【佰言堂】走心豪宅坚硬如昨，地产老炮杨瑞峰刚下床又上炕
》》》听说写写老杨，至少点击10000+
千年长沙，毁于一场大火。历史的荡然无存或者假模假样，给了这个城市的现代化无限想象空间。可惜，这张近乎纯粹的白纸，经过近20年房地产建设“大跃进”历程，却没能绘就多少历史性、标志性、可以传承式的杰出作品。
各领风骚三五年，十年之后鞍马稀。不仅是长沙城的颜面之失，更是人们之于居住与生活的完美之殇。混迹地产圈这些年，一直偏爱那些尽心的力作、追捧那些产品至善的大家。伟大一点，这叫情怀；现实一点，这叫个性。
在长沙乃至湖南地产圈里，老杨，杨瑞峰就是一名敢于怀揣与坚持情怀的少数派。也是一个不怕得罪人敢在2015年接受媒体专访时说“长沙没有真正意义上的好房子”的地产老炮。
心血来潮写写老杨，因为2月都快29了，楼市还在踌躇当中，写太多楼市的东东也勾不起多少欲望；因为这个春天，从华远到金茂，每到之处必“掀风作浪”的老杨，新近正式就任北大资源湖南公司总裁一职，不好好关注一下，那就不是【佰言堂】了！
【01】
“源自一个男人的体贴”：
砸的不只是情怀还有重金
调控之下，楼市预期扑朔迷离。疯狂之后，职业进退泾渭分明。情人节前，某猎头公司朋友托我推荐几个房企长沙公司的高管人选，在湘经联的群里公告一下，很快小窗10多个。要说没点诧异那肯定是假的。
市场萎缩、并购加速的大环境下，焦虑加剧的人们正在兵分两路，要么忍痛抛弃这个爱恨交织的行业，要么继续无所畏惧的凤凰涅槃。
老杨，无疑属于后者。我不知道他是不是处女座，但以我这么多年的职场经历，他这样的领导应该“不好伺候”！理想很满、要求很高。很简单的例子，金茂广场的官方微信号，他一个总经理还开辟个“老杨说”专栏，经常性亲自撰稿来谈金茂府生活方式。这在长沙众多房企当中，算是“奇葩”了吧？
同样对于产品，业界都传闻杨瑞峰跟运达高云安、德思勤龙固新、京武谢永忠等老板们的精益求精有得一拼。偶然去他办公室，常见的是一堆的磁砖、门窗、管材样板。选那种更好？而不是大众化的选哪种性价比更高、成本又能省多少？
老杨霸道的要求是宁愿多花点钱，也要选目标用户群体满意的、比想象更满意的材料。他于是经常自嘲甚至标榜，这叫“源自一个男人的体贴”。
老婆想要什么？女儿想要什么？一个称职、优秀的男人或者父亲，总会想尽一切办法去满足。就这样，老杨为近乎顽固的坚持自己在金茂府的大手笔投入来“开脱”：对待业主，一样要做到一个负责任的男人的全力担当与体贴。
【02】
“体贴”的回报可以很傲娇：
金茂广场业绩跻身全市前三
阴暗一点揣测，所谓的敢于“体贴”不过是因为华远或者金茂是国企的缘故？幸亏事实佐证，体贴是有回报的。
2017年1月10日，克而瑞2016年度长沙楼市销售排行榜发布。年度楼盘销售金额排行榜上，华远华中心排名第二；金茂广场排名第三，单盘成交金额高达27.36亿元。华远华中心和金茂广场双双脱颖而出。凑巧的是，都和杨瑞峰不无关系。
曾任职华远地产北京顶级豪宅九都汇的杨瑞峰，在长沙滨江豪宅华远华中心副总经理岗位上贡献卓越，并荣获2013年度华远地产员工最高奖项金徽章奖的殊荣。
同样，金茂广场跻身前三的傲娇业绩，其中不少是“体贴”的用户投票吧！用老杨的话说，买豪宅的用户，都是“人精”，你不能提供让他满意的，甚至比他想象更满意的产品和服务，凭什么打动他？好吧，永恒的哲理：买的永远不如卖的精！
