京武浪琴山：用爱融化你所有防线

混迹房地产行业这多年，一直有个很严重的困扰。那就是经常有朋友要我推荐房子的时候，总是不知道怎么推荐。

推荐某个楼盘，应该有充足的理由说服对方，这是最好的选择。

问题是，最好的选择在哪里？每个楼盘就像每个人，总有优缺点。每一次购房的选择就像恋爱，惟有真爱，方能视为独衷，包容所有。

如果不爱呢？那又何苦自讨没趣。所以，我习惯说，按你的需求我推荐几个楼盘给你，选择哪个你自己定；要不，你告诉我看中哪几个楼盘，我来帮你做选择题。

不搞拉郎配，不得罪人，也赚不到“转介费”，呵呵！

5种楼盘，你最愿意被谁俘获？

十年楼市黄金时代，论产品，大致可以分为几类：

第一种是农民的干活，小打小闹，不知道怎么搞到三五十亩地，建个三五栋楼，地段好，品质差，没服务，市场好不愁卖，市场差不知道会不会跑路的那种，但性价比看上去很高哟；

第二种是工人的干活，大手笔大动作快进快出，模式化运作，品牌基本可靠，特色化没有，个性化很难，大毛病没有，小毛病难免，地段基本一般般，价格基本不会低到哪去；

第三种是白领的干活，没谱也要撑个谱出来。要么有西装革履，要么是长裙飘飘，就怕内裤袜子什么的有个洞，或者提的是超A的LV包包而已。这种产品一般体量不大不小，总有一个特色吸引你，要么是学区，要么是江景，要么是地铁房，但综合性价比一般；

第四种是诗人的干活，为了理想，不顾一切，什么都想高大上，玩的都是普通人看不懂的干活，美其名曰格调、圈层、梦想。看上去很美，功能性较差，就像最牛逼的手机绝大多数时候还是只在打电话发信息聊微信看新闻玩游戏而已，但逼格肯定不是一般的高，你愿意就好；

第五种是工程师的干活，很多新玩意，搞得你晕头转向，当然确确实实有很强的实用性，可惜大多品牌不大，地段一般，配套有限，自我陶醉和满足的成分相对要高一点。

什么时候，开发商不再面对网络暴力？

好吧，一棍子打翻一船人。不是我嘴巴臭，这种的现状能怪谁呢？谁也怪不上，因为那是个楼市的卖方市场，傻子都能赚钱的年代，谁他妈愿意绞尽脑汁，尽善尽美，玩什么洞悉人性，量身定制？皇帝的女儿不愁嫁的时候，能搞个微整就不错了。您，不管安家还是投资，都将就点吧！你不出手，后面排队的人不管三七二十一抢了。

最痛苦的事莫过于幸福比想象的短暂，痛苦比预料的残忍。我一直也在思考，为什么各级政府、各种上下游产业链最是宠爱的开发商，被沦为遭遇网络暴力最严重的群体，同时又是各色人种前赴后继不顾一切不管三七二十一地抢房和求YP的现实并存？

什么时候，这样的语境会逆转？开发商的网络美誉度会爆高？政府和产业链各种会视若不见？购房者会摇身一变被各种讨好种种求宠爱？

同质化严重，库存量奇高，销售压力越来越大，资金回报率越来越低，无不挑战着这个行业里每个人们的智慧。这就是所谓的楼市白银时代，谁在运筹帷幄，积极应对？

200万捐建爱心小学，关键不是钱是爱

2月2日，小雨迷漫下的长沙的冬天，可能是最让人烦闷的气候。挤个时间，参加京武浪琴山的业主爱心小学筹委会成立仪式。筹委会委员将监督京武集团出资的200万元“爱心助学专项资金”用于京武•浪琴山业主爱心小学建校费用的落实情况、建校开支明细及工程造价等，一切都实行阳光化运作模式。

京武集团副总裁谢永忠先生说到，京武•浪琴山业主爱心小学是京武集团爱心助学的全新概念，没有经验可循，完全是在摸索中前行。他认为，做公益不需要高超的营销技巧，用心、实实在在做好就对了。

