闲话互联网入口

1.什么是入口？

几年前，我还在上一家公司做竞争与行业研究，那时候依然是PC时代，Mobile虽然正在起来，但远远没有今天的热度。我和团队问了自己这个问题：到底什么是互联网入口？尽管这是个已经被提的烂大街的词，但是我还是想回到原点去理解这个概念。

经过几番讨论以及数据验证之后，一些共识逐步被形成：所谓互联网入口，必须自己足够强大，同时要惠及他人，两个条件一个都不能少。

第一个条件，自己足够强大。也就是说自己本身是个流量大户，坐拥海量用户。如果这一点都做不到，就失去了成为互联网入口的最基本的条件。

第二个条件，自己强大还不行，你还必须把你的流量分发出去，做雷锋，让大家能从你这里获取到用户/流量，其中大部分流量，你还必须免费给到人家，你只能从一部分流量中收取费用。

按照这两个条件，大部分号称入口的平台都不是入口。 淘宝是入口吗？不是。它的流量规模是足够强大，但是他的流量体系是封闭的，它封锁了外链，用户进的来，出不来，自产自销，所以它不是入口，而是一个强大的平台。

一些垂直的搜索或者中间页是入口吗？它们符合第二个条件，把流量带给第三方网站，但是本身规模并不足够强大，也不是严格意义上的入口。所以当去哪儿的流量日趋增长的时候，它正在成长为一个垂直入口，百度出于防御目的对其做了战略投资。

2.入口到底有多么强大？

PC互联网时代，在应用这个层面，只形成了两类入口，一个是搜索，一个是导航。而在工具这个层面，只有浏览器这么一个入口，在PC时代，用户所有的行为都在浏览器里完成，所以浏览器是“入口之入口”。

那么，搜索和导航对互联网的流量分发能力有多强呢？我们带着这个疑问开始研究，我们抽取了以T为单位的数据日志，分析互联网上每一次PV的refer，然后对这些refer进行分类汇总，发现一个非常恐怖又令人兴奋的事实：那就是在PC互联网上，超过三分之一的流量都是直接或间接由搜索和导航带过来。换言之，如果第二天所有的搜索和导航站都集体挂掉，整个PC互联网超过三分之一的流量就没有了！在PV*CPM的收入公式下，甚至可以简单粗暴的翻译成互联网的市场盘子减少三分之一。

在移动互联网起来的初期，每个人都在说要成为互联网的入口，他们要么是在吹牛，要么根本不懂什么叫入口，大部分时候两种因素都有。扪心自问，号称要做入口的你，能为了整个互联网带来多少流量福利？

3.谁能成为入口？

想要成为入口，一个是能力问题，另一个是意愿问题。

你可能会问：难道还有大平台自己不愿意成为入口的？当然有的。一个海量用户的平台，未必会成为一个入口。淘宝在PC时代无意成为入口，一个原因是其模式的变现效率足够高，用户进来之后，在体内造血已足够，变现充分，如果倒给别人，收点过路费，还不如直接促成交易更加高效，所以它缺乏在流量上造福他人的动力和意愿，相反，它自己是个流量黑洞，对流量有着天然的饥渴，要源源不断的从其他入口获得流量。相比之下，以免费模式为用户提供服务的平台，自己去做入口的意愿和动力则要强的多。当无法直接从用户身上获利时，对用户做二次分发来获利成为一个很自然、甚至是不得不做出的选择。

简而言之，自身的体量决定了你做分发的能力和效率，是否能直接变现决定了做分发的意愿和动力，大家可以拿DAU TOP 20的应用去对号入座。

从PC转向移动的过程中，在很多领域，原有的逻辑面临坍塌和重建。但在入口领域，我认为这两条的大的逻辑依然没有变。腾讯在PC端并不是入口型公司，体量虽然足够大，但依靠游戏和增值服务这两个变现效率最高的业务，它已不需要再把用户带给他人来收取过路费。而在移动端，它的领头产品是微信，卖增值服务这套做法在微信上难以直接套用，入口的意愿和动力大幅度提升，做好分发，提升分发的效率，也是它已经做了很久的事情。

4.移动端入口的终局状态是什么？

先给出结论吧：高频服务APP化，低频服务轻应用化。

我一直认为应用分发市场是一个过渡性产品，类似于PC发展早期的华军软件园、中关村在线等等这些软件下载站。当PC浏览器成为上网的主要入口后，用户所有的上网行为都在少数几个浏览器里完成，用户不再下载新的客户端产品，这个市场便进入萎缩，唯一的功能是还在分发端游。 这个情形，在移动互联网时代重现，用户最经常使用的应用数已固定在二十来个范围内，Mary Meeker的最近的互联网报告里也披露了这个数字。几个安卓市场的日均分发量均在下降，用户新下载的主要来自手游的拉动，豌豆荚的估值大幅度缩水，如果在一个增量市场里，不至于这样啊，历史几乎在重演。在“高频服务APP化”这条路上，移动互联网已经走完了大部分的路程。

2012年的时候我有个错误的判断，觉得UC这类移动浏览器会面临衰落，错误根源在于过高估计了Native App的重要性，认为它就几乎是未来的全部。实际上，如果我们按照TOP 10应用来看，从2012年到2016年，UC的排名虽然有所下降，但依然还是在前十范围之内，主要原因在于：一些非高频的需求，还是会通过浏览器端来满足，长尾需求的总规模依然不容小视。百度最早在2013年推出的轻应用，在我看来，其实战略方向是对的，只不过这种“低频服务轻应用化”的过程，在一个高频服务里完成，成功概率更大，而搜索还算不上一个足够高频的需求。方向对了，土壤不适合，也很可惜。

相比之下，“小程序”的推出，在微信这块土壤里会更适合。