【03】
梅溪湖差点成“没戏湖”时：
金茂广场和老杨扛稳了高品质大旗
回过头来说，老杨在2014年8月新接手长沙金茂广场的时候，估计少不了踩钢丝的感觉。彼时，长沙楼市供需齐降，库存大增、销售不振，以价换量成为大多数房企的惟一手段。降价，习惯性的操盘真相无非是再想尽办法压缩成本，让羊毛出在羊在身上。
那段时间，无疑是以中国金茂马首是瞻打造的梅溪湖国际新城发展最艰难的时候，金茂长沙自己开发的个别项目价格都开始玩滑滑梯游戏了，梅溪湖畔那堆心急如焚的房企还能好到哪去？
10000到7000，9000到6000，桃花岭下北风不南下、梅溪湖侧易水又萧萧。摇摇头，好几家房企吓得把手上的地都迅速转手了，吃瓜群众们能不深深担忧：梅溪湖只怕要成“没戏湖”了？
当时，摆在当时金茂广场掌舵手老杨面前的，无非两个选择，要么跟风降价降成本，先保活路再想出路；要么先稳方向再图回报，逆风飞扬弯道超车赌未来。
幸好，金茂广场和老杨没有“趁火打劫”把梅溪湖进一步推向“深渊”，而是堂吉诃德式地扛起了整个板块的品质与预期担当。选择风险和压力相对更大的逆势品质提升、调性拔高方案，并且不断强化“体贴”导向，才有金茂广场2015年度、2016年度销售业绩的优异表现。
【04】
“长沙没有真正意义上的好房子”：
金茂府抓住机遇下了很大一盘棋
事后诸葛亮会说，当时老杨和金茂广场不过是下了一盘赌注，然后借势赢了！这么说肯定是不了解老杨的个性、或者说不了解他的市场敏锐洞察与掌控力、及之于居住担当的一贯性思维模式。
在长沙，老口子们都知道，方兴未艾的豪宅市场，在2016年之前都只能说是小荷才露尖尖角。商品住宅均价6000左右，单价逾12000的楼盘数量不少，但若抛开纯粹性的自然资源型别墅等产品，严格意义上称得上叫得响做得好的豪宅作品又有多少？
你看长沙，不少第一代、第二代别墅都在养鸡养猪或者杂草丛生了；入住才10来年的商品房小区早已乱成一锅粥了，外墙渗水、地库阴森、电梯速降、停车插针、物业跑路，还怎么住？
从梦泽园、同升湖、金鹰圣爵菲斯、华盛新外滩到碧桂园威尼斯城、绿城青竹园、托斯卡纳、美洲故事、郡原美村和中隆国际御玺、万达公馆等。长沙第一代和第二代豪宅其中有多少已在10多年间被雨打风吹去？
所以，老杨公开说“长沙没有真正意义上的好房子”，并不能说是哗众取宠，而是难以回避的真实现状。老杨放这个炮，也许不免得罪一大片同行，但对长沙而言，如此鞭策或更是幸事！
【05】
“量大价廉质低”的楼市语境：
成就了长沙豪宅首席缔造者老杨
长沙为什么缺乏真正意义上的豪宅？因为长沙房价低，好房子也卖不起价。或者说受规划短视牵制、受舒适度更高的单位房层出不穷限制，受太多品牌房企急于求成与本土房企有心无力束缚，于是“量大价廉质低”一直是长沙楼市最典型的特征。
细看城市，从绿城青竹园、运达中央广场，到华远华中心、金茂府、保利国际广场、晟通牡丹舸、北辰定江洋、京武浪琴山、中隆国际嘉熙中心等。除了他们，真正在自然资源基础上，把产品和服务做到匠心独具、综合研判算得上长沙豪宅代表性作品的，凭心而论还有几个？