好吧，这也算是这个寒冬的楼市里面的一股暖流吧。开发商建个爱心小学不稀罕，捐个200万做公益也不是什么大事。跟某些土豪开发商动辄捐千把万，个把亿来做公益，这200万好像都不值得一提。

让我下定决心在这里写这些东西的，不是200万，而是爱心，或者说爱。回办公室，打开京武浪琴山赠送给媒体和业主的新年礼包，其中一份精美的礼品让人不能不感动。从香港选购的补品，价值不知几何，但里面“多余”地加赠了一张京武浪琴山工作人员精心设计的烹调攻略。

买不起，不防碍我点上32个赞吧

用心，最怕的就是这种细至入微。和谢永忠先生见过两次面。第一次周末，带小孩一起去京武浪琴山营销中心的儿童娱乐室玩耍。和谢总聊起育儿经，很是受益。谢总很客气地说，他经常地深圳香港跑，可以帮我们带些好一点的儿童食品和药品过来。当时很客气地表示感谢，心里还是想，这种小事，也犯不着谢总操心了吧，就当客套也很舒服了。

没有想到的是，没过多久，谢总真的送了过来，不让人受宠若惊都不行。虽然这些东西也花不了多少钱，在如今代购、海淘满天飞的情况下，要买点什么东西也很容易。但谁敌得过用心？

研究京武浪琴山的产品，参观样板间，更是让人震撼。虽然我暂时还是肯定买不起的，但不妨碍我出于职业的习惯给它点32个赞。

谢总有点自嘲地说，习惯了，下不来。在深圳是什么标准，在长沙的京武浪琴山也不能因为房价低就偷工减料；在自己家用的什么产品，在京武浪琴山肯定也是用什么产品。因为自己使用过，体验过，觉得好才敢用在项目上，包括磁砖、插座。

简单地说，大多数的购房者买了毛坯房搞装修，肯定会重新买电线插座，而在京武浪琴山，谢总自信地说，“我们设计的线路和插座布局、以及用的电线和插座只会比绝大多数业主想换的还要高档，甚至小到一根客厅电视墙的隐藏式PVC管，都是完全考虑到美观和实用性，宁愿多花几十块钱”。

不是软文，更是一种期待与尊重

一直不敢针对单个楼盘来写点东西，精力实在有限，能力更是有限，点评不好反而画蛇添足，还请朋友们多包涵。在这样的时候，真心觉得不应该以所谓的一分钱一分货来评估京武浪琴山。近临高铁站，就在地铁2号线出口，背靠沙湾公园，近依体育中心和优质教育资源，本身就是集万千宠爱于一身的楼盘。按道理，这么完美的“身材”，稍微折腾就可以风光无限了。

可惜，京武集团没有想象的那么随便。房子差不多建好了，园林和超大游泳池也建好了，再来建营销中心，再加上超宽楼间距、超人性化园林和户型设计，细至入微的周全品质要求，在长沙在售的几百个楼盘里面，也算奇葩了吧。以谢总的话来说，这只是按他自己的生活要求来打造，将心比心造一个个家，而不是建一栋栋房。

同样，再回过头来看京武浪琴山的爱心小学捐建，和对业主甚至媒体的用心，就不能不让所有的人们认同：京武浪琴山，在用爱融化所有的防线。

擅自写些这篇内容，为用心者点赞。其实也是更多希望，无论楼市的环境怎么变化，希望有更多的开发商像京武浪琴山一样，真正无微不至地对待自己的产品，恭待自己的业主，自然能从这个竞争激剧的市场脱颖而出，也自然可以获得更高的网络美誉度和业主忠诚度。

希望朋友们看到的不是软文，而是一种期待，一种尊重与被尊重。而爱与尊重，永远都是人性最柔软的隐藏。 （文/ajong）

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作者简介：
刘佰忠（ajong）

【佰言堂】（微信公众号：sayhall)主创人。
码字十余载，江湖三五年。曾履职于计算机世界、潇湘晨报、新浪湖南，现就职于腾讯·大湘网。地产、财经、互联网观察者，上不懂天文，下不识地理，只晓人情三二，是为坐井，浅说身边琐碎事。

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