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挑选与组合—— 完美团队是打天下的基础
第三节 资本高手沈南鹏
一、 才子原来出浙江
沈南鹏确实是一名很优秀的风投人。
沈南鹏，1967年出生于浙江海宁。7岁那年，沈南鹏的爷爷去世了。他的母亲，一个忙碌的国企厂长，由于没有办法腾出更多的时间来照顾自己的孩子，只好将沈南鹏送到了上海，住在没有子女的姑姑家里。
小时候的沈南鹏是一个非常用功的孩子，跟同龄人相比，他过的是没有玩耍的童年。爱好数学的沈南鹏几乎成了做题机器，除了上学就是到少年宫参加奥林匹克数学班。
把每个周末都用在做数学题上，沈南鹏在数学上当然取得骄人的成绩：他获得过全国数学竞赛一等奖；在1982年第一届全国中学生计算机竞赛上，15岁的沈南鹏和14岁的梁建章同时获奖；特别是中考，一共600分的总分，他竟然考了594分。中考如此高分，以致他学校的任课老师都非常担心：这个孩子学习成绩这么好，会不会变成传说中的“高分低能”，长大后不能适应社会？
能不能适应社会，这还需要等待N多年后才能证明。只是知道在当时，沈南鹏中学毕业后，被报送进入了上海交大应用数学系，1989年，他又考取了美国哥伦比亚大学数学系。
哥伦比亚大学位于纽约市中心，成立于1754，已经有150年的历史了。它是美国常青藤八大盟校之一，在校学生有18000多人，学术排名为全美前10名。在医学、法律和哲学等方面出类拔萃，自然科学学科诸如数学、化学、生物、计算机等，也首屈一指。
可以想象得到，沈南鹏是雄心勃勃地进入哥大数学系的，他希望在这里实现自己世界一流数学家的梦想，因为哥伦比亚大学是世界顶尖数学家的摇篮。
但是，遗憾的是，半年后，沈南鹏突然发现自己不行了，比自己厉害的人大有人在。怎么会呢？以前不是拿奖高手吗？到底自己有没有数学天分？沈南鹏开始迷茫了。
有一天，沈南鹏终于想通了：是自己错将熟练当成天才了。以前从初一到高三，每个星期天，自己都是在上海市少年宫花三个小时参加数学班。即使自己原来没有数学天分，经过这样的培训，肯定也有一点点的。现在的情况是，靠着精于数理逻辑思维来把学分修好，应该没问题，但是，要想自己成为一名杰出的数学家，这可能还有一大段的距离。
发现自己不是数学天才之后，沈南鹏开始反省：尽管做不成数学家，应该还有很多领域可以应用到数学吧。比如进商学院，或者做与数学有关的证券之类的工作。
就在这个时候，一个中国留学生的经历刺激了大家的神经。那个大学生一点都不上进，不但没有考博士，而且考试还有一门没有通过。但是，他却进入了华尔街最好的一家公司。
所以，不需要很多考虑，1990年，沈南鹏决定从哥伦比亚大学退学，重新报考耶鲁大学的MBA。
二、耶鲁毕业进投行
1992年，沈南鹏从耶鲁大学商学院毕业了，从校长手里接过学位证书的瞬间，他心里非常高兴，认为耶鲁大学的毕业证书，完全可以为他打开了一个全新的世界。所以典礼结束后，沈南鹏没有立即回到宿舍，而是在熟悉的校园里逛了又逛，有点舍不得离开的样子。
但是，当他拿着毕业证书走出校门，面对人来人往的大街时，他突然茫然了，到底去哪找工作呢？此时，美国的就业形势非常严峻，虽然自己是名校的毕业生，但是读MBA的人可不少，耶鲁有200个人，哈佛有700个人，斯坦福400个人，光这些名校的毕业生就有100多人，还有一些不知名学校的毕业生就更多了。最要命的是，沈南鹏这样的中国留学生以前是没有任何商场经验的，甚至在他进入耶鲁商学院的时候，竟然连《华尔街日报》都没有看过。所以，沈南鹏去华尔街找工作，向华尔街的投行投递简历的时候，一次次激情地面试，一次次被无情地拒绝。
这段经历并不好受，多年后，沈南鹏对媒体记者说：“你只是看到我现在打在显示屏上的文字，你看不到我当初滴在键盘上的泪水。”
最后，他还是获得了一个花旗银行的面试机会。面试官有一位是斯坦福大学数学系的博士，他给沈南鹏出了两道智力题。
第一道题目：一个美国人在菜市场上做生意。第一次，8美元买了一只鸡，9美元卖掉了；第二次，10美元买了同样的一只鸡，11美元又卖掉了。那么，这个美国人到底是亏了，还是赚了？如果亏了，应该是亏多少？如果赚了，又是赚多少？
第二道题目：一家赌博公司，计划在当季NBA的每场比赛中下注猜赢家，猜中了赌本翻一倍，猜错了血本无归。如果赌博公司要求在你总决赛时仍留有1000美元的赌本，那么当季的首轮比赛该下多大的赌注？
也许面试官本来的想法只是让沈南鹏知难而退。一个仅仅在哥大数学系读了一年就退学的人，数学能好到哪里去？
但是，面试官并不知道，在中学的六年时间里，沈南鹏一直在题海里游泳，虽然他承认自己不是数学天才，但从来都没有被任何一道智力题难道过。
那天早上，一共有三个人参加面试。第一位是美国人，第二位是日本人，第三位是中国人（沈南鹏）。
第二条题目，他们三位的答案都是一样，不同的是对第一道题目的作答。美国人认为是赚了2美元；日本人认为是亏了2美元；中国人（沈南鹏）认为是亏了4美元。