设身处地，无须过多批判，但在城市发展和需求递增的背景下，没有人着力推动长沙豪宅标准的提升，那肯定是不可想象的事情。在杰作不多的长沙第三代豪宅发展史上，从华远华中心到金茂府，老杨显然功不可没。
这个在“危难之际”通过强力提升金茂府品质和投入进而引领整个梅溪湖板块品质和价格上升的“始作俑者”，凭借着长沙十大在售豪宅代表作有期两份功劳的卓越表现，不说是长沙豪宅第一人，冠以“长沙豪宅首席缔造者”俨然当之无愧。
【06】
金茂广场整体亮相全力一搏：
筑就一个地标留下一杯传说
2016年夏天，金茂广场进入全面亮相的最关键期，各种倒计时堆集到一起，不被搞疯就不错了。写字楼、五星级酒店、商场、金茂府二期样板房的启用或开放，都集中在9月份。
如果说业主维权事件在长沙已是司空见惯的话，对老杨来说，那可能不只是委屈式的挫折，更是压力山大、火烧眉毛时的“雪上加霜”。那段时间，老杨说自己恨不得变成孙悟空，拔几根汗毛分几个身。
重任于斯，赶就一个字。梅溪湖金茂精选酒店业主代表、总经理苏基华回忆说，有一次老杨和他一起，为了酒店家具按期到位和全面布置的事情，把很多未能守约的供应商骂了一上午。“两个人轮流骂，骂累了才散会！军令如山，不搏命是完全不可能如期试营业的”。
大厦初起，大势轮回。2016年底，因为公司架构调整，得知老杨要离开金茂长沙的消息，不能不说满是遗憾。那些可想而知的艰辛之后，之于金茂府二期的后续产品和服务，老杨留下的追求品质极致与客户关爱或许仍将持续发酵。
对于坚硬于豪宅走心之道的老杨来说，它是一座丰碑，也可能只是他的豪宅攀马拉松的上半场。若要再攀新高，长沙豪宅首席缔造者老杨还将如何再领风骚？地产老炮又会再放什么炮？
【07】
履新北大资源湖南公司：
老杨又要撸起袖子搞大路
2017年情人节后第一天，洋湖新城，北大资源湖南公司总裁办公室门口，好几拔人在等着老杨签字、接见。暗想，“这戏入得好快！简直分秒必争啊！”这或许就是老杨这种“拼命三郎”习惯的风格。不出所料，老杨又要撸起袖子搞大路了。
2013年7月从洋湖垸始发的北大资源湖南公司，时至今日，从前几年的亏损式煎熬到2016年度的顺势热销，谈不上成功也论不上失败。开局时势不济，很多理想应该还没来得及照进现实。在长沙房企关注度或业绩排名里面，基本维持在TOP30-TOP50的区间。
就个人而言，让我至今懊恼的是，在2015年底看中了北大资源时光一套顶楼单价5800元左右的150多平米的房子，没有下定决心出手。时过境迁，那一片都9000多了，买不起了。
当时最下不定决心的是，下楼就是小区车库出入口，再是一张不上锁的小门直达洋湖湿地公园。这在很多人看来是好事，对家有顽童来说，却可能是不可估量的风险。要是小孩子一个人跑到洋湖公园里面去玩水什么的，那风险不敢想象。
可以理解，当时的产品设计者没能考虑到这些。在当时比梅溪湖更差一筹的洋湖新城，北大资源时光以及后续的北大资源理想家园在产品品质投入上，相对已算很不错的了，即使没法和老杨曾经的作品“金茂府”去比“体贴”？
【08】
品质和服务可以超越：
老杨又说惟有资源不可替代
摆在新执掌北大资源湖南公司的老杨眼前的难题，可想而知，并不比他曾经接手金茂广场时候轻松多少。
