市场、新环境下的OTC营销成功之道！

周总表示，希望未来能够和更多的健康行业同仁一起，为消费者提供更好的产品。“凤翔传说的使命是把合适的产品，有价值的产品提供给匹配的、合适的人，为消费者创造更大的价值。我们要降低中间的沟通成本，交易成本。让中国人更健康，更幸福！”

首先，华润圣火OTX事业部总经理李汉辉先生以《聚焦阿理疗法，赋能动销》为主题，进行了激情洋溢的分享。他说，“2015年以后医药人感觉面临着新零售及电商、互联网+技术&服务升级、人力成本不断上涨、供应链优化等等方面的挑战，犹如十面埋伏。”要战胜这些挑战，李总为我们带来的解决方案是跳出传统思维的红海，进入慢病市场的蓝海，专业创造价值！同时他也具体介绍了阿理疗法赋能药店动销，专业为药店创造价值！

金活医药集团副总经理周小玲女士，重点和我们分享了以消费者为核心，聚焦C端资源进行全媒体传播的案例，包括念慈菴为创新呐喊，票选最佳陈列；全媒体传播-6.6考拉直播；CARMEX上海唇部实验室发布会等等，均通过全媒体传播拉动销售。

康臣药业健康管理中心总监、玉林制药市场总监杨波先生和现场所有嘉宾分享了玉林制药2018年“正骨正青春”整合传播案例。他说，传统药企正在不断调整，产品年轻化，传播也越来越年轻化。玉林制药正骨水今年的品牌传播理念正是用娱乐的方式，针对目标人群创新玩法，实现年轻化的目标。玉林制药利用大剧引爆，以剧目内容为输出点，做深做透，取得了非常好的成绩。

面对药品零售终端前所未有的挑战、工业品牌传播的痛点，香雪制药股份有限公司制药事业部总经理谭光华先生同样提出了要回归消费者，创造顾客价值！香雪制药在营销推广的改革与实践中，基于目标群体触媒习惯的改变，在全媒体方面做了很多的尝试，其中香雪制药与凤翔传说联合打造的香雪橘红痰咳液《为爱发生，咳不容缓》案例获得了“2018中国医药十大营销案例”与“2018年社交网络营销金蜜蜂奖金奖”。

美国思想家斯宾塞曾经说过，“唯一不变的是变化本身”，在大家普遍感到焦虑迷茫的今天，面对风起云涌的市场环境变化，特一药业副总经理为我们分享《唯变不变，特一品牌变革之路》时说，特一品牌旗下的止咳宝片今年加大投入，在全国展开4500场线下活动，和消费者密切互动，通过提供更多消费者需要的信息，提供额外服务培养品牌忠诚度。并通过网络+传统+活动+话题，进行病毒营销传播方式，给品牌年轻化带来非常好的效果。给许多药企在品牌年轻化方面提供了许多启发。

最后一位压轴演讲嘉宾，是服务于舒筋健腰丸、泉源堂、神鹤药业、香雪制药等客户的凤翔传说策略咨询事业部总经理吕石坚先生。他以《纵向聚焦C端市场觉醒——新时期OTC的品牌营销》为主题，阐释了“心生道，道生德，德生事业”的规律，同时，他以服务的铁笛片为例展示定位系统，香雪制药客户以优质的内容驱动能量圈。

最后，他说“产品是王道，营销是霸道！纵向聚焦C端，好营销是为好产品服务的！”

凤翔传说董事长周满意先生在大会总结时表示：

“今天分享的精彩内容、案例涵盖了处方药转OTC、品牌年轻化、产品品牌带动企业品牌、新媒体整合营销、玩转终端动销以及OTC营销策略、整合传播路径方法等等，希望这些独具价值的干货，能给各位实战操盘带来很好启发，也希望与越来越多的企业携手，一起走的更长久，一起为中国人民更健康而努力奋斗！”