美国人的理由如下：
同样的一只鸡，第一次买一只，第二次买一只。
第一轮交易：8买9卖，9-8=1，赚了1美元。
第二轮交易：10买11卖，11-10=1，赚了1美元。
两次交易相加：1+1=2，所以赚了2美元。
日本人的理由如下：
同样的一只鸡，一口气买两只。
第一次交易：8买9卖，9-8=1，赚了1美元。
第二次交易：8买11卖，11-8=1，赚了3美元。
两次交易相加：1+3=4，本来要赚4美元，但是，他只是赚了2美元。｛（9-8）+（11-10）=2｝
所以，2-4=-2，亏了2美元。
中国人（沈南鹏）的理由如下：
同样的一只鸡，一口气买两只。
一次性交易：8买11卖，（11-8）×2=6，可以赚到6美元。
但是，他只是赚了2美元。｛（9-8）+（11-10）=2｝
所以，2-6=-4，亏了4美元。
沈南鹏的解题思路让面试官大感兴趣。于是，沈南鹏获得了花旗银行的一次工作机会。进入花旗银行后，沈南鹏在投资银行部做新兴市场的债券和股票。
三、 同意网站是金矿
华尔街的生活并不像想象中的那样美好，花旗银行只是给沈南鹏打开了一扇门，这扇门里有无数心怀梦想的人，而真正的成功者只是少数，在花旗银行这样庞大的公司里，每向上迈上一个台阶都非常艰难。沈南鹏有了展示才华的平台，但还需要等待一个属于他的机会。
机会终于来了，自从1992年10月，华晨中国在美国纽约股票交易所挂牌上市后，海外投资者对中国公司有了美好的期待。1994年，几乎一夜之间，不知怎么回事，沈南鹏和很多在华尔街工作的中国人，突然从“边缘人”变成了市场的宠儿。特别是沈南鹏，耶鲁大学MBA毕业，在华尔街工作两年，中国上海人，这一张完美的简历，让当初屡屡被投行拒绝的沈南鹏成了投行追逐的对象。
在无数追逐他的投行中，他选择了美国第三大证券公司雷曼兄弟公司。这家1850年成立的投行，于1993年进军中国市场，在北京、上海成立办事处，正需要象沈南鹏这样的投行专家。
从此，沈南鹏进入了职业的快车道。在雷曼兄弟公司工作了两年后，为了寻求更超速的发展，沈南鹏在1996年初加入了德意志银行的投资银行部――德意志摩根建富，成为摩根建富的董事。
在德意志摩根建富，沈南鹏做了一些与其他投行“差异化”的业务，1997年，他操作了以德意志银行作为牵头银行，为中国在欧洲发行5亿马克债务的业务。不过，最精彩的还是拯救“小兵”外高桥的那个项目，沈南鹏也是因为这个融资案例而引起了人们的注意，受到了业界的关注。
当时的情况是这样的：上海浦东外高桥有一家秘鲁企业，名字叫做外高桥保税区发展有限公司。该公司刚处于快速发展阶段，为扩大业务规模需要大量资金。而在该公司的固定资产中，最值钱的就是高桥大厦。但是，这栋大厦已经早已押给银行，现在想再通过这座大厦来融资，显然非常困难。如果依靠其他资产去融资，所获得的资金又不能满足公司目前的发展要求。
沈南鹏通过具体的分析和观察，对他们的负责人说：“以你们现在的信用，可以直接贷款，不必把大楼押出去。”外高桥公司的负责人听了沈南鹏这番话后，觉得挺有道理，就采纳这条建议。果然，在沈南鹏的帮助下，本来只能融资500万美元的外高桥大厦，最后融资了1亿美元。这样，沈南鹏不但让这家公司融资金额翻了一倍，还不用再去抵押大厦。
拯救“小兵”外高桥，只是沈南鹏投行工作中比较出色的一次经历而已。这时，刚好是20世纪90年代中后期，中国经济飞速发展，还有很多大大小小、前途未卜的公司，需要像沈南鹏这样的风投人去拯救。
但是，就在这个时候，沈南鹏很意外地碰到了梁建章和季琦去找他一起开互联网公司。沈南鹏心里想：此时互联网公司在全球遍地开花，曾经也有过N多人跟自己聊到互联网，何况季琦和梁建章都是很熟悉的朋友，于是，沈南鹏没有半点犹豫就答应了。
沈南鹏答应加入这个创业团队后，就有了本文开头的那一幕：梁建章用足够的理由说服了大家，创办旅游网站是最有前途的。
很快，他们开始了为就要搭建的新公司投资：梁建章和季琦各出20万元，各占30%的股份。沈南鹏出60万元，占40%的股份。
就这样，开办旅游网站的计划，在他们三个人的不断探讨中越来越成型。不过，很快就有人发现，他们还缺少拼图的最后一块。因为梁建章是搞技术的，沈南鹏是弄投资的，季琦是开公司的。还差一个熟悉旅游业的。
于是，沈南鹏就说：“既然我们想做旅游网站，为什么不在去找个懂旅游的人加进来呢？”
是啊！找谁呢？季琦突然猛拍大腿，说：“我想起了一个非常理想的人选，他是春秋旅行社的掌门人王正华。”
“王正华？他目前经营那家旅行社好好的，不一定看得上我们，并且他比我们大很多。”沈南鹏说。
“还没去谈，怎么知道行不行？季琦，你绝对能谈成。”梁建章接着说：
“好！我去！”季琦劲头十足地回答。
那季琦能否搞定？继续往下看！
精彩待续......
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