他们“逆风而行”，抢订单！

在杭州派祺空气净化科技有限公司生产车间内，工人们加急生产来自巴西的订单。在刚刚结束的第七届中国巴西贸易博览会上，该公司获得了一笔滤芯订单，让总经理韩大磊信心倍增。

杭州派祺空气净化科技有限公司是一家研发、生产、销售工业空气净化设备的外贸企业，市场分布在越南、土耳其、巴基斯坦、埃及等十余个国家。

自疫情发生以来，韩大磊就再也没有走出国门，靠着邮件和电话或者线上展览与客户维持联系。虽说这两年来，公司的年产值以3%至5%的速度增长，但韩大磊还是担心客户“脱粉”。

“千封邮件不如见上一面，线上交流始终诚意不够。”早在今年8月，韩大磊就报名参加了杭州市组织的“展会航班”，前往印尼参加贸易博览会。“我们也是奔着抢订单去的，到当地可以第一时间了解客户需求，第一时间跟客户协商、拍板。看到我们到来，客户对我们更信任、更有信心。”韩大磊说。

这次印尼之行也没有让韩大磊空手而归。在见到公司新研发的过滤器样品后，一位老客户又追加了近30万元的订单。

韩大磊还参加了波兰、日本、土耳其等境外线下展览，实地拜访客户、了解行情。“此前疫情反复，出境还是有些顾虑，但商务局等部门周到、贴心的服务打消了我的顾虑。”韩大磊表示，为了让“抢订单”更有底气，公司也做足准备。一方面提前办理APEC商务旅行卡，以便随时随地出境参展；另一方面，不断练好“内功”研发新产品，提升市场竞争力。

眼下，不少客户对公司的新产品感兴趣，都表示有进一步合作的意愿。“‘出海’之后，各方面比以前更容易了，订单的处理、交接、原材料的采购等环节更加通畅，我们明年计划接单接到手软。”韩大磊对明年产值翻一番胸有成竹。

随着疫情防控政策的进一步优化，释放出一系列鼓励企业赴境外招商引资和开展经贸洽谈的积极信号，我区企业赴境外开拓市场的热情被迅速点燃，纷纷表示将“动身走出去”，出海抢订单。

浙江万马股份有限公司这几天正在准备19日至21日中国在迪拜举办的贸易展。公司国际业务部高级项目经理龚旭表示，这是疫情发生以来，第一次走出去面对面和客户交流。

“我们的市场主要在东南亚、中东、非洲等地，这次能够去迪拜开拓新市场，是一次很大的机遇。”龚旭说，公司还预定了明年越南、印尼的展览，将马不停蹄开拓外贸市场。

此外，先后科技、新梦洋、宇中高虹也正在准备出境参展或商务洽谈。到本月底，将有11家企业“出海”抢订单。

为服务企业抢单，区商务局积极落实省市相关政策，从资金、政策等方面做足保障。根据临安行业特色和出境意愿，联合相关部门分阶段、分地区、分行业、分国别帮助企业外贸人员在办理护照、签证等方面开通绿色通道；落实外贸包机参展政策，9月1日至12月30日，临安外贸企业赴境外参展或商务洽谈的来回机票均列入外贸包机政策扶持。同时，组织线下会展，持续推进线上参展、代参展及电商直播，“双线”助推企业开拓新市场。

除了“走出去”抢订单，区商务局也积极帮助企业把客户“引进来”。宣传和落实人员出入境“白名单”和“商务包机”，协助办理商务入境邀请函，助力企业提高拓市能力。今年以来，区商务局累计为26家企业申请办理邀请入境，发放邀请函68人次。

区商务局相关负责人：

下一步将在商务包机、组团参展的基础上，积极筹办自办展。同时，发挥商协会作用，依托区级特色产业协会，让企业组团走出去，放大临安品牌效应。此外，不断做好境外商务人员入境接待工作，促进客户与企业见面洽谈，开展交流合作。

来源/区融媒体中心 记者 朱艳  图/区商务局  封面图/杭州发布

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