干货|一封“情书”让他买房省了5万刀，这个砍价妙招绝了
微信公众号又更改推送机制了
如果你不没有“星标”我们
就看不到我们最近买到什么好房啦！
操作很简单，只需3步：
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3. 设为星标
很多人都不知道，买房的时候，一封给卖家的“情书”，可能抵得上好几万块钱。
有一次，一个在西雅图科技大厂工作的客户看上了一套Eastside的房子，距离办公室超级近。抢房情况异常火爆，一共收到60多个offer！
我们针对卖家的需求，在保护买家利益的前提下，不断完善offer条款，成功进入最终三强。
为了增加抢到房的几率，我们鼓励客户写一封“情书”。在我们的启发下，客户将这些年在异乡奋斗的经历娓娓道出，直接把卖家感动哭了，说无论如何都要选我们的offer。最后我们以低于最高价offer5万美元赢下这场艰巨的战役！
在南加州这样一个卖方市场，一个好房源的竞争很激烈，经常有好几个买家抢一个房子。在卖家最看重的因素中，除了价格、过户速度、房屋中介的信誉和沟通能力外，给卖家的信也非常重要。
毕竟出售一栋一家人居住多年、拥有无数回忆的房子是一种情感上的过程。许多卖家最看重的不仅是钱💰，还希望把房子卖给能爱护房子的买家❤️。
在给卖家的信中，买家可以讲述自己的故事，并向卖家充分展示对房子的喜爱，以此来博得对方的好感！
在多个offer的条款和价格相近的情况下，打“感情牌”有时能帮助买家增加胜算，甚至还能帮你省钱！
那么怎么写“情书”才能打动卖家呢？
介绍自己和家人
越真实越好。这样能够建立亲切感，让卖家感受到是活生生的买家在和自己对话，而不是空洞的模板。相比单一的文字形式，幸福一家人可以放一张日常照、新婚夫妇可以放张结婚照，都可以给卖家留下更加深刻、鲜活的印象。
让卖家产生共情
Flyhomes会帮你打探卖家的情况，你可以描述一些你和卖家共同的经历，让卖家产生共情。
比如卖家有小孩在这栋房子长大，就可以在信中突出孩子成长的故事。
例如我们的一对客户有个刚满2岁的小女儿，他们看上了一套位于旧金山南部的房子，特别喜欢这个小区的环境。
在给卖家的信中，他们写道希望女儿长大能够进入附近小学读书，并为小女儿的成长创造很多美好的回忆。
这让卖家想起自己孩子在院子里无忧无虑长大的情景，最终卖家在4个offers中选择了不是最高价的我们。
还有过买家向卖方出示其未出生孩子的超音波照片，以及买方可爱的小女儿亲笔写信给卖方的例子。看到小宝宝的亲笔信真是心都要融化了！
追寻梦想、找到真爱的过程也很容易引起共鸣。
Yunfei在给卖家的信写到，她和老公是在毕业后找工作那段最艰辛的阶段相识相爱的，这段经历让她对这份感情更加坚定。卖家非常感动，以低于开价1万5的价格接受了他们的offer，并祝福他们在这个家创造更加美好的未来。
夸房子、夸卖家
找出一些房子让卖家骄傲的细节使劲夸，地理位置、风景好、采光佳、小区环境好，什么吸引你就夸什么，让卖家充分感受到你对这个房子的喜爱，就是非它不可了！
我们的一个客户Kan非常喜欢一个房子后院的花园，打理的超级漂亮。房屋本身的状态也很好，房主近年来对房屋进行很多翻新，例如屋顶和地板。
她在“情书”中告诉卖家，自己第一眼看到花园就爱上了！她已经开始想象和家人在院子里玩耍的情景有多么温馨幸福，而且自己以后也会继续精心维护这栋房子。
这招果然奏效，因为院子是卖家精心打理的，她非常希望下一任房主能够珍视她的心血。最终，我们打败其它3个offer，以不是最高价的offer帮客户拿下了这套房子！
最后，除了文字版的情书，一些买家更使用特殊格式和计算机绘图技巧，让信件更引人注目，有些甚至精心录制影片，希望获得卖家青睐。
Love Letter集锦
说了这么多，给卖家的情书💌你学会了吗？
要注意的是，情书不是在每一次抢房中都会有很大作用，具体情况要具体分析。
想知道买房什么时候需要写情书，情书到底该怎么写才能打动卖家，欢迎来找我们私聊啊！