一是北大资源企业和产品品牌在湖南市场暂未形成标志性影响力（呵呵，跟中国金茂目前肯定没法比）；二是除了在售的长沙理想家园和株洲翡翠公园两个项目，暂无其它土地储备；三是【佰言堂】估计其原有团队有较好的豪宅开发运营经验，但在“体贴”力上还有待进一步提升；四是北大资源的资源整合落地和产品服务力提升在当前楼市环境里已然相当紧迫。
时不我待。老杨说，建高品质的房子，做高水平服务只是基础，真正的豪宅还应该为老中幼用户提供全面的奢适生活解决方案。他现在最重要的三件事，一是提升团队水平和战斗力；二是加快加大土地储备特别是优秀地块的储备；三是全力争取整合北大资源的各种资源全面入湘。
从今往后，品质和服务可以超越，惟有资源不可替代。又很震憾的一句话，从老杨口里说出来，让人不免遐想：这或许就是即将而来的长沙第四代豪宅标准的新风向？
【09】
北大资源得天独厚另辟奚径：
定格大发展下的志同道合
2016年12月31日，克而瑞2016年中国房地产企业销售TOP200榜单上，北大资源以流量金额191.3亿、权益金额185.2亿，稳居2016年房企百强行列。
这样的排名，在当下房企集中化竞争语境中，是好的基础，也可以说处于尴尬的“不进则退”风险最大的区间。北大资源将如何进攻？这对于其湖南公司总裁老杨来说，应该至关重要。
据北大资源官网消息，2016年10月19日，北大资源集团CEO曾刚在接见易居（中国）企业集团CEO丁祖昱等时表示，以作“地产界的华为”的战略思考，北大资源集团正以“品质+资源”双驱动模式的新五年战略规划，把产品做到最好，把资源整合至最优。
同时，北大资源将大力整合内部及外部的科技、健康、教育、文创等优质资源，以“产城融合”理念为先导，为企业谋求更广阔的发展空间。
得天独厚之下的另辟奚径之道，无疑给了市场对于北大资源的更多想象空间。显而易见，有别于多数追求规模目标的房企，选择“品质+资源”并驾齐驱特色化发展的北大资源，在2017，势必迎来全面发展提速超越的一年。
（话外音：同志，你好！一起出柜吗？）就老杨一贯的用户“体贴”情怀来说，和北大资源的互相选择，肯定有着志同道合的“相见恨晚”吧！
【10】
再把长沙豪宅带进3万+时代：
北大资源会不会插旗梅溪湖？
“臭味相投”方有亲密无间。已然开启北大资源湖南公司全新发展历程的老杨，将如何将北大资源“品质+资源”的大目标在湖南乃至河南等辖域高调、成功落地？
老杨说，阵营庞大的北大资源湖南公司团队目前已经基本搭建成型（挖人动作好快，自愧不如啊？俺挖个小编都要费尽九牛二虎之力），在长沙、在湖南一些重点市州和河南省内，他们的土地储备工作开局同样相当良好。届时，北大资源将以全新的豪宅解决方案缔造一流的品牌力和奢适生活空间创造湖南豪宅市场新格局。
“会不会进梅溪湖？产品标准是什么样子？”敏感问题面前，老杨一如既往的豪爽：长沙很多优秀板块都在进攻目标当中，而在产品和服务上，肯定会比长沙现有豪宅项目都更加“体贴”入微；同时，全面整合落地的北大资源科教、健康、文化资源将是不可替代的独特优势所在。
赶紧的，搬张板凳看大戏。这个把长沙豪宅推进20000+时代的首席缔造者、地产老炮的老杨，又在撸起袖子搞大路、图谋在北大资源把长沙豪宅带进30000+时代了！
湖南的土豪们，这或许真的值得关注与期待！ （文/ajong）
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